【畫像】有一個地方，只有我們知道

　　海淀黃莊，往回說，可以追溯到明朝，這兒曾是皇室成員的莊園。時過境遷，風云變幻，如今的教育從業(yè)者再來看這塊“風水寶地”，總有股說不出的愛恨交加。

　　在這兒，昨天還在招兵買馬沒準今天就人去樓空；在這兒，再醒目的廣告也一定能在拐角處發(fā)現(xiàn)另一塊兒更吸睛的展板；在這兒，每一秒所發(fā)生的，都在改變教育產(chǎn)業(yè)的下一刻。

　　打開地圖，搜索“海淀黃莊 教育”，除了人大附中、北大附中等公立校，僅培訓機構就將近30個定位，而輸入“海淀黃莊 英語”，出現(xiàn)的還會更多。

　　曾經(jīng)有個段子，說北京地鐵哪兒哪兒都擠，可那些每天都要坐到海淀黃莊的，這輩子一定是“五行缺虐”！雖然如此，但大多數(shù)培訓人忙碌的一天，剛好就從邁出海淀黃莊地鐵的那一步，正式敲響。

　　海淀黃莊作為培訓行業(yè)的“命門”，其地鐵站的宣傳位更是商家必爭之地，不過急匆匆忙著上班打卡的人們可顧不上這些，即便面對的是新東方長達60米的廣告。

　　去年的現(xiàn)在，新東方首次甩出60米3D版廣告，據(jù)說從廣告策劃到執(zhí)行只用了兩個月，這個優(yōu)化地面營銷的大招一出手便吸足眼球。

　　前陣子廣告內(nèi)容是類超級瑪麗的闖關游戲，從泡泡少兒、優(yōu)能中學、英語學習、大學考試、留學考試、國際游學六個板塊，傳達隨著年齡增長所要面對的考試需求。

　　進入八月，新東方又結合奧運熱點，將跨欄、羽毛球等競技項目與古文相搭配，設計出了新的廣告界面。

　　寸土寸金的地段加上狼多肉少的競爭，“名門望戶”自然敢一擲千金，任性地拿下要地；與財大氣粗的業(yè)界巨擘相對，另外9家中小機構則只能在甬道中勉強占有一席之地，“組團”和對面的老大PK。

　　走出地鐵站，十字路口指引著人們沿各自方向前行，這個東南西北任君選擇的交口，似乎也映襯著它所發(fā)生著的，有關培訓行業(yè)與培訓人的碰撞、機遇、成長。

　　一較高低：這是上癮又過癮的事情

　　5月中旬，從新東方走出來自立門戶的韋曉亮，將智課網(wǎng)的戶外廣告立在新東方總部前的中關村步行街，上面赫然印制著多位前新東方名師。多少有點兒嗆聲的意味。

　　當然，故意來“上眼藥”的機構對壘畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)還是以相對溫和的方式，暗暗較勁。

　　一面墻被五家教育機構“刷屏”，附近寫字樓的宣傳海報也全和教育有關：在這里，似乎教育之外的宣傳廣告，都變得有些“非主流”。

　　華爾街和啄木鳥緊緊相依，從透明的玻璃窗向內(nèi)看，老師和學員并不多。路過華爾街時，一位老師正在和家長說“建議先讓孩子做一個英語水平測試……”

　　搶占先機：流淌著教育DNA的海淀黃莊，提供著“借船出海、借梯登高”的養(yǎng)料

　　在這樣環(huán)境下，培訓機構們也都選擇著最有利的地形。高樓林立間，威久留學的廣告一舉拿下制高點。

　　環(huán)球雅思更是獨占新中關要道，將廣告打到了“家門口”。

　　有人選擇“門面擔當”，也有人看準“交通要道”。新航道選擇了公交車站牌和一些站崗亭。

　　同戶外的宣傳相比，戶內(nèi)的宣傳則來的更直接：透明的玻璃窗戶，星空琴行用彈鋼琴的人為你構思下一個理查德克萊德曼。

　　當然，成體系的機構有運營策略，干小本生意的，也有自己的營生之道。

　　新東方總部外的樹蔭下，有個倒賣課程的小販。他只賣新東方和環(huán)球雅思的課程，攀談幾句，雅思托福說得頭頭是道，想想也是，在黃莊這個大染缸里待久了，任誰都能蹦出幾個專業(yè)詞匯了。

　　同樣是人力宣傳，“幫忙填一個單子”“幫我上樓聽幾分鐘”成為地推在一天中說的最多的話。

　　一位地推介紹，機構要求每人每天至少注冊20個名額，至少能將3人推薦到培訓機構進行咨詢了解，雖然工作人員一整天都在外面，但辛勞、苦勞、疲勞后，大多數(shù)換來的只是徒勞。

　　這個拒絕的手勢，是地推收到的最多的回應?！昂茈y，拒絕的多，有的人看我們拿著書過去，遠遠就走開了。”

　　記者在另一家機構翻看地推的登記簿，發(fā)現(xiàn)即便是成功留下了基本信息，當電話回訪時，有效回復仍如鳳毛麟角，少得可憐。

　　野蠻生長：無論學生還是老師，努力是成長的必選題

　　課間休息，在培訓機構讀書的孩子們會在附近便利店買鞋零食，一邊聊著晚上要追的劇，一邊排隊加熱三明治。

　　大多數(shù)學生在假期至少會報2-3個培訓班，“說不上喜歡也沒有不喜歡，同學都報了，我也報了?！?/p>

　　有個中學生來參加啟德北美文化培訓，采訪時是最后的幾天，“我想出國，國外更自由，到了那兒我可不上培訓班了。”姑娘笑著和同學走了，不知道這是笑話，還是心里話。

　　學生餓了還可以去便利店，但假期作為培訓從業(yè)者最忙的時刻，他們的吃飯時間，往往就變得沒那么規(guī)律了。

　　在新東方總部，剛剛開完會的一個團隊直接在小天臺吃起了外賣。

　　據(jù)外賣員說，和其他一些辦公樓中午晚上比較集中相比，這邊的一些培訓機構比較亂，很多時間段都有，也證明了一些老師是課間抽空吃點東西。

　　新東方對面的咖啡館里，“留學”“創(chuàng)業(yè)”“培訓”這樣的聲音偶爾會從周圍的某一桌傳來，你并不知道旁邊的人是哪個機構的什么人，也猜不透他們盤算、謀劃著什么。

　　喝咖啡的間歇，或許會有人看著窗外，暗暗想著“成為下一個新東方”。

　　三伏天，北方的雨來得有些莫名其妙，一陣大雨過后，咖啡館對面的新東方已經(jīng)燈火通明。

　　或許在中國，很難再有這樣一片將培訓行業(yè)演繹出勃勃生機的地方，也正因如此，這里上演的一幕幕才會自成傳奇。

　　夜晚剛剛開始，馬路依舊擁擠，地鐵也還是沒有位子。

　　在這個地方忙碌了一天的人們漸漸散去，屬于海淀黃莊的太陽，明天照常升起。（多知網(wǎng) 馮瑋）