融資2.2億元后，藍鷗的“IT狂人”試驗田

　　文｜馮瑋　　

（英劇“IT狂人”主人公）

　　IT到底是什么樣的職業(yè)？

　　行外人戲說他們是“程序猿”和“碼農”。在知乎上甚至有人總結IT從業(yè)人員的標配是“眼鏡一副，頭發(fā)不多，藍白襯衫，單調生活?！?/p>

　　而藍鷗科技正在用自己的方式，培養(yǎng)著一批又一批可以很酷的IT從業(yè)者，而對于人們所解讀的“四個月掌握全部課程，門檻低；入職后月薪過萬，高收入”的IT職業(yè)教育培訓。

　　藍鷗也有著自己的理解。

　　不可忽視的缺口

　　談及創(chuàng)業(yè)初衷，藍鷗創(chuàng)始人兼CEO劉輝介紹，職業(yè)教育領域一直存在較大的人才問題?！捌髽I(yè)希望聘到的新人直接上崗，學校教研培養(yǎng)方向與企業(yè)需求存在脫節(jié)，這個缺口越來越明顯?！?/p>

　　2012年藍鷗成立，那也正是蘋果和它的iOS系統(tǒng)開始在中國的爆火階段，彼時眾多科技公司對iOS的人才需求，讓藍鷗抓住了機會。

　　初創(chuàng)團隊以iOS為主線推出了部分課程，讓當時的學員獲得了不錯的就業(yè)機會。

（安全攻防課程 介紹界面）

　　2014年藍鷗成為Unity官方認證培訓機構，并開始樹立“產教結合”的課程設計理念，科目逐漸豐富，目前也已將教師團隊積累至160人。

　　劉輝介紹，藍鷗要求團隊教師必須至少擁有3-5年的IT從業(yè)經驗，“他們從企業(yè)出來教學生技術，就像武林高手遇到江湖小白，其實一開始是會有些不適應的?！?/p>

　　為了幫助老師們適應教書環(huán)境，也為了學生能夠全方位地汲取“江湖經驗”，藍鷗將課程拆分為知識技能點來詳細解讀，并要求教師必須講練結合：在15分鐘內解讀知識點，再以30分鐘進行練習，保證學生的實操技能和教師對學員學情的把握。

　　但在發(fā)展過程中，劉輝坦言課程推廣中的最大難點，在于“新舊”之間的認知時差。

　　“2013年藍鷗開始嘗試VR和AR課程，那時候的學生完全不了解這些是什么，所以當我們開始打算進入新的科技領域并推出課程，如何幫助學生對產品有認知，就比較難?！?/p>

　　面對這個問題，藍鷗在引導學生了解新技術新動態(tài)的基礎上，現在還會與學校合作進行新課程推廣，與此同時，也期望通過多年品牌建立，使學員對藍鷗的課程產生信任，進而選擇新課程進行學習。

（藍鷗教室）

　　進校三年內不盈利，探索“未來模式”

　　2016年開始，藍鷗推出院校事業(yè)部，正式開啟校企合作的探索。藍鷗院校事業(yè)部總經理李玉成介紹，選擇在這個時期開展校企合作，源自三方面的成熟：

　　課程方面，藍鷗在這些年已積累了多門課程，師資團隊在教研上也有了穩(wěn)定有效的教學方式，初步形成可在學校推廣的IT實訓教育體系。

　　技術方面，得到神州泰岳的2.2億元投資后，藍鷗將部分資金用在產業(yè)平臺升級中；神州泰岳旗下大數據、云計算、人工智能等團隊也在某些方面為藍鷗提供了數據技術支撐，基本可以提供產教融合的平臺職能。

　　在政策方面，國家鼓勵通過校企合作促進現代職業(yè)教育的發(fā)展，以補足學生從學校到企業(yè)中間所存在的“裂縫”。

　　而當正式開始籌備與高校合作，以上的三項內容還不足以幫助藍鷗實現“落地”。

　　對此，藍鷗為了與不同學校相匹配，主要以三種模式進行合作：

　　課程共建，即通過與高校合作，將高校中現有的幾門課程轉換成藍鷗的教研內容，目前已合作院校約100余所；

　　專業(yè)共建，對所合作專業(yè)提供課程優(yōu)化、課程體系構建、師資培訓、實訓環(huán)境搭建及校企聯(lián)合培養(yǎng)學員，滿足該專業(yè)的教學內容和教學質量提升；

　　學院共建，這也是目前國家提出的“混合制學院”的一種實踐方式，新成立的學院在課程內容上進行項目導向、內容驅動型的課程重構，將學生按照應用型的方向進行培養(yǎng)。

　　李玉成表示，院校事業(yè)部預期在3年之內不盈利，“我們主要用這些時間去探索高校可以接受的、符合政策導向的共贏模式課程以及學院成立方式，等模式清晰后，再去考慮變現營收?！?/p>

　　“但B端業(yè)務不會為C端導流，C端的學生是基于個人職業(yè)發(fā)展需求而報名；在合作院校上，我們可以讓學生在校內完成與C端對應的知識，兩個產品線的最終學習效果是一樣的?！崩钣癯裳a充。

　　“說到底，其實與高校的合作也并非完全To B，因為最終是服務學生，所以是To B到To C的流程，這也是B端和C端的最終一致?！?/p>

　　C端：將線下城市延展，將線上教學鋪開

　　截止目前，藍鷗已成立11家線下分中心，這些分中心主要分布在一、二線城市，如北京、上海、廣州、大連等。

　　“11個城市分中心的建立，標志著藍鷗在全國業(yè)務的第一階段基本完成，”張亮表示，目前的11個分中心累計與1000所當地院校合作，涵蓋普通?？频街攸c本科，“下一個階段我們將繼續(xù)在全國其他城市布點?！?/p>

（實名制座位）

　　另據了解，2018年藍鷗將陸續(xù)進入深圳、濟南、南京等地。

　　而選擇這些地方，主要也是基于這些城市的互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展所帶動的人才缺口以及高校的教學教研項目落地。

　　雖然目前線下課程比重較大，但在線課程也將成為藍鷗的另一個重點發(fā)展領域，劉輝透露未來的藍鷗將以一年的時間形成線上＋線下相結合的教學模式。

　　在現階段，藍鷗的線上團隊共30人左右，主要幫助一些無法到實地中心上課的學生完成課程內容。

　　此外，借由神州泰岳2.2億元的投資以及神州泰岳背后的大數據產業(yè)，藍鷗也將通過資本和技術手段解決流量問題。

　　張亮透露，藍鷗接下來會將在線學習平臺引入高校，每年為合作高校投入500萬元，以支撐該校所有學生的線上課程的學習需求，實現基礎課程的培養(yǎng)和孵化。

　　對于其他教育品類所習慣的“一對一”模式，張亮認為并不一定適合IT教育行業(yè)，“教師資源稀缺，造成了教師成本較高，這時候如果刻意安排一對一課程，對學員來說將造成很大的經濟負擔?！?/p>

　　為了提供個性化的指導，藍鷗教學管理平臺OA系統(tǒng)，可滿足師生一對一答疑，同時藍鷗還要求教師對學習進度較慢的學生提供課后輔導，以保證整體進度。

　　當學生完成所有課程后，藍鷗會從根據4個月各項成績的綜合評定，自動生成一份包含溝通、技術、創(chuàng)新、組織和責任感的學員檔案，依據學生的突出能力，向現有的數據庫中50萬家企業(yè)輸出匹配學員。

　　而回到最初的問題，IT職業(yè)教育的“低門檻與高收入”標簽是否成立？劉輝認為，4個月的課程可以幫助學員掌握大量知識，但知識并非這一行的核心。

　　“互聯(lián)網對人才的需求始終是高標準的，如同一個金字塔，一定有初級和高級工程師之分。工程師的薪資主要由兩部分構成，一個是技術能力，一個是技術方向，能力固然重要，但選對行更重要！”

　　“藍鷗希望可以培養(yǎng)出金字塔尖的這部分人，但機構永遠只能傳道、授業(yè)、解惑?！?/p>

　　“可真正的修行，還是要靠學生自己?！保ǘ嘀W 馮瑋）