留學(xué)低齡熱或是偽命題，那未來的戰(zhàn)場在哪？

　　從2014年開始，就有很多留學(xué)公司開始力推低齡留學(xué)產(chǎn)品，說留學(xué)行業(yè)已經(jīng)開始了低齡化留學(xué)熱，直接導(dǎo)致現(xiàn)在的高中校代比學(xué)生還多。有的代理2-3所學(xué)校，有的20-30所，個別大的校代可以代理上百所。但是大家代理的學(xué)校大多重復(fù)，即使不重復(fù)也沒有什么差異性。

　　再看五花八門的宣傳留學(xué)低齡潮的海報...我想問——留學(xué)真的有低齡化熱潮嗎？或者說，這只是一個偽命題而已。

　　留學(xué)低齡熱，只是一個幻覺？

　　2014年7月美國IIE發(fā)布的報告《Charting New Pathways to Higher Education: International Secondary Students in the United States》中的一組數(shù)據(jù)：截止到2013年10月，中國在美國的全部持有F1簽證的在美入讀中學(xué)（7到12年級）的中國學(xué)生為22558人，加上持有J1簽證的在美入讀中學(xué)的中國學(xué)生為1004人，總計23562人，在所有在美國就讀中學(xué)學(xué)生中占比4.3%，總計23562人。

　　而同期在美國入讀高等教育的中國學(xué)生的數(shù)量為235，597人，接近10：1。這里的數(shù)據(jù)全部都是在美就讀的學(xué)生，而非2013年新招學(xué)生?？隙〞泻芏嗳朔浅ｓ@訝，怎么這么少？！那么13年是這個狀況，現(xiàn)在又是什么狀況呢？

　　我們接下來再看一組來自于U.S. Immigration and Customs Enforcement 的數(shù)據(jù)：

　　我們從上圖數(shù)據(jù)可看出，在美國就讀高中（持有F1或M1）簽證的國際學(xué)生數(shù)量為62，386人。這個國際學(xué)生的總和也比我國在美國就讀高等教育的學(xué)生少了不知道多少。（如果感興趣的話可以自行查找《門戶開放報告》中的數(shù)據(jù)）那么我們看到了國際學(xué)生的總數(shù)，我們中國學(xué)生到底是多少呢？

　　《華爾街日報》2015年12月17日發(fā)布的文章《U.S. Schools Draw More Chinese》中顯示：

　　從以上數(shù)據(jù)中我們可以看到數(shù)據(jù)來源于美國國土安全局，截止至2015年11月在美全部持有F1或M1簽證的高中生為60，815人，其中中國學(xué)生為34，578人。而全部在美國讀書并持有F1或M1簽證中國學(xué)生總數(shù)為35萬人，也就是說在美就讀的高中生全部不足在美中國學(xué)生的1/10。

　　接下來再看看增長性。

　　自2013年10月到2015年11月兩年間的時間，中國在美的中學(xué)生從22，558人增長至34，578人，增長率為53%，增長個數(shù)為12，020人?？催^《門戶開放報告》數(shù)據(jù)的應(yīng)該知道，這個數(shù)量比本科生和研究生增長的數(shù)量完全是不能比的。且這還是兩年間增長的數(shù)字，平均每年只有6000人的增長。

　　所以，所謂的留學(xué)低齡潮可能還并沒有到來。

　　留學(xué)低齡熱潮的幻覺來自哪里？

　　我認(rèn)為主要原因有三：（1）有個別具有一定話語權(quán)的機構(gòu)或個人制造了熱點，讓低齡化概念得到了空前的曝光；

　　（2）留學(xué)機構(gòu)對高利潤率、高單價產(chǎn)品的訴求。留學(xué)市場的發(fā)展，低齡化產(chǎn)品越來越多樣化，高附加值產(chǎn)品漸漸增多，以及上下游高附加值產(chǎn)品也越來越多，也就是除了留學(xué)還有高收費的培訓(xùn)和境外服務(wù)，一句話，就是收費越來越高。但是整體的客戶群體數(shù)量在這里擺著，市場潛力很小，很容易達到市場瓶頸。

　　（3）一線城市的戶籍控制帶動了一定的出國熱潮。2014年北京和上海的對學(xué)籍的限制，也造成了很多在北上就讀的學(xué)生被迫出國，直接導(dǎo)致了一個小的中學(xué)出國熱潮，某種意義上也誤導(dǎo)了大家。

　　那么未來低齡留學(xué)趨勢又會怎么發(fā)展呢？會不會有真正的熱潮到來？個人認(rèn)為熱潮到來的可能性不大。

　　首先，去國外讀高中對學(xué)生的家庭的經(jīng)濟狀況要求非常高，比如去美國讀高中的學(xué)生，每年40萬左右的開銷，一個學(xué)生少說也要有小200萬的中學(xué)讀書支出，在這之后還有本科，又或者還有研究生的升學(xué)需求。而這直接取決于我國整體的經(jīng)濟大環(huán)境，也就是說我們創(chuàng)造新富裕階層的數(shù)量。如果富裕人群的數(shù)量不變，還是那些人，那么這個家庭的孩子出去讀書了，他就沒有讀中學(xué)的需求了。就好像礦藏一樣，單一消耗，在沒有發(fā)掘新的礦藏的前提下，只能是越挖越少。

　　另一方面在我們國內(nèi)以空前速度建設(shè)的國際高中或者公立高中開設(shè)的出國班，他們無疑吸引了不少本身有出國讀中學(xué)意愿的學(xué)生，從本身不多的出國讀初中的群體中分流了很多學(xué)生。

　　如果低齡化趨勢本身就是個偽命題，那未來狹義留學(xué)市場上重點項目又可能是什么呢？我認(rèn)為會是本科業(yè)務(wù)。

　　低齡化的“熱潮”其實是一個市場培養(yǎng)和余熱階段，最終培養(yǎng)的客戶，都被大學(xué)申請業(yè)務(wù)給收割了。而大學(xué)申請業(yè)務(wù)也跟中學(xué)業(yè)務(wù)類似，都是高溢價產(chǎn)品，收費高，上下游產(chǎn)品需求豐盛，群體巨大。而研究生群體，收費低，低溢價，上下游產(chǎn)品需求量不大。換句話說研究生的“屌絲客戶”占比高。

　　所以，低齡化本身不是未來方向，未來的中堅業(yè)務(wù)還是本科和研究生，且以本科為甚。

　　（本文為投稿，作者半根筷子，06年起在太傻、新東方、啟德等留學(xué)機構(gòu)任職，曾任包凡一留學(xué)工作室總經(jīng)理。）