“乘風(fēng)破浪”瓜瓜龍

　　“乘風(fēng)破浪的姐姐”火了。有關(guān)“姐姐們興風(fēng)作浪”的討論熱度節(jié)節(jié)升高，甚至首期播放一周后、微博熱搜回來的當(dāng)天，幾位姐姐依然霸占熱搜的多個點位。

　　截至發(fā)稿前，首期節(jié)目的播放量已達(dá)4.5億。

　　作為贊助商之一，字節(jié)跳動旗下面向2-8歲兒童的啟蒙產(chǎn)品瓜瓜龍英語也在“名字好奇怪”、“這個廣告和姐姐有啥關(guān)系?”的吐槽中成功搶占了一波討論與曝光。

　　一口氣簽下湖南衛(wèi)視《乘風(fēng)破浪的姐姐》（有消息稱《乘風(fēng)破浪的姐姐》單體品牌合作費用已達(dá)1.5億元）、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三檔節(jié)目——瓜瓜龍高歌猛進(jìn)的勢頭，像極了當(dāng)年GoGoKid簽約“國際章”(曾有業(yè)內(nèi)傳聞稱合作代言費達(dá)4000萬元)、強勢進(jìn)攻地面廣告的樣子。

　　上線兩個月的瓜瓜龍，在頭條系的撐腰下于運營投放的道路中大步前行，業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)透露，在瓜瓜龍的猛攻下，一家以抖音為主陣營的啟蒙英語品牌甚至相應(yīng)降低了投放比重;另一方面，作為本身準(zhǔn)入門檻較低的啟蒙英語市場，瓜瓜龍的產(chǎn)品也在一定程度上避免了前期的踩坑與摸索。

　　但是，面對已經(jīng)爆發(fā)兩年且有頭部品牌跑出的啟蒙英語賽道，僅憑營銷，瓜瓜龍怎樣趕上已經(jīng)單月營收超過1.5億元的斑馬英語?再加上此前GoGoKid試水線上英語的經(jīng)驗困境……

　　加入AI賽道的瓜瓜龍，能成為頭條系教育產(chǎn)品矩陣中，后發(fā)制人的一張好牌么?

　　01

　　“強勢”的瓜瓜龍

　　《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二期昨日開播，猛磕“琦天大圣”CP的觀眾也在自家偶像營業(yè)的同時，又一次看到了瓜瓜龍。

　　節(jié)目播放期間，瓜瓜龍英語憑借#黃圣依兒子英語水平#的超話也隨之呼應(yīng)登上熱搜。

　　除了《乘風(fēng)破浪的姐姐》，作為2020年芒果TV合作伙伴，瓜瓜龍還先后出現(xiàn)在《妻子的浪漫旅行4》和《奇妙小森林》中。

　　相較于觀眾吐槽“瓜瓜龍和小姐姐有什么關(guān)系”，另兩個綜藝雖然播放量略低，但在內(nèi)容調(diào)性上則契合度更高。

　　例如，妻子的浪漫旅行依然與年輕媽媽和對孩子的教育理念相契合，而小森林則是以森林幼兒園為故事框架，對兒童教育有了更為多元的探討。

　　更早前，瓜瓜龍在五月初曾出現(xiàn)在羅永浩的抖音直播間。

　　直播中的“雙周體驗課”包含K0(2-4歲)、K1(4-6歲)、K2(6-8歲)三個級別，每個級別包含10次AI互動課，14天老師點對點糾音，線下教輔禮包涵蓋單詞卡、自然拼讀卡、繪本、練習(xí)手冊等。

　　這是瓜瓜龍自上線后的首次公開亮相。

　　在老羅宣布開售的第10秒，5000套課程售罄。

　　除了這些足夠搶眼的合作，在短視頻平臺和一些直播節(jié)目里，也可以看到瓜瓜龍的身影。

　　多位從業(yè)者均表示，瓜瓜龍在運營和曝光上的強勢，一定程度上已經(jīng)帶來了行業(yè)的緊張感——縱觀整個啟蒙賽道，此時能夠在投放層面與之抗衡的品牌，已經(jīng)不多。

　　疫情之下，收入的變化導(dǎo)致不少家長已經(jīng)對啟蒙英語的價格更為敏感;如果瓜瓜龍持續(xù)加大營銷力度，其他品牌也面臨著是否要加入價格戰(zhàn)的思考。

　　這種打法如同催化劑，讓啟蒙英語賽道從業(yè)者開始思考，如何在這一局面中尋求生機。

　　“行業(yè)一家已經(jīng)有千萬App下載用戶的啟蒙英語產(chǎn)品，即便是這樣的體量現(xiàn)在也依然要做打卡完成全額返現(xiàn)0元學(xué)的動作”，某啟蒙英語品牌聯(lián)合創(chuàng)始人表示：“尤其現(xiàn)在打下沉市場，只要能觸達(dá)用戶且有錢可以燒，價格戰(zhàn)就一定是有用的。”

　　“但不知道這么燒下去，什么時候是個盡頭呢?”

　　顯然，高曝光和強包裝能力，導(dǎo)致瓜瓜龍可以更快地觸達(dá)用戶并實現(xiàn)增長，雖然在更多從業(yè)者看來它在攪動原本就不夠平靜的局勢。但在其本身來說，瓜瓜龍的后發(fā)優(yōu)勢，還不止于“舍得砸錢”這一個資本。

　　踩在市場現(xiàn)有的成熟模式上，瓜瓜龍降低了踩坑和摸索的成本。這使得，它的起跑速度，更快了些。

　　02

　　“啟蒙賽道的產(chǎn)品越來越像了”

　　多位從業(yè)者都向多知網(wǎng)表示，瓜瓜龍在產(chǎn)品層面與斑馬英語模式有很大的重合。

　　“只能說啟蒙英語賽道的產(chǎn)品越來越像了。”某從業(yè)者向多知網(wǎng)分析。

　　斑馬英語的快速崛起，讓更多業(yè)內(nèi)、外從業(yè)者看到了這個行業(yè)背后所蘊含的商機，“斑馬模式”也讓大家看到了啟蒙英語賽道本身的準(zhǔn)入門檻，并不高。

　　“瓜瓜龍顯然是對幾家公司做過深度調(diào)研的。”某少兒英語從業(yè)者向多知網(wǎng)分析，作為稍晚進(jìn)入賽道的選手，瓜瓜龍也有后來者的便宜性：“以體系課為例，做得越早的產(chǎn)品其替換和升級成本會更高，但后進(jìn)入的品牌只要不差錢它的制作品質(zhì)一定會更高。”

　　但斑馬的模式核心在于其獲客和服務(wù)能力上，甚至可以說，這是一個“勞動密集型”的產(chǎn)品邏輯。

　　某從業(yè)者向多知網(wǎng)簡單介紹了斑馬服務(wù)體系：產(chǎn)品流程上，新人經(jīng)過培訓(xùn)以后帶1元課或0元課，一般為5天——學(xué)員轉(zhuǎn)化到月課或半月課，此時又由二波人負(fù)責(zé)——第三波人接年課;服務(wù)方面包括三種，即一對一輔導(dǎo)，社群同步學(xué)習(xí)內(nèi)容和反饋，月課轉(zhuǎn)年課的陪聊增加粘性。

　　此時，互聯(lián)網(wǎng)基因的瓜瓜龍能否在這部分的產(chǎn)品力上做出圈?

　　畢竟曾經(jīng)的GoGoKid一定程度上就是“輸”在了后端。

　　但有業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)指出，瓜瓜龍或許會和GoGoKid“同爹不同命”。

　　瓜瓜龍做起來的難度會比GoGoKid起來的難度低，主要集中在三個方面。

　　其一、彼時GoGoKid是內(nèi)憂外患。

　　在市場上，GoGokid要面對VIPKID和51Talk等企業(yè)，所以從外教資源儲備和客單價上，均不具備絕對差異化優(yōu)勢，再加上在線少兒英語1V1市場本身的盈利困境，導(dǎo)致GoGoKid突圍直到現(xiàn)在仍具有一定困難。

　　據(jù)了解，原GoGokid內(nèi)部不少員工均已轉(zhuǎn)入瓜瓜龍團(tuán)隊。

　　其二、瓜瓜龍所在的啟蒙英語市場，前端壁壘集中在營銷和獲客層面。

　　“當(dāng)投入足夠多的錢，做足了聲量和曝光，用戶激增是相對輕松的事情”，某瓜瓜龍內(nèi)部從業(yè)者對多知網(wǎng)透露，5月起武漢團(tuán)隊的招聘節(jié)奏持續(xù)加快，其團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)曾指出，接下來團(tuán)隊將從目前的武漢光谷新發(fā)展中心轉(zhuǎn)向光谷企業(yè)天地，遷入新址后將繼續(xù)加大招聘力度。

　　其三，瓜瓜龍自身在現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯的基礎(chǔ)上也在不斷完善。

　　從一份內(nèi)部員工量化標(biāo)準(zhǔn)來看，瓜瓜龍在教師和家長的用戶粘性以及面向?qū)W員的視頻糾音等方面，均提出了一定的次數(shù)和時長要求。

　　“啟蒙英語賽道最終的核心還是在于能不能解決家長續(xù)費率的問題，這考驗的是產(chǎn)品力，”某從業(yè)者分析：“也許頭條也可以把服務(wù)做得再輕一點、再智能化一點，同時降降價，沒準(zhǔn)，局面又會有很大變化……”

　　今年3月，在字節(jié)跳動創(chuàng)辦八周年之際，張一鳴于全員信中特別提及，將把教育提升為公司戰(zhàn)略新方向。

　　此時的瓜瓜龍能否一如綜藝的名字一般乘風(fēng)破浪?它也將成為頭條系教育布局之路的一種側(cè)寫。(多知網(wǎng) 馮瑋)