看美國(guó)教育機(jī)器人公司奇幻工房如何玩創(chuàng)客教育？

　　多知網(wǎng)7月29日消息，昨日，美國(guó)硅谷的教育機(jī)器人公司奇幻工房（Wonder Workshop）在創(chuàng)新工場(chǎng)北京總部召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。奇幻工房創(chuàng)始人、CEO Vikas Gupta帶著編程機(jī)器人產(chǎn)品達(dá)奇（Dash）和達(dá)達(dá)（Dot）來(lái)到發(fā)布會(huì)，宣布正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

（圖為奇妙工房創(chuàng)始人、CEO Vikas Gupta）

（圖為達(dá)奇&達(dá)達(dá)）

　　多知網(wǎng)此前報(bào)道，奇幻工房成立于2012年，主要為5-12歲兒童提供編程機(jī)器人的硬件、APP及課程。今年7月初，奇幻工房宣布完成總計(jì)2000萬(wàn)美元的B輪融資，創(chuàng)新工場(chǎng)和美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)領(lǐng)投，TCL和數(shù)家美國(guó)投資機(jī)構(gòu)跟投。

　　Vikas Gupta在發(fā)布會(huì)上透露，奇幻工房主打產(chǎn)品達(dá)奇&達(dá)達(dá)自上市以來(lái)，目前已經(jīng)為全球近7000多家小學(xué)、幼兒園和早教機(jī)構(gòu)所購(gòu)買和使用，其中美國(guó)約4000家。

　　此次為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，奇幻工房為產(chǎn)品Dash & Dot起了中文名字達(dá)奇、達(dá)達(dá)，并將在9月中旬率先上架5款配套APP（Go、Path、Xylo、Blockly和Wonder）中的兩款：Blockly和Wonder。

　　這兩個(gè)APP針對(duì)7歲以上具有閱讀能力的兒童，孩子可以用它們來(lái)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)以及通過(guò)編程來(lái)控制機(jī)器人。

　　奇幻工房的產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)的機(jī)器人教育，有什么特點(diǎn)？背后的產(chǎn)品邏輯是什么？奇幻工房又將怎樣打入中國(guó)市場(chǎng)？帶著這些問題，多知網(wǎng)與Vikas Gupta進(jìn)行了交流。

　　 開放式平臺(tái)+線上競(jìng)賽+教材，搞創(chuàng)客教育要先讓孩子玩起來(lái)

　　在產(chǎn)品開發(fā)之前，奇幻工房團(tuán)隊(duì)對(duì)世界主要地區(qū)的機(jī)器人教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)包括中國(guó)和美國(guó)在內(nèi)，大部分的機(jī)器人教學(xué)并不是以孩子的需求出發(fā)，而是以機(jī)器人為中心，來(lái)設(shè)計(jì)針對(duì)孩子興趣和技能培養(yǎng)的教材和教具。這幾乎是傳統(tǒng)機(jī)器人教學(xué)普遍存在的現(xiàn)象。

　　有研究指出，對(duì)于年紀(jì)較小的孩子，產(chǎn)品能夠開箱即玩很重要，因此，在設(shè)計(jì)上，奇幻工房的機(jī)器人沒有設(shè)計(jì)繁瑣的組裝程序。為增加產(chǎn)品的趣味性，團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了多款針對(duì)不同年齡段的APP，也可搭配樂高玩具進(jìn)行使用。

　　對(duì)于年紀(jì)稍大的孩子，比如中學(xué)生，奇幻工房設(shè)計(jì)了開放式平臺(tái)。孩子以現(xiàn)有API（應(yīng)用程序編程接口）DIY開發(fā)新的軟件，并在應(yīng)用商城上架。團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的一年將朝著開放式平臺(tái)方向繼續(xù)研究發(fā)展。

　　現(xiàn)階段全球并沒有正式的機(jī)器人教材，很多是以課外機(jī)器人俱樂部方式進(jìn)行教學(xué)。奇幻工房也推出了編程教材，教材內(nèi)容很多來(lái)源于美國(guó)教師在使用了產(chǎn)品之后，分享的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　然而，在實(shí)際操作中，很多教師并沒有計(jì)算機(jī)的專業(yè)背景。如何解決這一問題？奇幻工房針對(duì)孩子喜歡接受新事物和新挑戰(zhàn)的特點(diǎn)，將機(jī)器人的教學(xué)設(shè)計(jì)和訓(xùn)練集成在APP中，并設(shè)置關(guān)卡，使孩子在設(shè)法通關(guān)的過(guò)程中自然而然地學(xué)習(xí)編程知識(shí)。

　　此外，奇幻工房通過(guò)開展線上競(jìng)賽的方式，一方面給學(xué)習(xí)編程的小朋友提供了交流的平臺(tái)，幫助他們從中學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作、邏輯思維和溝通技巧，另一方面也促進(jìn)了自身品牌的傳播。2015年10月，奇幻工房舉辦了第一屆國(guó)際奇幻聯(lián)盟兒童機(jī)器人編程大賽，有超過(guò)1100隊(duì)參加，今年的比賽已有5000隊(duì)報(bào)名。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在達(dá)奇售價(jià)149美元，達(dá)達(dá)價(jià)格為49美元，低于市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品。Vikas Gupta表示，團(tuán)隊(duì)不以做玩具為目的，而是寓教于樂，開發(fā)孩子創(chuàng)造力、邏輯能力、想象力。

（圖為孩子現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)）

　　Vikas Gupta對(duì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品抱有信心，他介紹，機(jī)器人在美國(guó)上市一年之后，APP追蹤孩子的開機(jī)頻率，發(fā)現(xiàn)還有一半的孩子天天使用。

　　 多方合作，將深耕中國(guó)小學(xué)市場(chǎng)

　　很多中國(guó)的機(jī)器人俱樂部和早教機(jī)構(gòu)在奇幻工房還沒有打入中國(guó)市場(chǎng)之前，就已經(jīng)在網(wǎng)上訂購(gòu)了產(chǎn)品。Vikas Gupta透露，北京、上海、成都、天津、南京等地的早教機(jī)構(gòu)此前早已與奇幻工房接觸，正是由于過(guò)去一年這種現(xiàn)象越來(lái)越多，所以團(tuán)隊(duì)開始考慮正式進(jìn)入中國(guó)，尋找中國(guó)的合作方，包括投資方、學(xué)校、銷售渠道等，并考慮在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展。

　　Vikas Gupta介紹，目前看來(lái)，奇幻工房進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃分為五個(gè)步驟：

　　第一步，探索期，與中國(guó)市場(chǎng)建立初步聯(lián)系。奇幻工房去年獲得中經(jīng)合集團(tuán)的A輪投資，今年又獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和中經(jīng)合的B輪投資，并通過(guò)他們的引薦，與很多潛在的合作方如學(xué)校、早教機(jī)構(gòu)、銷售渠道建立了聯(lián)系。在做了調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的市場(chǎng)需求，創(chuàng)客教育正在廣泛受到關(guān)注。

　　第二步，準(zhǔn)備期，漢化所有產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)花了近一年的時(shí)間漢化所有APP，并測(cè)試各種硬件平臺(tái)的適用性，如OPPO、小米等。今年9月中旬，漢化版APP將在騰訊、360、小米等國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用商城上線。

　　第三步，進(jìn)入期，營(yíng)造用戶生態(tài)系。即與早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、學(xué)校、老師、家長(zhǎng)建立社群合作。

　　第四步，銷售期，入駐消費(fèi)性市場(chǎng)。在前期提升產(chǎn)品的知名度，打好群眾基礎(chǔ)之后，擴(kuò)大銷售。在美國(guó)的推廣和銷售也是這樣的路徑：先跟學(xué)校和機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，再通過(guò)老師把產(chǎn)品介紹給家庭，目前奇幻工房產(chǎn)品已入駐蘋果線下實(shí)體店，并在亞馬遜同步銷售。

　　第五步，開發(fā)期，研發(fā)新產(chǎn)品。未來(lái)，奇幻工房將根據(jù)調(diào)研、用戶反饋和與合作方的討論，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)本土化產(chǎn)品。目前，奇幻工房在中國(guó)已經(jīng)有幾個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)新工場(chǎng)辦公，接下來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、開拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　Vikas Gupta表示，本輪融資將用于兩個(gè)方面，一個(gè)是用于中國(guó)團(tuán)隊(duì)的組建和中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)；另一個(gè)方向是研發(fā)新的產(chǎn)品，一兩年內(nèi)推出的下一代產(chǎn)品或?qū)⒕哂懈叩幕?dòng)性。

　　“幸運(yùn)的是我們的營(yíng)收大概一年成長(zhǎng)4到5倍，今年比去年增長(zhǎng)了5倍，希望明年能保持較高的增長(zhǎng)率。有這樣的正循環(huán)，我們就能把更多的資金和資源投入新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場(chǎng)的進(jìn)入?！?/p>

　　“縱觀全球，大部分的機(jī)器人教育都集中在中學(xué)市場(chǎng)，我們看到小學(xué)機(jī)器人市場(chǎng)是一片巨大的藍(lán)海。我們很幸運(yùn)奇妙工房的第一個(gè)產(chǎn)品就在美國(guó)受到很多歡迎，在擁有2500萬(wàn)人口的美國(guó)小學(xué)市場(chǎng)當(dāng)中，我們可以說(shuō)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)是一個(gè)大到無(wú)法忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，我們將鎖定中國(guó)小學(xué)教育甚至學(xué)前教育市場(chǎng)，這也是我們的專長(zhǎng)所在。”

　　近一年來(lái)，中國(guó)的創(chuàng)客教育受到了前所未有的關(guān)注，各種創(chuàng)客教育項(xiàng)目也紛紛進(jìn)入了人們的視野，但現(xiàn)在火熱的創(chuàng)客教育市場(chǎng)的另一面是，項(xiàng)目多且雜，市場(chǎng)尚未規(guī)范。作為“入侵者”的奇幻工房如何順利適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，念好“創(chuàng)客教育”這部“經(jīng)”？是其接下來(lái)需要面對(duì)的問題。（多知網(wǎng) 徐佐君）

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