新東方暑期低價(jià)課獲新初一注冊學(xué)員41.7萬，同比增長超兩倍

　　?多知網(wǎng)7月26日消息，在剛結(jié)束的2017財(cái)年第四季度，新東方凈收入同比增長23.2%。2017財(cái)年，新東方凈收入同比增長21.7%。在分析師會議上，新東方集團(tuán)CFO楊志輝就雙師課堂、暑期促銷續(xù)報(bào)等問題做了回答。他透露，今年新東方在40個(gè)城市采取了初一年級的大范圍暑期促銷活動(dòng)，獲得新初一新注冊人數(shù)41.7萬，同比增長超兩倍。上個(gè)月，泡泡雙師已經(jīng)嘗試了1對80個(gè)班，平均是1對20個(gè)班。

　　各業(yè)務(wù)模塊當(dāng)季業(yè)務(wù)增長情況：

　　K12業(yè)務(wù)營收同比增長34％，若以人民幣計(jì)，同比增長42%。注冊人數(shù)同比增長約51％。

　　優(yōu)能營收同比增長30％，若以人民幣計(jì)，同比增長37%。注冊人數(shù)同比增長50％。

　　泡泡少兒營收同比增長47％，若以人民幣計(jì)，同比增長55%。注冊人數(shù)同比增長51％。

　　新東方在線營收1700萬美元，同比增長30%，若以人民幣計(jì)，同比增長38％。本季度累計(jì)注冊用戶達(dá)1700萬人，付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長69％。

　　酷學(xué)網(wǎng)當(dāng)季注冊人數(shù)為63.45萬人。

　　多納當(dāng)季下載量超過6060萬次。

　　樂詞目前用戶超過620萬。

　　留學(xué)考試以及咨詢業(yè)務(wù)營收同比增長13%，若以人民幣計(jì)，同比增長19%。

　　VIP業(yè)務(wù)營收同比增長12%，若以人民幣計(jì)，同比增長18%。

　　各個(gè)業(yè)務(wù)模塊本財(cái)年增長情況：

　　優(yōu)能營收同比增長32％，若以人民幣計(jì)，同比增長40%。注冊人數(shù)同比增長45％。

　　泡泡少兒營收同比增長47％，若以人民幣計(jì)，同比增長55%。注冊人數(shù)同比增長49％。

　　留學(xué)考試以及咨詢業(yè)務(wù)營收同比增長6%，若以人民幣計(jì)，同比增長13%。

　　VIP業(yè)務(wù)營收同比增長16%，若以人民幣計(jì)，同比增長23%。

  雙師模式利潤預(yù)計(jì)比傳統(tǒng)班課高5%，泡泡雙師嘗試1對80個(gè)班

　　第四季度，新東方在現(xiàn)有30座城市內(nèi)合計(jì)增加了47個(gè)學(xué)習(xí)中心，于漳州市和南陽市內(nèi)開設(shè)了兩所新學(xué)校和一個(gè)學(xué)習(xí)中心，并分別在安陽市和邯鄲市推出了雙師示范學(xué)校。

　　2017財(cái)年，新東方共在十座新城市開設(shè)了四所新學(xué)校，三個(gè)學(xué)習(xí)中心和六所雙師模范學(xué)校，在現(xiàn)有城市內(nèi)合計(jì)增加了93個(gè)學(xué)習(xí)中心和一所幼兒園。

　　楊志輝表示，新東方會在5-10個(gè)新的三、四線及以下城市開設(shè)雙師示范學(xué)校。

　　去年11月，新東方即嘗試了1個(gè)老師對39個(gè)班，現(xiàn)在泡泡少兒的雙師已經(jīng)試驗(yàn)了1個(gè)老師對80個(gè)班。雙師課堂的模式最多能實(shí)現(xiàn)1個(gè)老師對多少個(gè)班還不清楚，但目前，平均的情況是1個(gè)老師對20個(gè)班，也就是1個(gè)老師對400-500個(gè)學(xué)生，這能有效驅(qū)動(dòng)利潤的增長?，F(xiàn)在談?wù)撾p師課堂的利潤模型還為時(shí)尚早，因?yàn)樾聳|方是在去年第四季度才開始做雙師，我認(rèn)為在未來，某種程度上，雙師課堂會比線下班課的利潤高5%左右。

  暑期促銷新初一注冊人數(shù)41.7萬人，為去年同期兩倍多

　　楊志輝表示，和去年一樣，今年新東方在40個(gè)城市采取了初一年級的大范圍暑期促銷活動(dòng)，這種方式已經(jīng)在過去的幾年里得到驗(yàn)證。此次使用暑期促銷得到的新初一的注冊人數(shù)達(dá)到41.7萬人（并不包含在總注冊人數(shù)中），是去年同一時(shí)期的兩倍多。這些學(xué)生將有效驅(qū)動(dòng)2018財(cái)年?duì)I收與利潤的增長。

　　他表示，去年新東方暑期促銷轉(zhuǎn)化率為40%，今年希望可以達(dá)到50%以上。

　　“我們認(rèn)為，暑期促銷的方式將持續(xù)成為一種有效地在K12課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)中快速擴(kuò)大市場占有率的方式，并且，由于初一到高三的續(xù)報(bào)率持續(xù)提升，這也將驅(qū)動(dòng)我們之后三年甚至六年的營收增長?！?/p>

　　據(jù)透露，今年泡泡少兒的續(xù)報(bào)率超過85%，而去年這一數(shù)字為75%。優(yōu)能中學(xué)的續(xù)報(bào)率也從60%提升到了70%。楊志輝表示，由于O2O雙向互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)等技術(shù)的使用，這一數(shù)字還將繼續(xù)提升。

　　本財(cái)季，北京地區(qū)K12業(yè)務(wù)增長43%，上海K12業(yè)務(wù)增長40%。

  2018財(cái)年計(jì)劃

　　楊志輝表示，在2018財(cái)年，新東方將繼續(xù)采取優(yōu)化的市場策略。第一，新東方會繼續(xù)拓展線下的學(xué)習(xí)中心：計(jì)劃在已經(jīng)進(jìn)入的城市新開10%到15%的K12業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中心，同時(shí)計(jì)劃進(jìn)入市場機(jī)會最大、且產(chǎn)品接受度最高的2-4個(gè)新城市。同時(shí)，會在5-10個(gè)新的三、四線及以下城市開設(shè)雙師示范學(xué)校。

　　第二，將繼續(xù)在O2O和在線教育產(chǎn)品的研發(fā)投入，尤其是在K12的O2O產(chǎn)品的優(yōu)化。同時(shí)，我們也將繼續(xù)推進(jìn)O2O雙向互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)在海外考試業(yè)務(wù)的使用與優(yōu)化。這部分費(fèi)用投入大致與上個(gè)財(cái)年保持一致約為5700萬美元。

　　第三，預(yù)計(jì)2018財(cái)年第一季度營收6.26億-6.47億美元，同比增長17%-21%（未考慮人民幣對美元匯率影響）。（多知網(wǎng) 初驪禹）