輕輕家教們，與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的矛盾點(diǎn)在哪？

　　編者按：前不久，廣州九家機(jī)構(gòu)發(fā)聲明“圍剿”家教O2O平臺(tái)，在行業(yè)里引起不小的反響。家教O2O平臺(tái)到底對(duì)老師產(chǎn)生了什么樣的影響?與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的矛盾點(diǎn)在哪?一位在線教育一對(duì)一領(lǐng)域6年的從業(yè)者分享了以下思考。

　  輕輕模式并沒(méi)提高生產(chǎn)效率，只是利益的再分配

　　輕輕模式并沒(méi)有提高生產(chǎn)效率，而原來(lái)的一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)行業(yè)也不是暴利(甚至是沒(méi)有利潤(rùn))，這次變革(都不想用革新這個(gè)詞)并不會(huì)給任何人帶來(lái)紅利，只是單純的利益再分配而已，說(shuō)的再直白一點(diǎn)就是換一個(gè)天而已，因此像大家所說(shuō)的解放教師，讓老師不受剝削，讓老師掙更多錢都是極不靠譜的。正是基于這一點(diǎn)，我才覺(jué)得輕輕是最懂這個(gè)模式的，因?yàn)闆](méi)提高生產(chǎn)效率，沒(méi)有紅利可分，如何讓自己變得合法?那就帶著老師先分地主，輕輕再提供點(diǎn)保障，你們要是被地主打了，或者地主不給你地了，我養(yǎng)著你。很明顯，這個(gè)招對(duì)于被壓迫的老師來(lái)講，是有誘惑力的，雖然老師還沒(méi)想到你對(duì)我這么好的原因，但是原機(jī)構(gòu)是受夠了。所以輕輕這一次選擇底層的老師造反，然后給老師提供保護(hù)，你把當(dāng)初在地主家耕的地拿出來(lái)，有風(fēng)險(xiǎn)我養(yǎng)你，遠(yuǎn)比其他那些O2O平臺(tái)高明得多。我想未來(lái)也是指日可待的。

　  輕輕們不會(huì)只革新一對(duì)一，班課也將受到?jīng)_擊

　　輕輕模式們雖然是干一對(duì)一，找家教，但是大家可以想，這個(gè)行業(yè)跟滴滴打車完全不一致的地方是：你沒(méi)有非要記住司機(jī)是誰(shuí)的訴求，而你絕對(duì)有記住老師是誰(shuí)的訴求。老師好的結(jié)果，就是大家選不上他，然后就該班課了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)這個(gè)軌跡與當(dāng)年最早一批教育培訓(xùn)從業(yè)者的老板創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷太像了。這個(gè)過(guò)程中雖然干掉了一對(duì)一，其實(shí)無(wú)疑也會(huì)增加很多有班課能力的老師或者團(tuán)隊(duì)(數(shù)學(xué)跟英語(yǔ)可以抱團(tuán)取暖)。就跟改革開(kāi)放差不多，讓部分先富起來(lái)，富起來(lái)之后你就有實(shí)力與原有利益者抗衡，競(jìng)爭(zhēng)(這時(shí)候文明一些，是用市場(chǎng)化)。

　  傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)？

　　看完上述論斷，你就知道原有一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是多么蠢了，廣州九家機(jī)構(gòu)圍剿我想也肯定與當(dāng)年紅軍五次圍剿差不多，最終圍剿失敗。失敗的原因不是輕輕多強(qiáng)大，而是輕輕讓老師沒(méi)有成本的(注意有風(fēng)險(xiǎn))拿到了地主家的地(學(xué)生)，短時(shí)間內(nèi)相比于之前，確實(shí)是可以過(guò)一個(gè)豐盛的年。即使輕輕沒(méi)了，分地的種子埋在老師的心中了，所以平臺(tái)補(bǔ)貼不是核心，學(xué)生的學(xué)費(fèi)自己拿才是核心。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)如果認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)只需要從兩個(gè)角度出發(fā)：

　　一、學(xué)生在地就在

　　二、輕輕們畢竟都還沒(méi)有多大能力給老師新學(xué)員，所以只需要變革，讓投資人看到你們變了，不再給輕輕們提供彈藥就好了。

　　假設(shè)某機(jī)構(gòu)推出：學(xué)員下一次續(xù)報(bào)，機(jī)構(gòu)不再參與，老師自行完成續(xù)報(bào)，價(jià)格自己定，所續(xù)學(xué)費(fèi)全部做為課時(shí)費(fèi)，老師自愿選擇是否在原中心上課，如果在原中心上課，需繳納房租(一段時(shí)間內(nèi)這個(gè)需求是存在的，如果老師上門，路上耽誤的時(shí)間會(huì)使得帶學(xué)生數(shù)量降低，減少收入)，也可以選擇自己的線上平臺(tái)上課，不收取任何費(fèi)用(人在地在)。對(duì)續(xù)報(bào)沒(méi)有信心的，可以申請(qǐng)顧問(wèn)支持，需承擔(dān)多少費(fèi)用分給顧問(wèn)。雖然這個(gè)過(guò)程中，機(jī)構(gòu)會(huì)萎縮，但是留下的肯定是優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，或必要的組織，其次我相信投資人很難再看到輕輕們的未來(lái)，還可以東山再起。

        （本文為投稿，作者阿離，在線教育一對(duì)一從業(yè)者，6年經(jīng)驗(yàn)）