學(xué)大急停：減緩擴(kuò)張 提升利潤(rùn)率

        “2011年、2012年，學(xué)大教育（XUE.NYSE）在盈利方面的表現(xiàn)都不是非常好。我們的規(guī)模差不多做到3億美元。相較規(guī)模來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較少?！弊蛉胀黹g，學(xué)大教育(XUE-US)創(chuàng)始人兼CEO金鑫接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

        就在幾個(gè)小時(shí)前，學(xué)大教育在美國(guó)發(fā)布了截至12月31日的2012財(cái)年第四季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，學(xué)大教育Q4總凈營(yíng)收為5960萬(wàn)美元，比上年同期的4780萬(wàn)美元增長(zhǎng)24.9%；凈虧損為810萬(wàn)美元，比上年同期的凈虧損990萬(wàn)美元有所縮窄。2012財(cái)年全年學(xué)大教育總凈營(yíng)收為2.932億美元，比2011財(cái)年的2.217億美元增長(zhǎng)32.2%；凈利潤(rùn)為200萬(wàn)美元，2011財(cái)年的凈利潤(rùn)為480萬(wàn)美元，下降超過(guò)50%。

        減緩擴(kuò)張，提升利用率

        對(duì)于凈利潤(rùn)不高的原因，金鑫認(rèn)為主要原因有三點(diǎn)?！白钪饕遣呗栽?。過(guò)去的2012年，學(xué)大依舊高速擴(kuò)張，尤其是上半年。全年財(cái)報(bào)顯示，學(xué)大教育的學(xué)習(xí)中心總數(shù)量達(dá)到383家，與2011年12月31日的295家相比，全年新增88家?？焖俚臄U(kuò)張導(dǎo)致利潤(rùn)下降。其次，是過(guò)去一段時(shí)間走了些彎路，犯了些錯(cuò)誤。比如2011年調(diào)整銷(xiāo)售政策，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。最后是一對(duì)一小班模式本身的盈利不如大班授課高?！?/p>

        但與此同時(shí)，金鑫也不認(rèn)為一對(duì)一模式存在商業(yè)弊病?！耙粚?duì)一能夠創(chuàng)造更多的用戶價(jià)值，創(chuàng)造更多用戶價(jià)值的模式一定更有前景。只不過(guò)把一對(duì)一運(yùn)營(yíng)好確實(shí)不容易，對(duì)運(yùn)營(yíng)體系和管理架構(gòu)的要求比較高，學(xué)大在這方面會(huì)持續(xù)優(yōu)化和提升?！?/p>

        財(cái)報(bào)顯示，2012年第四季度的學(xué)生總數(shù)增加了15.7％。此外，2012年學(xué)大教育每位全職教師的課時(shí)增加到975小時(shí)，相較上年同期增加6.8%。

        據(jù)介紹，放緩擴(kuò)張速度，提高教學(xué)中心利用率，是學(xué)大教育未來(lái)的主要策略。金鑫告訴記者，2013年，學(xué)大教育預(yù)計(jì)全年增加教學(xué)中心數(shù)量30~40個(gè)，相較2012年的88個(gè)新增教學(xué)中心來(lái)說(shuō)，大幅減少。

        此外，金鑫表示，對(duì)于2012年采取的成本控制效果感到滿意。他表示，2013年，在繼續(xù)控制銷(xiāo)售市場(chǎng)費(fèi)用和管理費(fèi)用的前提下，提高教師的利用率，將得到利潤(rùn)的提升。

        教育培訓(xùn)業(yè)告別高速增長(zhǎng)

        最近一段時(shí)間以來(lái)，民營(yíng)培訓(xùn)業(yè)的幾家上市公司，也紛紛表示告別高速增長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)而在提高利潤(rùn)率、提升教學(xué)質(zhì)量和品牌方面下功夫。

        和學(xué)大放緩擴(kuò)張、提高利潤(rùn)率的想法相似，此前新東方相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，新東方在未來(lái)為了提高利潤(rùn)將做出一系列舉動(dòng)，包括走訪、評(píng)估教學(xué)中心盈利水平；削減800~1500名員工；關(guān)閉15~25個(gè)無(wú)利可圖的教學(xué)中心和控制成本。

        眾所周知，教育已成為21世紀(jì)最熱門(mén)的三大投資領(lǐng)域（教育、旅游、休閑）之一。“最近幾年來(lái)中國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)到2萬(wàn)多家，這個(gè)數(shù)量是驚人的。”學(xué)而思教育副總裁告訴記者。

        “這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)基本飽和?！敝袊?guó)民辦教育協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王文源認(rèn)為。同時(shí)，由于過(guò)去幾年來(lái)教育行業(yè)過(guò)快無(wú)序增長(zhǎng)，導(dǎo)致一些民營(yíng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了夸大宣傳、虛假承諾、捆綁銷(xiāo)售、欺瞞詐騙等問(wèn)題?！叭缃瘢且粋€(gè)轉(zhuǎn)型期，希望教育培訓(xùn)企業(yè)從單純的規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注教育質(zhì)量?！?/p>