恒企“學來學往”開發(fā)四維雙師，用加盟模式開辟縣域市場

　　文| 曹爾寅

　　近幾年，隨著視頻直播技術的發(fā)展，雙師模式在職業(yè)教育領域的發(fā)展比較迅速，不少職教機構通過雙師將市場由一、二線城市拓展到了三、四線城市，然而對于縣域市場，還是藍海一片。

　　對于傳統(tǒng)職業(yè)教育，在縣域地區(qū)建立校區(qū)、派遣人員會產生大量的成本。其次，雖然縣域市場空間較大，但每個縣城的人口比較少，分布零散，一個校區(qū)是否能夠招到足夠多的生源是個很大的問號。

　　如何整合資源，把好的教育帶進縣城？

　　這個問號懸掛已久，而三四線市場又尚未被完全消化，所以鮮少有機構真正走進縣域市場來尋找答案。

　　然而恒企教育抓住了這個機會，于2017年3月成立加盟事業(yè)中心并啟動雙師項目“學來學往”。2017年9月，學來學往正式投入市場，把會計培訓、證書培訓和學歷培訓等課程引進縣城，成為了第一個吃螃蟹的人。

實地調研結果：縣域市場對會計培訓雙師有需求

　　學來學往教研經理劉菲表示，之所以恒企選擇在縣域市場開拓雙師模式，首先是因為這些地區(qū)長期存在職業(yè)教育資源缺乏、課程研發(fā)缺乏、教學服務落后、教師水平參差不齊、學員實戰(zhàn)經驗不足等問題。

　　再者是互聯(lián)網的普及背景。雖然縣級地區(qū)對雙師模式的了解比較低，但隨著當地經濟與互聯(lián)網的發(fā)展，孕育雙師模式的土壤已經顯出端倪?！翱梢哉f，恒企把雙師帶入縣城既有長遠的戰(zhàn)略意義，也有促進教育公平的社會意義?！?/p>

　　從2017年4月份到今年1月份，學來學往招商團隊三次深入走訪縣城，實地調研了廣西、廣東、湖南、四川、貴州、河南等地的縣域市場，對于一些縣城的發(fā)展，學來學往招商經理劉菲用了驚訝一詞來形容?！翱梢哉f一些縣城的發(fā)展規(guī)模和小城市并無區(qū)別，但是能享受到的教育質量差別卻比較大。”

　　學來學往的實地調研團隊接觸了不少正在接受會計培訓或是有意愿學習會計知識的當地年輕人，其中尤以女性居多。

　　“當地女性對會計的工作還是比較向往的，有一部分是為了能夠更好的經營自家生意，或是家庭理財，還有一部分是為了找到會計相關的工作?！眲⒎苹貞浀?，“有一些人還要坐幾個小時的車程去市里上課，所以，如果在家門口通過四維雙師享受一線城市的教育資源，對于她們的吸引力還是很大的?！?/p>

　　從行業(yè)的角度看，隨著會計從業(yè)資格證的取消，會計實戰(zhàn)技能及管理技能將越來越受到重視，掌握中、高級會計專業(yè)技能和實操能力才能找到更好的崗位，這也使會計培訓向高端傾斜，這也給雙師引入縣域市場提供了機遇。

　　“目前在縣一級的培訓往往是比較初級的，比如，會計從業(yè)資格考試或初級職稱課程，缺乏實操應用課程等，尤其是當地的機構缺乏優(yōu)質的師資力量和教學資源提供中高端課程，這也是恒企作為財經培訓龍頭企業(yè)下沉到縣域市場的原因。”

　　“恒企教育的產品系列還涵蓋IT、設計、證書等，未來的學來學往將是能滿足縣級市場不同人群學習需要的綜合教育平臺。”劉菲表示。

繞過直營校區(qū)：加盟商推廣模式

　　考慮到縣域市場那些讓其他機構止步不前的客觀問題，與恒企以往采取的直營校區(qū)模式不同，學來學往采用的是加盟商模式。

　　“全國的縣級地區(qū)大概有2千多個，分布廣泛，顯然采用直營校區(qū)模式是不現(xiàn)實的?！眲⒎铺寡?。

　　目前學來學往的加盟商類型主要是當地的會計培訓機構或是記賬公司一類專門從事會計業(yè)務的公司，還有恒企的老學員。首先他們對會計產品更加了解，其次他們也有一定渠道來擴張生源。

　　“當然我們的加盟商也并不僅局限于會計領域，比如我們有一個加盟商是從事幼兒園業(yè)務的，他可以通過寶媽群體轉換很多客戶資源，因為這些媽媽們有學習會計知識的意愿?！眲⒎票硎?，未來學來學往的加盟商會更加多元化，將幼兒教育、K12教育的加盟商也納入到自己的體系中。

　　目前來看，學來學往的成績單還算不錯，2017年項目試點運營不到3個月，加盟商已經達到30多家。

　　劉菲預計，學來學往的加盟校區(qū)數量將在2018年上半年達到100家。

　　就合作模式而言，學來學往的各個部門會對當地加盟校區(qū)的發(fā)展進行輔助：教研部門負責教學產品的創(chuàng)新及線上自媒體運作；教學部門負責線上直播授課；教輔部門負責對校區(qū)教輔老師的培訓和管理，以及線上全國大班的班級管理；教務部門負責遠程教務管理、排課排班，以及對多個系統(tǒng)平臺的監(jiān)控和維護；運營部門指導當地校區(qū)VI和SI品牌規(guī)范運作、籌建選址，重點對校長和招生人員進行培訓，同時將恒企連鎖經營管理機制導入校區(qū)；加盟商自身則負責提供場地和當地的人員招聘。

　　學來學往鼓勵加盟商在縣域市場以小班形式開辦學校，一方面能精簡初期成本和后期固定成本，一方面能讓學員實現(xiàn)更好的學習體驗。

　　“一般來說，學來學往在當地的校區(qū)只需要配備三個人，一個校長、一個招生、一個教輔，如果加盟商本身能夠擔任校長的職責，只要負責招聘兩個職能的員工就可以了?！?/p>

　　對于校區(qū)選址，學來學往的教學點偏向于開在縣中心地帶，校區(qū)空間要求不高，一般只需要120平米。

四維雙師：品控和擴科，不走廉價策略

　　采用加盟模式意味著對于課程品控的難度勢必要大于直營模式。

　　對此，學來學往采用了“四維雙師”的模式，即教研、教學、教輔、教務四個老師來強化對單個學生的服務。

　　在加盟商最關心的教學方面，劉菲表示學來學往的教學老師的選擇標準除了專業(yè)能力和教學經驗以外，還要求有高辨別度的個人風格，同時也要求具備創(chuàng)新精神。

　　在教研、教輔和教務方面，劉菲表示，教輔老師雖然是由縣城校區(qū)雇傭，但都要接受學來學往教輔部門的嚴格培訓才能上崗。而在學生能夠看到的教學、教輔兩位老師背后，則是學來學往的教研和教務團隊，其中教研團隊負責研發(fā)縣級學員更容易接受的教學模式，例如電影教學和圖片教學，教務團隊負責對學員的出勤、答題等各項學習數據的監(jiān)控與分析，培養(yǎng)學員良好的學習習慣。

　　雖然瞄準的是縣域市場，學來學往卻并沒有采取低價的策略。事實上，低價的背后必然會損失各個環(huán)節(jié)的品質，而對于做教育這一個特殊行業(yè)和面對的是一個個滿帶求知欲的學員來說，各個環(huán)節(jié)都不能受到人為的損失。

　　在縣級地區(qū)走高價策略是否行得通？

　　這個問題上劉菲透露“目前已開業(yè)的校區(qū)中，平均課單價最高的達到近9000元，低的也達到了近6000元，幾乎沒有學員選擇單價較低的課程，這說明學員本身對教育的認知并不是以所謂的‘便宜’來衡量的，而是以能否真正學到技能與知識來取舍的，這一點，我們的學員顯得非常理性?！?/p>

　　“1、2月其實是最難做的，而到3、4月會出現(xiàn)一個爆發(fā)期，我們預計每個校區(qū)第一年可以達到80-150萬元的營收，其中大的縣城有能力做到200萬元?！?劉菲表示，目前的學員對產品體驗度很的好，在價格方面就會很認可。學來學往一些加盟商已經開始擴張市場。

　　目前學來學往在全國有10個左右的校區(qū)，隨著加盟商數量的積累，劉菲預計當開業(yè)校區(qū)達到50個以上的時候，學來學往就可以實現(xiàn)即使一個單獨教學點的學生只有1、2個人也可以開課，他們會和全國其他縣域同時間段的學生組成一個網絡大班。

　　而基于互聯(lián)網的特性與學來學往擁有的資源，學來學往將快速引入多賽道產品，從財經類到設計類、IT類、其他證件類等，真正把一個校區(qū)變成一個職業(yè)教育中心。

　　“學來學往將會成為一個互聯(lián)網教育產品平臺，讓加入平臺的加盟商都能夠享受到互聯(lián)網+教育及共享經濟所帶來的紅利?！眲⒎普f。（多知網 曹爾寅）