考蟲完成C輪2000萬美元融資，騰訊領(lǐng)投

　　多知網(wǎng)3月5日消息，在線教育公司考蟲（kaochong.com）宣布完成2000萬美元C輪融資，騰訊領(lǐng)投，B輪投資方經(jīng)緯中國跟投。本輪融資后，騰訊課堂將在四六級品類和考蟲達(dá)成資源合作。

　　考蟲創(chuàng)始人李好宇表示，本次融資主要用于人才引進(jìn)和擴科，除目前已開展的應(yīng)試備考課程外，考蟲今后還會嘗試針對大學(xué)生的職業(yè)類課程。此外，考蟲未來可能與騰訊進(jìn)行更深入的合作。

　　此前考蟲曾完成多輪融資：2015年5月，考蟲獲得北極光創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪投資；2016年9月，獲得經(jīng)緯領(lǐng)投的800萬美元B輪融資。

2017年營收過億，主產(chǎn)品付費學(xué)員超過40萬人次

　　考蟲是中國大學(xué)生直播課程品牌。李好宇表示，自2015年推出英語四六級在線課程以來，目前已經(jīng)有全國2400多所高校的數(shù)百萬名大學(xué)生成為考蟲的用戶。

　　李好宇在《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》中提到，考蟲2015年下半年推出199元四六級備考產(chǎn)品，當(dāng)年售賣17500份；2016年即實現(xiàn)接近6倍增長，同年推出考研英語，399元的系統(tǒng)班當(dāng)年售賣17000份；2017年考研英語售賣超過64000份，再順勢推出考研政治、考研數(shù)學(xué)等。和國內(nèi)考試并行的另一條線是2016年下半年試水的出國留學(xué)語培業(yè)務(wù)：雅思與托福在線大班課程，同比也有300%以上的穩(wěn)步增長。

　　考蟲2017年營收超過1億元，主產(chǎn)品付費學(xué)員超過40萬人次，市場占有率超過第二名、第三名之和，注冊用戶轉(zhuǎn)化到購買系統(tǒng)班的比例高達(dá)40%，100多次課程的系統(tǒng)班平均到課率超過40%，前十次課總到課率接近90%，營銷費用占比不到5%。

　　以下內(nèi)容節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》：

“做活”四六級業(yè)務(wù)和它的邊界

　　新業(yè)務(wù)做一個火一個，這可能和考蟲扎根的四六級課程有一定關(guān)系——四六級是國內(nèi)規(guī)模最大的標(biāo)準(zhǔn)化考試，每年超過1800萬人次報名；另一方面，學(xué)生在整個大學(xué)階段比較早接觸四六級備考，隨后才是考研、出國、職業(yè)備考需求。規(guī)模大+需求前置，四六級業(yè)務(wù)天然適合作為入口品類。

　　李好宇提供的一組數(shù)據(jù)，也證實了這個判斷——考研系統(tǒng)班和雅思系統(tǒng)班的報名學(xué)員中，有40%是之前四六級系統(tǒng)班的老學(xué)員，在新品類上線初期，這一數(shù)字甚至高達(dá)70-80%?！耙驗橛斜容^大的用戶基礎(chǔ)，我們做任何一個品類都不是冷啟動，會有一個基礎(chǔ)的用戶量進(jìn)來。經(jīng)過一兩個周期不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，這個品類形成了產(chǎn)品力，通過口碑傳播和渠道運營，也能帶來全新的用戶，這個比例就會逐漸下降到四成左右并穩(wěn)定下來?！?/span>

　　這種關(guān)系并不是單純的“輸血”或者導(dǎo)流，“核心是因為我們和用戶的這種良好的關(guān)系，以及有效的學(xué)習(xí)結(jié)果，幫助學(xué)生建立了非常好的信任。很長的一個時間段里，只要有學(xué)習(xí)相關(guān)的需求，大家還會第一時間想到考蟲?！弊尷詈糜钣X得很欣慰的是，每一個新品類推出，哪怕學(xué)生們不了解師資，不了解課程設(shè)置，總是會有很多人無條件相信考蟲，微博、微信評論里最常見的一句話是“畢竟考蟲一直是個良心機構(gòu)”。

　　在考蟲出現(xiàn)之前的十多年時間里，無論線上還是線下，都有大量的四六級課程，有些甚至全套免費，就是沖著四六級的“入口”效果來的，但從來沒有人做好，“應(yīng)該先去花功夫做好這個產(chǎn)品，真正解決學(xué)生對于四六級的備考需求，建立產(chǎn)品力壁壘。向其他品類拓展是做好這件事的附加值，大部分人把它當(dāng)成了目的，往往適得其反?！?/span>

　　對于大部分教育市場里的玩家來說，四六級“導(dǎo)流”效果不容易做出來，本身需求不算剛性，單價低很難做出規(guī)模收入，是個有點“雞肋”的品類。一個在行業(yè)里浸淫超過十年的老兵，看到考蟲的產(chǎn)品時說了這樣一句話，“這么多年，終于有人把四六級這個業(yè)務(wù)做活了?！边@可能是對考蟲最大的褒獎吧。

　　更多關(guān)于考蟲內(nèi)容，請參看《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》第二章第五節(jié)。點擊“鏈接”即可購買。