越來越火的幼小銜接，怎樣才能真的火？

　　文|馮瑋

　　80年代，6歲的孩子大多在學(xué)前班學(xué)珠心算或背幾首唐詩(shī)；30年過去，曾經(jīng)苦練珠心算的學(xué)生已為父母，而他們大多選擇讓孩子放棄幼兒園大班，轉(zhuǎn)去學(xué)幼小銜接。

　　優(yōu)質(zhì)幼兒園一席難求，進(jìn)入小學(xué)又怕落于人后，適齡兒童在銜接階段對(duì)知識(shí)與能力的需求，滋生了這片市場(chǎng)的可能。

　　近些年幼小銜接課程教培市場(chǎng)看似漸入佳境，但仍舊面對(duì)著市場(chǎng)混亂、教研匱乏、生源只能留存一年等問題。

　　身處其中，托馬斯學(xué)習(xí)館也在嘗試以直營(yíng)+加盟，線上+線下，托管+少兒英語的方式，從標(biāo)準(zhǔn)化建立、產(chǎn)業(yè)鏈延展等層面突破瓶頸。

　　面對(duì)尚處萌芽的市場(chǎng)，需要托馬斯等入局者去探索的，仍有很多。

　　三招破解“一錘子買賣”

　　北京的一些小學(xué)附近，常有私人開設(shè)的幼小銜接輔導(dǎo)班出現(xiàn)小區(qū)里，也有知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在周圍推出幼小銜接課程。

　　（托馬斯學(xué)習(xí)館英語O2O教室）

　　近幾年幼小銜接市場(chǎng)火爆異常，深挖原因，一句家長(zhǎng)的話乍聽心酸，卻也點(diǎn)明這片紅海出現(xiàn)的必然：“我只能拉著我的孩子搶跑?！?/p>

　　由此印證這片市場(chǎng)的可能。

　　隨著小作坊、K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、類似托馬斯這樣以幼小銜接為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的入局者把市場(chǎng)越炒越熱，行業(yè)問題亦隨之凸顯：

　　由于幼小銜接一般只有一年課程，將之認(rèn)定為“一錘子買賣”的機(jī)構(gòu)大多只重營(yíng)銷而非服務(wù)，故市場(chǎng)大多數(shù)機(jī)構(gòu)存在著經(jīng)營(yíng)模式不正規(guī)、缺乏教研教學(xué)體系、選址隨意、優(yōu)質(zhì)教師欠缺等情況。

　　這些是擺在整個(gè)市場(chǎng)面前的問題，每一個(gè)入局者都無法規(guī)避，此時(shí)托馬斯學(xué)習(xí)館則選擇以三方面去嘗試突破：

　　首先，將“一錘子買賣”延長(zhǎng)。

　　托馬斯把原始的主營(yíng)業(yè)務(wù)幼小銜接改為入口，為幼兒及青少英語課程做導(dǎo)流，一方面提升教室使用率，另一方面也補(bǔ)足產(chǎn)品線延長(zhǎng)了產(chǎn)品周期。

　　“借由幼小銜接課程，也能在一定程度降低幼少英語的招生成本?！?托馬斯教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張振華如是說道：“少兒英語的消課難是其痛點(diǎn)之一，幼小銜接課程也能在一定程度上補(bǔ)足短板?！?/p>

　　（托馬斯學(xué)習(xí)館英語秀舞臺(tái)）

　　其次，健全課程體系。

　　隨著業(yè)務(wù)延伸，托馬斯的課程體系也相應(yīng)補(bǔ)足，目前的課程為幼兒英語-幼小銜接-少兒英語三方面，整體覆蓋3-15歲學(xué)員。

　　（托馬斯學(xué)習(xí)館幼小銜接師生見面會(huì)）

　　在授課場(chǎng)景上，目前托馬斯英語共推出線下課堂、1對(duì)1在線外教、E-learning學(xué)習(xí)平臺(tái)三種形式，形成托馬斯教育3.0教學(xué)閉環(huán)，其中：

　　線下課堂為小班制，由8-12個(gè)孩子構(gòu)成，教師主要負(fù)責(zé)完成大綱教學(xué)及解答重難點(diǎn)等內(nèi)容。

　　在課程方面，托馬斯的教學(xué)和課程設(shè)計(jì)考慮到了孩子的近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展，有一套經(jīng)過7年探索形成的體系和標(biāo)準(zhǔn)，首要保證一年后讓學(xué)員在進(jìn)入小學(xué)時(shí)在五個(gè)方面做好銜接。

　　內(nèi)容上包含中英雙語學(xué)習(xí)在內(nèi)的語言、數(shù)理思維、素質(zhì)培養(yǎng)、品德培養(yǎng)、社會(huì)活動(dòng)課程五大類12科。

　　1對(duì)1在線外教作為其語言輸出平臺(tái)，結(jié)合市場(chǎng)需求，托馬斯分別在歐美及菲律賓成立兩個(gè)外教基地，負(fù)責(zé)線上課程的教學(xué)工作。

　　托馬斯方面也表示，雖然看好在線小班的風(fēng)口，但區(qū)別于純?cè)诰€教育機(jī)構(gòu)的布局模式，目前托馬斯在線外教課主要關(guān)注語言表達(dá)輸出，做到與線下教學(xué)同步，故短期內(nèi)還會(huì)堅(jiān)持1對(duì)1模式。

　　E-learing是人機(jī)交互系統(tǒng)，可幫助學(xué)生完成預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)及課后練習(xí)等內(nèi)容，該系統(tǒng)主要面向幼小銜接及少兒英語課程學(xué)員開放。

　　基于此，托馬斯形成了線上+線下，幼兒英語+幼小銜接+少兒英語的“打包”產(chǎn)業(yè)格局。

　　最后，將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制。

　　托馬斯選擇以直營(yíng)校為試驗(yàn)田，將教研、教師及課程進(jìn)行多輪梳理后形成模板向分校進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出，進(jìn)而在市場(chǎng)中搶占優(yōu)勢(shì)。

　　隨著最初幾年直營(yíng)校模式的基本跑通，2014年托馬斯成立品牌部并在2015年正式開始加盟校擴(kuò)張。

　　目前托馬斯的直營(yíng)與加盟校區(qū)共有400所。

　　“當(dāng)然，這套標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容也幫助我們?cè)诘纫粋€(gè)機(jī)會(huì)，”張振華分析：“無論是公立園還是民辦園，幼小銜接的課程或許都會(huì)成為其未來需要開發(fā)的內(nèi)容之一，彼時(shí)托馬斯作為社會(huì)服務(wù)被引入，也會(huì)成為我們的新商機(jī)。”

　　無可避免，也曾遇到麻煩

　　張振華透露加盟校運(yùn)營(yíng)九至十八個(gè)月就可實(shí)現(xiàn)盈利， 一些校區(qū)沒有實(shí)現(xiàn)盈余的原因主要為成立時(shí)間較短沒有覆蓋成本、投資人內(nèi)部矛盾以及一些其他特殊情況。

　　而在平均每年150所分校的增長(zhǎng)中，張振華也坦言“的確很難去100%地管控分校?！?/p>

　　“也是吃過虧的?！睆堈袢A回憶，在最早的加盟校中，曾遇到分校選址在停車場(chǎng)或者是居民樓的7層，這些分校最終都沒有順利運(yùn)營(yíng)，但也是這些實(shí)例讓托馬斯在關(guān)注政策的基礎(chǔ)上不斷快速完善其監(jiān)管條款：

　　在教研方面，托馬斯以全國(guó)統(tǒng)一教學(xué)大綱為主，要求分校完全依照大綱內(nèi)容，精確到每分鐘的動(dòng)作和教學(xué)內(nèi)容，以保證教學(xué)質(zhì)量的管控。

　　在教師層面，托馬斯全程自費(fèi)推出全國(guó)師訓(xùn)，若有英文發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)、無法標(biāo)準(zhǔn)化完成教學(xué)大綱的教師，會(huì)直接退回分校。

　　在運(yùn)營(yíng)層面，托馬斯的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)在市場(chǎng)、招生、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理、員工心態(tài)方面去管控分校。

　　在城市擴(kuò)張中，托馬斯方面也發(fā)現(xiàn)一到六線城市對(duì)幼小銜接課程的關(guān)注度都在不斷升溫，除一線城市外，山東、河南這類教育大省對(duì)低齡教學(xué)的關(guān)注度明顯更突出。

　　“創(chuàng)業(yè)之初我們用了十個(gè)月把中國(guó)市場(chǎng)走了一圈，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)真的很大，可每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有了成熟的公司，真的很難?！?/p>

　　“于是我們把幼小銜接這個(gè)在當(dāng)時(shí)很小的領(lǐng)域作為立足點(diǎn)，現(xiàn)在來看，它也算是讓我們站住了。”（多知網(wǎng) 馮瑋）