跟誰學融資5000萬美元，創(chuàng)A輪記錄后能否壟斷長尾市場

        不過，發(fā)布會選在國家會議中心，并且提前半月預(yù)熱的跟誰學在傳播上明顯吃了虧——今早猿題庫突然發(fā)布D輪融資6000萬美元的消息，同時一并公布了即將上線的家教產(chǎn)品“猿輔導(dǎo)”，這意味著未來兩家可能會進入正面交鋒。

　　據(jù)跟誰學創(chuàng)始人陳向東透露，跟誰學已經(jīng)有73632位老師入駐，當日最高營收209萬。目前上線的APP 2.0版本，在多方面進行了功能提升，包括增加搜索排序功能;LBS定位功能;內(nèi)置IM工具，可以與老師多方式溝通;另外還有學生提問功能，所有老師可以參與搶答學生的問題等。另外，為了提高搜索曝光，跟誰學和好搜、搜狗、百度視頻、神馬搜索上進行了搜索合作。

　　發(fā)布會上，陳向東對跟誰學給出了明顯定位：“O2O找好老師生活服務(wù)電商平臺”。雖然同屬于找機構(gòu)，找老師的平臺，跟誰學的商業(yè)模式和家教O2O有本質(zhì)不同。比起抓K12這個巨大市場，陳向東的重心實際是放在了素質(zhì)教育和技能培訓(xùn)的“長尾市場”里。

　　目前，跟誰學網(wǎng)站中課程分類排前三的分別是：藝術(shù)、體育、生活和興趣。其中以藝術(shù)為例，除了常規(guī)的鋼琴、吉他、古箏等培訓(xùn)外，還有諸如皮雕、木雕、古玩鑒賞、黃梅戲等極少見的種類。而在K12領(lǐng)域中的類目，除了常規(guī)的語數(shù)外等課輔類之外，還有藝考、影視培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)等非常規(guī)類目。

　　而事實上，這些小眾需求已經(jīng)形成一個巨大的長尾市場。2014年，中國出國留學生不到50萬人，這個小眾市場卻培養(yǎng)出了新東方這個培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模最大的上市公司。相比之下，用戶分布更廣的素質(zhì)教育和技能培訓(xùn)，因為機構(gòu)密布分散，始終沒有形成品牌聚集效應(yīng)。這就是跟誰學的機會。如果跟誰學聚集了這些分散的流量需求，讓學生搜索“鋼琴老師”會自動想起跟誰學的平臺，并且，這些需求不是一次性的，也不受時間性限制。只要保持用戶和平臺的足夠粘性，用戶還可以實現(xiàn)多次消費，比如學找了鋼琴老師，還可以找一個芭蕾舞老師。這無疑是一個積少成多的巨大市場，但是前提是有足夠的錢可以燒。

　　陳向東曾經(jīng)說過：“互聯(lián)網(wǎng)公司最終都是會走向規(guī)模性的壟斷”，這也是他的打法。從模式上來看，跟誰學是在線教育公司模式很重的一種。上線半年多的時間里，跟誰學的團隊已經(jīng)達到了數(shù)百人的規(guī)模，在北京、武漢等地開了十多家分公司，并高薪挖角互聯(lián)網(wǎng)和培訓(xùn)行業(yè)的資深從業(yè)者，在各地廣開渠道。快速壯大的同時，對于資金的需求也是巨大的。知情人士透露，即使不算市場費用，每月僅行政開支跟誰學的支出就已經(jīng)達到四五百萬的規(guī)模，融資如果斷裂，將面臨極大風險。

　　選擇巔峰而退的陳向東在創(chuàng)業(yè)路上打了一個巨大的賭，選的還是一局定輸贏的方式，沒有給自己留下退路。奮力一搏的跟誰學是否最后能實現(xiàn)“規(guī)模性的壟斷”，相信很快就會有答案。（多知網(wǎng) 邱珣）