學爾森全國擴張方式的三次轉(zhuǎn)型：從直營店、收購到加盟

        多知網(wǎng)9月24日消息，近日，洪濤股份宣布擬以2.975億元收購學爾森85%股權(quán)。被收購后的學爾森有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？學爾森近兩年在如何探索轉(zhuǎn)型？學爾森網(wǎng)校CEO石艷清接受多知網(wǎng)采訪時分別作了闡述。

 

        石艷清表示，洪濤股份收購學爾森，看中的是后者在建筑培訓市場的品牌影響力，擁有建筑方面的教學研究院，學爾森的線上線下O2O教學模式、向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略與洪濤股份相契合。學爾森并入洪濤股份體系后，仍將保持獨立運營。

 

        近兩年，學爾森一直在謀劃轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)全國擴張。今年，學爾森的擴張戰(zhàn)略確定為以加盟直播教學中心，實現(xiàn)全國的跑馬圈地。

 

 

         學爾森在今年1月1日啟動直播教學中心的加盟。加盟商負責招生和提供學習場地，學爾森負責教學。學員學習的課程與總部同步。學爾森會對加盟商提供產(chǎn)品培訓、銷售技巧的培訓、銷售策略的培訓，市場上的活動方案也會同步給到加盟商。

 

        從啟動加盟到現(xiàn)在為止，全國共有30多家加盟中心。

 

        此前，石艷清曾表達過對加盟擴張這種方式的擔心，加盟商純想賺錢，與總部的價值觀不統(tǒng)一，難以保證教學服務品質(zhì)等。如今，借助互聯(lián)網(wǎng)，通過直播的教學方式，學爾森負責教學，可以保證教學效果，加盟商只需要負責招生和提供教學場地。

 

        之所以選擇直播的方式，石艷清解釋稱，學員可以在線下教學中心學習，而且直播是在線面授，學員上課的體驗會更好。

 

        此外，學爾森加大對教研系統(tǒng)的研發(fā)。學爾森的教研系統(tǒng)建立一個以每科為單位的知識點結(jié)構(gòu)體系，所有老師的教學備課工作，學員課后服務工作包括課后作業(yè)的發(fā)放和匯總統(tǒng)計都基于科研系統(tǒng)來支持和實現(xiàn)。石艷清稱，通過不斷的將所有老師的課研數(shù)據(jù)和學員的學習數(shù)據(jù)進行沉淀，基于最小單元的知識點形成周邊大數(shù)據(jù)，通過調(diào)整和新建大數(shù)據(jù)的鏈接邏輯給學員提供更多更全面更高效的學習資料和信息。

 

 

        在確定加盟的擴張策略之前，其擴張的形式先后經(jīng)歷了從開設直營店到收購再到加盟直播學習中心的轉(zhuǎn)變。

 

        在2014年獲得中信資本1億元A輪投資后，學爾森一方面升級網(wǎng)校平臺，打造O2O模式；另一方面在全國各地開分校。

 

        “資本的運作方式是用錢更快的生錢。我們當時也做了一個收入增長計劃。為了實現(xiàn)這個計劃，我們在全國各地開直營分校。”石艷清說道，“但是，很快我們就發(fā)現(xiàn)了問題。”

 

        石艷清稱，當時不僅在新的城市開直營分校，同時將已有的校區(qū)進行擴建，擴大校區(qū)規(guī)模。但是，隨著直營校區(qū)的開設，與校區(qū)配套的學校校長、教師、教務管理人員等人員卻處于緊缺狀態(tài)。因為人才緊缺，學爾森想通過開設直營店來實現(xiàn)擴張，速度變得很慢。

 

        與人才緊缺、擴張速度減慢的情況下，新開的直營校區(qū)還要與當?shù)亟ㄖ嘤枡C競爭，搶市場。

 

        石艷清以重慶為例，學爾森從進入重慶市場到占據(jù)重慶建筑培訓市場最多的市場份額，用了一年半的時間。如果每進入一個城市，都要花費一到兩年的時間才能在當?shù)卣镜梅€(wěn)，這個資金、時間成本太高了。

 

        此外，二三四線城市的建筑培訓市場比較分散，廣告雖然可以覆蓋到多個地區(qū)，但是往往只有一個地區(qū)開設了線下店。線下直營店的輻射范圍有限，加上區(qū)域交通不發(fā)達，不少學員因此不愿意到直營校區(qū)學習。

 

        為了解決上述問題，學爾森啟動“鯨吞計劃”，欲收購全國各地優(yōu)質(zhì)的建筑培訓機構(gòu)。截至目前為止，真正被學爾森收購的為數(shù)不多。

 

        學爾森收購培訓機構(gòu)時，主要看這個機構(gòu)的招生量、老學員續(xù)報這兩項數(shù)據(jù)。這兩項數(shù)據(jù)可以反映出該機構(gòu)的教學服務水平，是否具備可持續(xù)挖掘的潛力。

 

        目前的局面是，愿意被收購的或者學爾森看得上的都比較少。

 

        還有一類機構(gòu)，招生主要通過當?shù)氐娜嗣}關(guān)系完成。這類機構(gòu)的創(chuàng)始人或者市場負責人一旦出走，機構(gòu)招生就會受到很大影響。這類機構(gòu)對學爾森來說，收購價值不大。

 

        因此，為了在速度與品質(zhì)之間找到平衡，學爾森在探索了一年多時間后，確定了加盟直播教學方式的擴張策略。

 

        目前，學爾森旗下有兩個品牌，學爾森學院做直營品牌，學爾森建工之家做加盟直播學習中心。其整體戰(zhàn)略是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下O2O教學。

 

        石艷清稱，資本能夠加速企業(yè)規(guī)模擴張，但不能改變教育的本質(zhì)，教育行業(yè)還是靠人力驅(qū)動的。（多知網(wǎng) 車錦文）