手機平臺照砸關(guān)鍵詞廣告，靠譜嗎？

       教育機構(gòu)一直熱衷于互聯(lián)網(wǎng)上百度關(guān)鍵詞的投放，簡單直接，效果好。多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，最近在移動端購買關(guān)鍵詞的機構(gòu)也越來越多。

        以手機百度為例，學(xué)而思、龍文教育、精銳、華爾街英語等都做了推廣，購買了自己的關(guān)鍵詞。在移動端，購買競品詞（即競爭對手關(guān)鍵詞）的行為比PC端要少很多，但并非完全沒有——手機百度搜索華爾街英語，推廣鏈接第三位出來的是北京精英英語，“華爾街英語好嗎？北京精英英語一半價格雙倍效果！”

        移動搜索市場排名第二的騰訊搜搜也分了一杯羹：龍文教育、北大青鳥、新東方烹飪等教育機構(gòu)在手機搜搜上投放關(guān)鍵字廣告，其中龍文僅在移動端投放，沒有在搜搜PC端投放。

        因為“隨時隨地”的特殊屬性，手機逐漸成為人們獲取信息的重要通道，教育機構(gòu)關(guān)鍵詞投放瞄準(zhǔn)移動端也和逐漸改變的用戶習(xí)慣有關(guān)。

        艾媒發(fā)布的一份《2012年中國手機搜索市場年度報告》顯示，2012年中國手機搜索用戶達到3.3億人，同比增長37.5%；中國手機搜索市場全年營收規(guī)模27.67億元，同比增長89.5%。

        但，在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，仍然把錢砸向手機搜索關(guān)鍵詞靠譜嗎？

       “購買課程決策是很難是通過手機一次搜索完成，屏幕太小，可見的信息有限，特別是手機搜索。用戶很難做出決策?！倍嘀W(wǎng)采訪了一位在知名機構(gòu)做銷售的負責(zé)人，他表示，用戶在手機端搜索更多的行為是查找地址，搜索具體課程信息，基本上是屬于營銷后的服務(wù)行為。所以其實對機構(gòu)而言，更應(yīng)該把服務(wù)拓展到手機端，銷售目前還看不到優(yōu)勢。

        事實上，在移動手機端，特別是智能手機的興起，搜索并不是互聯(lián)網(wǎng)入口，大量的APP占據(jù)了用戶更多的時間，如何從它們中找到培訓(xùn)機構(gòu)用戶，或者服務(wù)好自己的已有客戶，是值得思考和探索的。（多知網(wǎng) 張巖）