粉筆2019年上半年營收8.2億元，已在30多個省市開設(shè)分校

　　多知網(wǎng)7月19日消息，今日，粉筆披露上半年財務(wù)數(shù)據(jù)。上半年，粉筆營收8.2億元，預(yù)計2019年全年營收將達(dá)到16億元。

　　2019年省考季，粉筆在廣東、江蘇、天津等地的面試班增長都超過了60%，廣東和江蘇省省考季的收入均突破5000萬元。在線下面試班和協(xié)議班的推動下，粉筆公考業(yè)務(wù)4月收入同比增長54.57%，5月同比增長53.31%。

　　張小龍將2019年定為粉筆公考品牌年，他提出要將粉筆做成“教育培訓(xùn)界的順豐”。年初開始，粉筆對產(chǎn)品方向和定價做了較大調(diào)整：將新形勢下的競爭態(tài)勢定義為提升品牌質(zhì)量的階段，在戰(zhàn)略上放棄價格戰(zhàn)，著力攻堅教研，盡可能教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，提高考生分?jǐn)?shù)。

　　2019年年初，粉筆將核心產(chǎn)品系統(tǒng)班的價格由此前的880元調(diào)整為980元。張小龍認(rèn)為：“產(chǎn)品和定價策略的調(diào)整對目前的招生情況會有一定的影響，但長遠(yuǎn)來看，是良性循環(huán)。我們的收入和利潤結(jié)構(gòu)都得到了很大改善。在收入增加的同時，我們將大力投入教研，樹立新的品牌形象。”

　　在戰(zhàn)略上，粉筆正重點著力投入線下戰(zhàn)場，做高端面授小班。

　　雖然在筆試階段，粉筆的系統(tǒng)班在在線公考市場占據(jù)絕對壟斷性，但是到面試環(huán)節(jié)時，用戶會更愿意選擇線下面授班。張小龍發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生會覺得‘上了小班課，吃了小灶，分?jǐn)?shù)才會有保障’。這是不可回避的用戶對于面試的客觀需求。同時，雖然就商業(yè)模式而言，在線大班授課模式十分高效，但很難規(guī)避被盜版的問題。粉筆常常面對的情況是，一個同學(xué)買了課程全寢室共用。

　　所以，要做透公考市場，粉筆最終還是要回歸到線下。

　　從2017年開始，粉筆就開始了從線上到線下的嘗試。截至目前，粉筆已經(jīng)在全國30多個省市開設(shè)分校。并且，粉筆也將對其他業(yè)務(wù)板塊研發(fā)高端產(chǎn)品線，為深入線下做準(zhǔn)備。

　　但回歸到線下開設(shè)小班，到全國各地開分校的思路上時，粉筆就必將面臨師資的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)可以放大個體老師的產(chǎn)能，一旦回到線下業(yè)務(wù)，就必須解決大規(guī)模復(fù)制優(yōu)質(zhì)老師的問題。所以，這給粉筆的師訓(xùn)和教研提出了更高的挑戰(zhàn)和要求。

　　因此，當(dāng)前粉筆教研正在解決兩個重要問題：標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性。

　　為此，張小龍本人親自上陣參與推動教研，親自參與師訓(xùn)。作為師訓(xùn)老師，張小龍今年參加了3次200人規(guī)模以上的教師培訓(xùn)。同時，粉筆組織優(yōu)秀的老師成立了公考研究院，圍繞市場需求，制定教學(xué)大綱，推動教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　粉筆公考研究院將大量的問題、過程、手段標(biāo)準(zhǔn)化，再通過集中教研的方式，迅速提高整個教師團(tuán)隊教學(xué)的水平。

　　張小龍預(yù)計，2019年粉筆線下業(yè)務(wù)的營收將占總營收比20%，預(yù)計未來線下占比將達(dá)到50%。