精銳上市后，三大戰(zhàn)略能否支撐起三年百億美元的市值目標(biāo)

　　?文| 黎珊

　　精銳教育正在加速奔跑。上市后，精銳教育設(shè)立了“三年達(dá)到百億市值”的目標(biāo)。

　　在紐交所上市答謝會上，精銳教育創(chuàng)始人及CEO張熙就表示，未來精銳將“不忘初心”推進(jìn)三大發(fā)展戰(zhàn)略——提高客戶滿意度、實現(xiàn)有盈利的增長和多元化的經(jīng)營。

　　最近，精銳教育全資收購K12全科輔導(dǎo)品牌天津華英教育，并在各方面加大投入，根據(jù)2018財年Q3財報，精銳凈利潤5837.6萬元，同比下降52.1%。精銳教育集團(tuán)副總裁柯金書對多知網(wǎng)透露了凈利潤下降的原因：加大互聯(lián)網(wǎng)教育投入、投資并購項目的消化整合、線下教育擴(kuò)地擴(kuò)校布局、教師待遇提升、研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入。

　　根據(jù)招股書披露，精銳教育近三年毛利率基本穩(wěn)定在50%左右，而精銳的主營業(yè)態(tài)是曾被稱為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的一對一。

　　50%毛利率的運(yùn)營之道

　　從精銳近三年的財報數(shù)據(jù)來看，精銳的毛利率三年基本穩(wěn)定50%左右，對于該表現(xiàn)，柯金書表示，運(yùn)營管理能力是支撐精銳飛速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　保證一對一業(yè)務(wù)毛利率關(guān)鍵在于——高效匹配高端用戶。

　　從成立之初，精銳定位高端用戶，用戶大多是中產(chǎn)及以上家庭。為了服務(wù)好目標(biāo)客群，精銳在教育服務(wù)上下了不少功夫，通過系統(tǒng)及體系的搭建完成高端用戶的教學(xué)方案匹配。

　　柯金書分析，精銳在新生學(xué)習(xí)前做了幾件事作為支撐。第一步，通過PLI測試，系統(tǒng)給學(xué)生匹配最合適師資；第二步，通過教案系統(tǒng)，為學(xué)生篩選最合適的教案；最后，根據(jù)學(xué)生實際情況再進(jìn)行人工校對——這樣學(xué)生與老師、學(xué)生與教案的匹配度更精準(zhǔn)，個性化教學(xué)、因材施教便能更好的落地。

　　其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是教案數(shù)據(jù)庫，“個性化輔導(dǎo)是沒有統(tǒng)一、固定教材的，而精銳的系統(tǒng)里，已經(jīng)形成全國的教案大數(shù)據(jù)庫”，柯金書說。

　　在一對一業(yè)務(wù)中，精銳要求老師必須上傳教案，并通過“教案點(diǎn)擊率”對教案質(zhì)量進(jìn)行考核，并對老師進(jìn)行激勵。

　　通過這樣的方式，讓所有的教案資源可共享，從而提高效率，讓不同的學(xué)生可以快速匹配到老師。每個老師在教案大數(shù)據(jù)的締造過程中扮演角色是"資源的參與者、建設(shè)者和貢獻(xiàn)者"。

　　此外，在學(xué)習(xí)開始后，精銳對學(xué)生學(xué)習(xí)軌跡進(jìn)行記錄、跟蹤、分析，包括階段性測試、錯題整理、階段性的測評等數(shù)據(jù)都進(jìn)入系統(tǒng)，并對用戶進(jìn)行推送，實現(xiàn)學(xué)習(xí)成效的可視化，提高學(xué)習(xí)的針對性和有效性。

　　組課業(yè)務(wù)營收占比超過10%，一對一起家的精銳是怎樣把組課做起來的？

　　在1對1業(yè)務(wù)上的精細(xì)化管理使得精銳脫穎而出，而對組課的探索成了多元化布局中的潛在增長點(diǎn)。

　　2009年，精銳推出了組課產(chǎn)品至慧學(xué)堂，面向?qū)W前至小學(xué)五年級學(xué)生，定位學(xué)科思維能力及綜合素質(zhì)提升。

　　至慧學(xué)堂的教學(xué)設(shè)計受張熙本人學(xué)習(xí)經(jīng)歷的影響。

　　首先，與傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不同的是，在教室設(shè)計上，至慧學(xué)堂的桌椅類似大學(xué)設(shè)計為階梯式，并配備互動白板與學(xué)生進(jìn)行交互。

　　在班級設(shè)計上，引入了"案例教學(xué)"的授課方式，同樣的課程劃分模式，分為小班、中班、大班課程。學(xué)生入學(xué)時，會根據(jù)孩子的"入門測"測試結(jié)果安排班級。

　　根據(jù)至慧學(xué)堂介紹，學(xué)前和小學(xué)學(xué)段課程設(shè)置按等級劃分。

　　比如數(shù)學(xué)思維課程，分學(xué)前和小學(xué)兩大類：前者通過游戲式方式培養(yǎng)入園學(xué)習(xí)習(xí)慣；后者通過包括圖形空間、規(guī)律問題、智趣邏輯等五個部分，讓小學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)，提升學(xué)員的思維與探究能力。

　　至慧學(xué)堂的學(xué)科品類，最初以思維數(shù)學(xué)課程為主，后又加入了英語、語文課程。

　　十年前，精銳用一對一模式坐穩(wěn)上海，并以相同打法打北京市場時，并沒能"如愿"，但事隔多年，當(dāng)精銳用成熟的組課模式再次進(jìn)攻北京時，效果見好。

　　"組課是未來。"——這是精銳內(nèi)部達(dá)成的共識。據(jù)透露，目前，組課業(yè)務(wù)占整體營收12%，并在繼續(xù)上升。組課的突破讓精銳的整體產(chǎn)品架構(gòu)突破了"一對一天花板"。

　　組課作為新項目快速打入市場，精銳搭建了一套"多元互動教學(xué)系統(tǒng)"。

　　而背后團(tuán)隊也是在不斷跳出原有的業(yè)務(wù)思維模式，每當(dāng)新啟一個項目，精銳都新建團(tuán)隊，獨(dú)立運(yùn)營，并制定一套激勵策略。

　　“跨越式、創(chuàng)新性發(fā)展，需要發(fā)揮老師們超凡的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的熱情和激情?！笨陆饡f。

　　目前，精銳有1.1萬員工，其中老師有7000多名。

　　對于組課業(yè)務(wù)，不同于無法對教材進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的個性化輔導(dǎo)，至慧學(xué)堂設(shè)置了團(tuán)隊獨(dú)立自主研發(fā)教材。

　　團(tuán)隊的管理人員一部分從其他業(yè)務(wù)部門調(diào)入，專職啟動新項目，精銳采取的方式是避免舒適區(qū)。柯金書介紹，目前進(jìn)入新開業(yè)務(wù)線，都獨(dú)立運(yùn)營，配置的人員“相當(dāng)于是內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者”——“在公司快速增長的同時，新賽道也給員工快速成長的機(jī)會，鼓勵跟隨平臺一起成長，讓大家享受增量的福利”。

　　未來戰(zhàn)略：用多元化抵御K12市場分流效應(yīng)

　　梳理精銳教育目前的業(yè)務(wù)線，需結(jié)合本土教育市場的特點(diǎn)。

　　以上海乃至整個華東區(qū)的教育市場為例，民辦學(xué)校與國際學(xué)校對K12教育市場的分流比較明顯，催生了個性化、精品化教學(xué)的強(qiáng)烈需求。

　　這十年，精銳通過自生長、投資并購的方式，沉淀出了三條業(yè)務(wù)線：K12升學(xué)輔導(dǎo)、少兒素質(zhì)教育和國際教育。

　　1、K12升學(xué)輔導(dǎo)，以精銳長期以來積淀的個性化一對一輔導(dǎo)為主，也包括班課、游學(xué)業(yè)務(wù)；

　　2、少兒素質(zhì)教育，全組課模式，主要分兩種：針對學(xué)前及小學(xué)一至五年級的至慧學(xué)堂，及少兒英語品牌小小地球；

　　3、國際教育，包括精銳國際英語、精銳游學(xué)、睿勵留學(xué)。值得注意的是，國際教育的業(yè)務(wù)具有明顯的年齡段特點(diǎn)，產(chǎn)品符合K12分流的年齡節(jié)點(diǎn)。游學(xué)作為輕量產(chǎn)品，面向K12全學(xué)段；精銳國際英語主要針對有出國規(guī)劃的各年齡段孩子，留學(xué)產(chǎn)品面向初、高中學(xué)生；

　　三條業(yè)務(wù)線的設(shè)置，為學(xué)生提供了兩手選擇，一方面準(zhǔn)備中高考，一方面考慮合適的出國機(jī)會，用多元化抵御K12市場分流效應(yīng)。

　　多元化的規(guī)模效應(yīng)能夠生效，前提在于其用戶轉(zhuǎn)化是有效的。精銳定位高端用戶，這部分用戶父母普遍重視對子女的教育規(guī)劃，付費(fèi)能力強(qiáng)，也愿意選擇出國留學(xué)——這使得“抵御K12市場分流效應(yīng)”成為可能。

　　此外，與新東方、好未來思路一致，對于未來，精銳的教育版圖在不斷進(jìn)行外延式生長。

　　張熙的思路上，一方面會持續(xù)擴(kuò)展在K12高端教育版塊的業(yè)務(wù)范圍，另一方面將進(jìn)一步完善“精銳生態(tài)鏈”布局，加大在素質(zhì)教育、在線教育及媒體渠道方面的多元化業(yè)務(wù)延伸。

　　據(jù)了解，目前精銳線下業(yè)務(wù)的“在線版”在積極布局中，主要通過內(nèi)部孵化和投資并購，豐富精銳產(chǎn)品線，滿足市場多元化的教育需求，并實現(xiàn)線上與線下互倒流量，增強(qiáng)客戶的良好體驗。

　　線上，精銳布局了面向3-12歲少兒數(shù)學(xué)思維的至慧在線、初高中在線升學(xué)輔導(dǎo)精銳佳播，并投資北美外教在線一對一UUABC、溢米輔導(dǎo)、家有學(xué)霸等。

　　“線下有流量，線上的產(chǎn)品的增量是非常快的?！笨陆饡f。

　　此外，精銳通過投資方式還布局了包括幼教、社區(qū)教育的貝貝幫、家學(xué)天地、私塾家；K12輔導(dǎo)品牌校外寶，小班蘑菇培優(yōu)，英語小小地球；素質(zhì)教育投資了青少年計算機(jī)培訓(xùn)童程教育，漢翔書法等。

　　最近，精銳的投資步伐愈發(fā)加快，“南北通吃”。最近一周，在北方，精銳并購了K12全科輔導(dǎo)品牌天津華英，為其拓展北方市場；在上海本土，精銳又投資了上海本土兒童教育品牌麥淘親子，拓展素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)鏈。

　　至此，精銳打基礎(chǔ)的前十年，K12產(chǎn)品矩陣基本形成，而后十年，精銳要“飛快的發(fā)展“。而眼下的小目標(biāo)是：“三年，達(dá)到百億市值”，我們拭目以待。