【Open Talk】洋蔥數(shù)學(xué)：生動(dòng)、有陪伴感的微課是怎么煉成的

　　多知網(wǎng)3月18日，在剛結(jié)束的【Open Talk】第五期“如何抓住教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口”活動(dòng)上，洋蔥數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人朱若辰分享了洋蔥數(shù)學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)邏輯、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃、變現(xiàn)計(jì)劃等。

　　以下為演講全文，多知網(wǎng)做了部分編輯：

　　我先簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品大概是什么樣的，還有它背后的邏輯是什么。洋蔥數(shù)學(xué)是做數(shù)學(xué)的，當(dāng)然其他學(xué)科也做，洋蔥數(shù)學(xué)目前是面向中學(xué)的一個(gè)微課程加練習(xí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，我們?cè)赑C端、安卓、iOS都有。

　　洋蔥數(shù)學(xué)以微課程為核心載體，目前完成了初中三年的數(shù)學(xué)課程，而且還在繼續(xù)豐富，物理學(xué)科也正在準(zhǔn)備上。未來(lái)目標(biāo)是覆蓋初中階段全學(xué)科。不過(guò)，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)和苦逼的過(guò)程。

　　我們視頻有一個(gè)特點(diǎn)，就是貼近學(xué)生喜歡的風(fēng)格，非常有趣生動(dòng)展現(xiàn)，沒(méi)有老師和學(xué)生之前不對(duì)稱(chēng)感。在老師講解清晰的情況下，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)科的樂(lè)趣，同時(shí)伴隨式跟著他去學(xué)。

　　視頻配音的語(yǔ)氣像是一個(gè)大哥哥，人物形象的設(shè)計(jì)幽默風(fēng)趣，抓人眼球，有些視頻會(huì)模擬一個(gè)真實(shí)場(chǎng)景，比如零花錢(qián)這個(gè)話(huà)題，貼近學(xué)生生活，很容易讓學(xué)生喜歡。

　　講解過(guò)程中洋蔥數(shù)學(xué)比較看重幾點(diǎn)，首先視覺(jué)導(dǎo)先例，還有趣味性，還有聽(tīng)的過(guò)程中節(jié)奏感的把握，希望形成一個(gè)能讓學(xué)生覺(jué)得非常輕松又學(xué)到東西的體驗(yàn)。

　　除了視頻以外，學(xué)習(xí)和練習(xí)必須結(jié)合，即便在傳統(tǒng)課堂，如果每個(gè)人在學(xué)東西的時(shí)候，哪怕很認(rèn)真在聽(tīng)著老師講，老師講的題擺在你面前，你腦袋可能一片空白。被動(dòng)的信息接受和主動(dòng)信息接收是在線(xiàn)教育學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，洋蔥數(shù)學(xué)比較看重學(xué)練的結(jié)合。我們會(huì)按照視頻重新設(shè)計(jì)習(xí)題以及學(xué)生的學(xué)習(xí)節(jié)奏還有認(rèn)知的層級(jí)去進(jìn)行劃分。

　　我們對(duì)于教師也有一些功能上支持，我給大家簡(jiǎn)單展示一下產(chǎn)品。我們會(huì)按照教材的結(jié)構(gòu)去排章節(jié)，每個(gè)章節(jié)之內(nèi)按照教學(xué)大綱還有它的考點(diǎn)分布去排一些知識(shí)點(diǎn)課程。

　　圖為人教版（七年級(jí)下）教材排列

　　視頻的話(huà)我們分幾類(lèi)，首先有概念引入類(lèi)，給學(xué)生介紹一部分?jǐn)?shù)學(xué)知識(shí)，它展現(xiàn)數(shù)學(xué)體系在生活中的作用，提升學(xué)生興趣。

　　每一個(gè)章節(jié)都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的知識(shí)引入。知識(shí)引入是一些激發(fā)興趣類(lèi)的視頻。除此之外我們?cè)谥v每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，原則是不給學(xué)生做直接的灌輸，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有它的來(lái)龍去脈，讓學(xué)生體會(huì)到生活中的問(wèn)題或者數(shù)學(xué)演化過(guò)程，再讓他去學(xué)。（點(diǎn)擊“幾何圖形初步”，查看引入視頻）

　　每個(gè)課程都有視頻講解和練習(xí)，整個(gè)教研流程，如果有同行關(guān)注的話(huà)，我們會(huì)跟老師很貼合的把知識(shí)框架和知識(shí)點(diǎn)的切分相互之間的聯(lián)系去做一個(gè)教研，會(huì)在每一課里做很詳細(xì)的設(shè)計(jì)，畫(huà)面設(shè)計(jì)甚至配音。（點(diǎn)擊“負(fù)數(shù)的定義”，查看講解視頻）

　　效果設(shè)計(jì)比較看重學(xué)生思維節(jié)奏能不能跟上老師的教學(xué)，以及我們會(huì)在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行交互，根據(jù)學(xué)生的理解情況，再給學(xué)生繼續(xù)講解。每個(gè)視頻大概在6分鐘的長(zhǎng)度范圍，視頻結(jié)束會(huì)有一些練習(xí)題，我們也是根據(jù)不同題的專(zhuān)題會(huì)有一些專(zhuān)門(mén)的題型設(shè)計(jì)，不會(huì)讓學(xué)生做很多的題，每道題它的上一題和下一題都有邏輯關(guān)系。根據(jù)背后的數(shù)據(jù)我們會(huì)分析學(xué)生對(duì)于題的理解是不是到位。這些很多同行都是類(lèi)似的做法，就不細(xì)說(shuō)了。

　　圖為試題練習(xí)

　　洋蔥數(shù)學(xué)還有很多好玩的視頻，大家可以下一個(gè)APP看一看。

　　 為什么研發(fā)洋蔥數(shù)學(xué)這個(gè)產(chǎn)品？

　　之所以開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)楹芫靡郧?，我和我的合伙人在大學(xué)面對(duì)農(nóng)村學(xué)生支教，希望把好的教育資源帶給農(nóng)村學(xué)生。大學(xué)畢業(yè)了還在繼續(xù)做。做著做著就開(kāi)始做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在2012年突然一下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)學(xué)習(xí)火起來(lái)。

　　產(chǎn)品中關(guān)鍵點(diǎn)，首先大家看得到，做內(nèi)容是非常辛苦的。而且辛苦程度不是表面上看起來(lái)的樣子，不同風(fēng)格的視頻，我們背后能去區(qū)分為什么有的視頻好，有的視頻不好。開(kāi)發(fā)的過(guò)程中有很多很難去科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的東西，同時(shí)既不能犧牲創(chuàng)造力，也不能犧牲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的執(zhí)行力，這些平衡點(diǎn)很難把控。

　　我自己有一些心路歷程。做內(nèi)容產(chǎn)品首先必須要確定團(tuán)隊(duì)的基因是做內(nèi)容的，我們當(dāng)時(shí)聚了一幫理想主義的中二青年，真正為教育的發(fā)展去做出一份貢獻(xiàn)，在這樣不靠譜的理想下做了這個(gè)事，發(fā)現(xiàn)做這個(gè)東西非?？?，每個(gè)視頻從教研開(kāi)始到最后的稿子，包括配音都要做很多修改。比如，你這句話(huà)說(shuō)的太快，打回去重新做。學(xué)生真正用的時(shí)候，看的出來(lái)哪里好哪里不好。

　　我們現(xiàn)在的教學(xué)體系內(nèi)還有很多沒(méi)有上的視頻，或者被撤下來(lái)的視頻，我們希望學(xué)生真正喜歡這個(gè)學(xué)科，建立自信心，這是我們認(rèn)為真正在線(xiàn)深度學(xué)習(xí)，必須要達(dá)到的高度。

　　說(shuō)到學(xué)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，目前來(lái)講，我們的微課程開(kāi)發(fā)的時(shí)候，假設(shè)學(xué)生要去預(yù)習(xí)，在農(nóng)村學(xué)生去用，我們希望學(xué)生可以很開(kāi)心地學(xué)懂，這么做著做著發(fā)現(xiàn)其實(shí)學(xué)生對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景很寬泛。

　　我們的基礎(chǔ)視頻，學(xué)的快的學(xué)生，在十一或者五一假期一直看，可以把后面一個(gè)學(xué)期的東西都學(xué)完。也有每天上課聽(tīng)不懂，都不想聽(tīng)，下了課以后來(lái)在洋蔥上面復(fù)習(xí)做題，更多的話(huà)還有學(xué)生在車(chē)上用。

　　有很多公立學(xué)校的老師會(huì)自發(fā)的先播視頻，可以抓住學(xué)生的注意力，老師再根據(jù)學(xué)生的反饋去做進(jìn)一步的個(gè)性化練習(xí)。我們最鼓勵(lì)老師，讓學(xué)生先學(xué)，后教，把課程豐富起來(lái)。我們有很多學(xué)校的老師在這樣嘗試了，不管他們是北上廣的學(xué)校還是其他的一些城市的學(xué)校，都是老師自發(fā)的找到好幾年前北師大專(zhuān)家推薦的方法，我們發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品放到用戶(hù)手里他們自然會(huì)形成使用的風(fēng)格。

　　產(chǎn)品未來(lái)研發(fā)重點(diǎn)

　　這是我們目前做的。未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)是，我們會(huì)把積累的數(shù)據(jù)用上做一些精細(xì)化工具，所有視頻中的環(huán)節(jié)的跳出，我們分析學(xué)生喜歡什么類(lèi)型的講解，對(duì)題的長(zhǎng)度、語(yǔ)速的耐受度多高，認(rèn)知結(jié)構(gòu)打開(kāi)以后，哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)會(huì)錯(cuò)，哪些重點(diǎn)去突破，繼續(xù)往深了打磨產(chǎn)品。

　　另外一個(gè)是擴(kuò)展內(nèi)容，比如物理學(xué)科。物理課我們一章一章上，會(huì)有很多實(shí)驗(yàn)。還有化學(xué)，數(shù)學(xué)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較干，其他學(xué)科我們開(kāi)了很多腦洞，做很多好玩的東西。

　　我們希望洋蔥這個(gè)學(xué)科體系對(duì)學(xué)生來(lái)講，希望像咱們那時(shí)候會(huì)有一些李雷、韓梅梅這樣的成長(zhǎng)陪伴，是學(xué)生從小到大會(huì)去用的學(xué)習(xí)的一套伴隨式學(xué)習(xí)工具，會(huì)帶來(lái)很多樂(lè)趣，提升分?jǐn)?shù)，留下很多很好的回憶，這是我們產(chǎn)品接下來(lái)的發(fā)展方向。

　　學(xué)生一旦喜歡就會(huì)一直用，參加線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，這達(dá)成我們最開(kāi)始對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的期待，溫暖人心，讓學(xué)生真正喜歡學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一定是枯燥的，給他們很多挫敗感，我們要打破這個(gè)怪圈。我們的深度粉絲有很多學(xué)霸，也有學(xué)渣。學(xué)渣的反饋真的是，用洋蔥數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，考試比之前提升了很多，現(xiàn)在有了數(shù)學(xué)，物理怎么辦。我們也會(huì)收到一些催更新的反饋。除此之外還有很多建議，我們也在不斷努力把產(chǎn)品打造的更好。

　　現(xiàn)在洋蔥數(shù)APP不管更新什么版本，在應(yīng)用商店的既打分又寫(xiě)評(píng)價(jià)的概率達(dá)到20%，這在同型產(chǎn)品中還沒(méi)有。

　　 Q&A環(huán)節(jié)

　　Q：洋蔥數(shù)學(xué)做定位的時(shí)候?yàn)槭裁串?dāng)時(shí)選擇初中數(shù)學(xué)，而不是高中或者小學(xué)？

　　A：定位在初中，兩方面因素，首先最開(kāi)始我們給農(nóng)村做信息化教學(xué)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)試點(diǎn)在初中；第二，初中的話(huà)它也是數(shù)學(xué)從小學(xué)很簡(jiǎn)單的計(jì)算往稍微抽象一些，你要真正去深入理解數(shù)學(xué)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這是定位在初中的原因。

　　Q：從您的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，用洋蔥數(shù)學(xué)的人都是誰(shuí)？他們到底是比較頂級(jí)的學(xué)生還是相對(duì)中等一點(diǎn)的或者偏下的學(xué)生？

　　A：目前的用戶(hù)分布看，各個(gè)層次的學(xué)生都有。不過(guò)，用戶(hù)主要集中在學(xué)習(xí)成績(jī)中段上下甚至往下一點(diǎn)點(diǎn)。我們的產(chǎn)品還在往下發(fā)展的階段走，會(huì)增加更多偏直接的解題類(lèi)的東西，我們會(huì)滿(mǎn)足各個(gè)階段的用戶(hù)需求。無(wú)論你是哪個(gè)學(xué)習(xí)階段，洋蔥數(shù)學(xué)都提供給你目前這個(gè)階段最合適的學(xué)習(xí)內(nèi)容。最開(kāi)始的話(huà)不光是學(xué)生的能力，我們也是講更多，講學(xué)生預(yù)習(xí)的時(shí)候用。預(yù)習(xí)的時(shí)候感覺(jué)不那么分高低貴賤的，學(xué)一次，你5分鐘信息量無(wú)論如何也相當(dāng)于老師課上20分鐘的信息量，從這個(gè)角度講，我們還是以讓學(xué)生學(xué)懂為最終目標(biāo)去考慮。

　　Q：剛剛您說(shuō)內(nèi)容制作方面很辛苦，有很多的返工，從自己個(gè)人的角度來(lái)考慮，怎么判斷你這集視頻做的是滿(mǎn)意的，它有沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)的指標(biāo)去確定這個(gè)事情？

　　 A：首先當(dāng)開(kāi)發(fā)一段時(shí)間以后，好壞自己可以看得出來(lái)，只是來(lái)得及來(lái)不及改而已，以及客觀評(píng)價(jià)視頻的跳出率，還有后面的正確率和完成率。數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，但是也不會(huì)告訴你真相，背后的解讀還是很關(guān)鍵的，我們也會(huì)在不同的維度進(jìn)行分析，在接下來(lái)產(chǎn)品里面去呈現(xiàn)?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品我們是希望繼續(xù)去改善的，我們埋了很多點(diǎn)，故意有的難一點(diǎn)，有的容易一點(diǎn)，看他接下來(lái)往哪個(gè)方向走。

　　Q：今天我來(lái)這邊聽(tīng)講座，非常關(guān)注一個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容如何變現(xiàn)，洋蔥數(shù)學(xué)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃里面，下一步的變現(xiàn)有何考慮？包括產(chǎn)品的進(jìn)一步演進(jìn)，有什么規(guī)劃？

　　A：接下來(lái)我們會(huì)做一些收費(fèi)相關(guān)的嘗試，會(huì)為收費(fèi)提供一些新的內(nèi)容和功能。主體會(huì)保證這個(gè)產(chǎn)品的推廣和老用戶(hù)的基本使用，會(huì)做一些嘗試，還是以?xún)?nèi)容為核心。具體是2C還是2B，說(shuō)實(shí)話(huà)玩法大家也知道，2B、2C都有探索，我們跟學(xué)生比較近，有很多粉絲也做過(guò)預(yù)調(diào)研，還是很樂(lè)觀，我們會(huì)在今年某個(gè)時(shí)間段會(huì)具體嘗試，具體怎么玩也是根據(jù)用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)和用戶(hù)的主觀、客觀反饋去制定一個(gè)相關(guān)的策略，會(huì)有一些更好的服務(wù)。2B那塊也有動(dòng)作。