國(guó)務(wù)院取消61項(xiàng)職業(yè)資格，職教小品類(lèi)機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

　　進(jìn)入2016年的第一個(gè)月份，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定取消61項(xiàng)職業(yè)資格許可，近日，我們終于見(jiàn)到了這61項(xiàng)職業(yè)資格許可的名單，我從事的培訓(xùn)品類(lèi)赫然在列。記得多知網(wǎng)曾經(jīng)有一篇文章，叫做《國(guó)務(wù)院取消11項(xiàng)職業(yè)資格許可，對(duì)職業(yè)教育培訓(xùn)影響不大》，說(shuō)影響不大的理由是“含金量不高，參加培訓(xùn)的人少”，但是對(duì)于我們小品類(lèi)教育創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，的確是重創(chuàng)。

　　最近幾年在線(xiàn)教育行業(yè)異?；鸨?，題庫(kù)類(lèi)、平臺(tái)類(lèi)、直播類(lèi)等涌現(xiàn)出很多明星產(chǎn)品，但是對(duì)于我們小品類(lèi)培訓(xùn)而言，的確是偏安一隅。我本人大學(xué)專(zhuān)業(yè)是教育技術(shù)，在在線(xiàn)教育行業(yè)討論教育和技術(shù)二者不好平衡的時(shí)候，還自認(rèn)為個(gè)人有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，也建議在線(xiàn)教育行業(yè)從教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中挑挑人，也算是為本專(zhuān)業(yè)的師弟師妹打打廣告。

　　在當(dāng)初考慮在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了先活下來(lái)，首先選中了職業(yè)教育。無(wú)論是付費(fèi)能力還是付費(fèi)意愿，職業(yè)教育都是不錯(cuò)的選擇。但是，全國(guó)統(tǒng)考類(lèi)的（我們稱(chēng)之為大品類(lèi)）市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，如果做大品類(lèi)，還有的機(jī)會(huì)就是價(jià)格戰(zhàn)和差異化，依然有很好的機(jī)會(huì)，但是我們沒(méi)有任何資金，無(wú)論是做產(chǎn)品還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)都有難度，這樣我們就瞄準(zhǔn)了小品類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)。小品類(lèi)的特點(diǎn)就是不統(tǒng)一，市場(chǎng)規(guī)模小，但是放在全國(guó)也是不小的體量，百度指數(shù)在1000-2000之間，專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)。

　　我們先做的第一個(gè)小品類(lèi)產(chǎn)品，錄播類(lèi)視頻教程，當(dāng)天在淘寶上線(xiàn)，當(dāng)天就有2單交易，淘寶上也有不少賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的，但是差評(píng)很多，因?yàn)槎际堑官u(mài)的一家網(wǎng)校做的北京市的，其他省份是不能使用的。

　　客戶(hù)主要是大學(xué)生以及已經(jīng)參加工作的行業(yè)從業(yè)者，有市場(chǎng)，有付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力，我們立即拓展到其他省份。大的省份每年考生人數(shù)在6萬(wàn)人左右，小的省份幾千名考生，我們根據(jù)百度指數(shù)鎖定了搜索量最大的7個(gè)省，預(yù)計(jì)每年總考生人數(shù)在30萬(wàn)人是有的，這樣，雖然是小品類(lèi)，但是對(duì)于我們來(lái)講，市場(chǎng)也不小，我們稱(chēng)之為大網(wǎng)校不愿做的臟活累活，我們干，這樣我們才有機(jī)會(huì)。

　　見(jiàn)到效果后，掌握了訣竅，就又鎖定了其他幾個(gè)小品類(lèi)。錄制一套視頻教程，先在淘寶上試水，很快有交易就展開(kāi)做：每個(gè)產(chǎn)品建立單獨(dú)的網(wǎng)站，百度的產(chǎn)品上推廣我們的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)詞，百度產(chǎn)品、視頻網(wǎng)站、微博、QQ展開(kāi)宣傳，導(dǎo)流到網(wǎng)站，QQ交流答疑，支付寶交易，見(jiàn)到效果后，將產(chǎn)品從淘寶上下線(xiàn)。整個(gè)過(guò)程，整套模式我們做的順風(fēng)順?biāo)惨挥?，過(guò)小日子，不湊大熱鬧。

　　其實(shí)大的網(wǎng)校也有做，但是他們不會(huì)花費(fèi)很大的精力在小品類(lèi)上，只是偶爾出來(lái)一套某省的培訓(xùn)視頻，然后淘寶上、貼吧上、QQ群里到處都是他們的分享資料，我們稱(chēng)之為“豬一樣的隊(duì)友”。

　　為了防止倒賣(mài)，我們只能給視頻加密，這樣的客戶(hù)體驗(yàn)非常不好，但是也沒(méi)有找到更好的適合的解決方式。淘寶是我們新產(chǎn)品試水的地方，試水成功后會(huì)果斷從淘寶下線(xiàn)。盡管淘寶可以帶來(lái)很多流量和交易，但是我們依然沒(méi)有絲毫留戀。因?yàn)樵谔詫毶?，你的交易量、成交記錄、買(mǎi)家評(píng)價(jià)都展示在客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，這幾天據(jù)說(shuō)淘寶要取消成交記錄展示，我想是明智的。

　　國(guó)務(wù)院取消部分職業(yè)資格類(lèi)考試，對(duì)我們從事的小品類(lèi)培訓(xùn)是重創(chuàng)。其實(shí)我們一直在考慮向統(tǒng)考類(lèi)大品類(lèi)培訓(xùn)拓展，只是小品類(lèi)的拓展模式，也是狡兔三窟，只要我們跑得快，不會(huì)死的很慘的。隨著即將公布的國(guó)家職業(yè)資格目錄清單，我想小品類(lèi)培訓(xùn)就退出了舞臺(tái)，我們也要正面和強(qiáng)敵進(jìn)行較量，正式進(jìn)入統(tǒng)考類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)！

　　專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)產(chǎn)品，專(zhuān)家教授的講授不容易接地氣，所以無(wú)論是從培訓(xùn)產(chǎn)品本身，還是價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們都積累了不少“野路子”打法，何況在線(xiàn)教育行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很多新的機(jī)會(huì)！

　　雖然被抄了家，我們還是知道怎么樣再成為地主的！

　　培訓(xùn)行業(yè)的特點(diǎn)是，聰明人很多，笨蛋也能活的很好！

　?。ū疚淖髡吆罾麖?qiáng)，在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)者，微信號(hào)paheiban01）