三四級城市怎么做一對一輔導？

       多知網5月28日消息，培訓服務具有極強的地域屬性，三四級城市和大城市的玩法完全不同。一位在湖南武岡市開辦一對一輔導機構，已摸索一年有余的業(yè)內人士在駱駝論壇分享了他拓展四級城市的心得，多知網摘錄如下：

       很多現(xiàn)在在三四線城市做或者打算做的同行問及這樣的一個話題，小地方是否可以做一對一，我的回答是肯定的。小地方有小地方的做法，大地方有大地方的做法。一對一不管在哪里發(fā)展，必須要適應當?shù)氐摹帮L土人情”。在試點的這個四線城市，我探索出這樣一條一對一運作模式即一對一加免費的晚輔。理由有兩點：其一，迎合客戶群體“貪便宜  ”的心理。其二，更能跟蹤學生的學習，對授課進行必要及時的補充。成績的提升與付出的時間成正比，與其經常電話跟蹤，還不如把學生放到自己的眼皮地下 管理。電話溝通是虛，督促學習是實。這樣才能把一對一的效果徹底的展現(xiàn)出來。

          說句心里話，我是從兩個一對一做起的，試點運行的時間是去年9月份，從整個報讀的數(shù)據(jù)來看，一對一成良性發(fā)展，現(xiàn)如今一對一已經突破400課次一個月。當然相比之下，這個數(shù)據(jù)讓業(yè)內的掌門笑掉大牙，確實！就連自己的目標都未能達到。我沒有炫耀的資格，文章目的是與大家探討中國四線城市培訓業(yè)的發(fā)展，畢竟我開始在進行著這件事。

          四線城市一對一，我的運作模式包括三個方面：

          一：定位。

       1：科目定位：小學，初中，高中各個科目。雖然說是各個科目，但從報讀的數(shù)據(jù)來看，數(shù)學居首，英語次之，其次是物理，化學，語文。這樣在運作的時候，首先要儲備相應的老師，授課老師分為全職及兼職，我建議全職老師負責初中和小學的教學，至于高中的則適當聘請在校教師。

       2：客戶定位：做有錢的家長！一對一相對來說，是高消費，不是每個學生都是發(fā)展目標。雖然能遇到一些家庭條件一般的一對一，但報讀只是短期。有種"過往云煙“的味道。

       3：價格定位：四線城市畢竟是四線城市，價格不要太高，適合的價格：小學在100左右，初中在120-150之間，高中在160-200之間。（兩個小時）

       二：市場。

       市場的運作是個綜合性的概念。每個市場的運作根據(jù)選擇的渠道不同而異。但不管怎樣，宣傳單是基礎，是出于招生也好，還是出于品牌的建立也好，都離不開宣傳單。這里我把我的宣傳單跟大家分享一下，我的宣傳單只有A4的一半大小，理由是：費用少，一萬包括印制和派發(fā)成本在1000元左右。簡單的事情重復做！我派一個人長期不間斷的掃樓，掃街，掃學校。另外我的宣傳單很簡單，內容比較少，就是想通過這樣的方式來告訴大家我們是做什么的，OK!除了派發(fā)單頁，我招生的方式是，想盡辦法培養(yǎng)出現(xiàn)有客戶的忠誠度。（我之前寫了這樣的文章。）

       三：服務。

       一對一其實可以分為兩大塊，一是授課，而是服務。我談的服務并非端茶遞水，而是對學習的一個跟蹤。我這個跟蹤比較簡單，因為一對一學生晚上一般在校區(qū)晚輔。其效果截然不同?？诒踩菀捉?。