為輻射下沉市場，粉筆廣告首登央視

　　多知網(wǎng)5月17日消息，隨著疫情進入尾聲，畢業(yè)季即將到來以及一系列公考筆試面試相繼重啟，粉筆教育也于近期進行了電視廣告投放，于昨日正式登陸央視CCTV-1綜合頻道及CCTV-13新聞頻道多檔欄目黃金時段，央視也成為粉筆開啟全國品牌戰(zhàn)略的第一站。

　　據(jù)悉，粉筆此次的品牌廣告以“好老師 上粉筆、好課程 上粉筆”為核心口號，主要展示粉筆的師資團隊和利用科技手段打造的在線教育產(chǎn)品。

　　微博上，關于粉筆此次的廣告投放，用戶評價較為正面，以積極鼓勵為主：

　　“粉筆出息了，蹲小板凳帶著爸媽還有奶奶看。”

　　“龍龍，央視還不夠喔，要推廣到各個地方衛(wèi)視。”

　　“是不是該擴大三線城市線下市場了~”

　　“這也表明粉筆只靠學員口口相傳固然有優(yōu)勢，但也存在弊端，無法充分調(diào)動家長群體的主動性，如何讓粉筆的成績讓更多人看到可能是粉筆營銷方面可以努力的地方。”

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　　對于此前一直靠口碑傳播的粉筆來說，這次的投放可視為其在疫情尾聲發(fā)起線下沖鋒的第一聲號角，而這一品牌戰(zhàn)略的開啟，也與粉筆近年來積極布局線下市場的發(fā)展戰(zhàn)略形成了正向呼應。粉筆“意識到了純粹靠口碑傳播確實存在一定的局限性”，寄希望于靠這次的傳統(tǒng)電視廣告投放“出圈”。

　　在“粉筆星球”公眾號上，粉筆官方這樣解釋這次投放央視廣告的初衷：

　　“單純靠口碑傳播大多只兜轉(zhuǎn)于同齡人及同個社交圈之間，離我們成為行業(yè)第一的目標之間還橫亙著一座巨峰，那就是 - - 親愛滴爸爸媽媽‘們’。

　　娃兒考公想報粉筆，父母卻橫加阻攔，這樣的事情不知有多少……

　　我們這次廣告的初衷，就是給那些思想比較傳統(tǒng)的老父親、老母親們定定心，讓粉筆這個優(yōu)秀的平臺被更多年齡層的人知道，并在之后的考公道路中將粉筆視為首選。

　　與此同時，隨著粉筆教育線下業(yè)務布局的擴大，僅靠口碑宣傳已不能完全滿足未來業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展需求。電視廣告又一向被認為是占據(jù)著影響教育消費決策的重要傳播途徑，通過廣告宣傳可以更加有效的滲透覆蓋到更廣泛的人群中，增強品牌勢能，助力品牌形成強有力的競爭力，提高用戶信賴度，從而更加有效的配合線下業(yè)務的推進與擴展。”

　　事實上，粉筆2019年便開始大規(guī)模布局線下業(yè)務，目前已在全國30多個省市成立了分校，擁有1500余名全職教師，以及700余名運營服務人員。據(jù)粉筆披露，2019年省考季，廣東、江蘇、天津等地開設的面授班營收增加超過60%，未來線下業(yè)務將成為粉筆教育全年營收的新的增長點。

　　后疫情時代，多地公職類考試擴招的信號表明公考培訓市場或迎來一輪新的增長期。隨著粉筆教育線下業(yè)務布局的擴大，僅靠口碑宣傳已經(jīng)不能完全滿足未來業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展需求，而電視廣告被認為是深度影響教育消費決策的重要傳播途徑。為輻射廣大的下沉市場，粉筆便選擇“能在全國范圍內(nèi)形成超大覆蓋面”的主流媒體平臺央視進校廣告投放，擴大品牌聲量。

　　投放的初衷是好的，不過，正如粉筆副總裁袁東所言：“第一天登陸央視，密度有點大，一天往央視開進一輛奔馳e，也不知道能不能開出十輛邁巴赫……”