進校另辟蹊徑：NOBOOK想用“虛擬實驗室”撬動公立校市場

　　多知網(wǎng)10月10日消息，此前，多知網(wǎng)曾報道好未來1500萬元投資了K12虛擬實驗平臺NOBOOK。技術起家的NOBOOK團隊為什么會選擇虛擬實驗這一細分垂直領域？面向公立校市場時，NOBOOK又遇到了哪些問題？

　  產(chǎn)品轉型，曾走取代傳統(tǒng)實驗室彎路

　　NOBOOK所屬公司亞泰盛世成立于2008年。公司2014年推出虛擬實驗室NOBOOK之前，一直在承接公立學校的外包項目，包括互動教室的開發(fā)、教師課件的定制等。多年的項目經(jīng)驗讓團隊對進校的商業(yè)模式和市場需求有一定的了解。

　　在面向公立校的市場上，智慧教學、題庫等產(chǎn)品同質化現(xiàn)象較明顯，團隊希望尋找差異化的產(chǎn)品方向。他們發(fā)現(xiàn)，理科老師在用辦公軟件制作課件時，許多教學功能無法滿足，由此產(chǎn)生了做虛擬實驗室的想法，科目主要涉及物理、化學、生物。

官網(wǎng)截圖

　　剛開始做虛擬實驗室這個產(chǎn)品時，NOBOOK遇到了一些問題。比如，產(chǎn)品定位不清晰：產(chǎn)品初期的宣傳思路是與傳統(tǒng)實驗相對比找優(yōu)勢，比如“零危險、不會消耗藥品、不會損壞器材、隨時隨地可以操作（傳統(tǒng)實驗教學可能一周得統(tǒng)一組織一到兩次實驗課）”等。

　　團隊把產(chǎn)品拿給教育專家驗證，結果被澆了一盆冷水：專家提出的批評是，學校之所以開設實驗課，目的就是要學生走進實驗室，真實地探索和發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做的虛擬實驗室違背了這個初衷。

　　“這個事情當時讓我特難受，感覺一下子把前景給抹殺了?！蓖暬貞洝?/span>

　　隨后團隊將產(chǎn)品定位調整為輔助教師上課的工具，而非傳統(tǒng)實驗室的替代品。用戶對象是教師、使用場景是課堂、介質是電子白板或投影，目的是提高老師上課效率，降低學生理解難度。這一次，產(chǎn)品獲得了肯定。

　  做垂直產(chǎn)品，搭To B集成商進校順風車

　　NOBOOK團隊將自身定位為以研發(fā)為導向的技術型互聯(lián)網(wǎng)教育公司，目前整個團隊30多人，除去部分教研人員，技術人員約占80%。

　　NOBOOK如何保證教研的專業(yè)性呢？

　　“我們曾經(jīng)一度在團隊中增加教師的比重，但是后來發(fā)現(xiàn)老師從教學一線下來和我們搞研發(fā)，半年后也不了解一線情況了。老師一旦脫離了一線，這個事就會跑偏?！彼訬OBOOK團隊在每個科目尋找一定數(shù)量的一線老師組成“榮譽研發(fā)組”，老師在課堂上免費使用NOBOOK軟件，之后給予反饋意見。

　　這些老師來源于一二三線城市和村鎮(zhèn)的公立校和培訓學校，青年中年都有?！皹s譽研發(fā)組”的數(shù)量規(guī)模始終保持動態(tài)平衡，有老師離開，也有新老師加入。

　　NOBOOK團隊認為，只有這樣才能把握住教學一線的普遍需求和情況（軟件使用情況、當?shù)卦O備情況、聯(lián)網(wǎng)情況），才不至于想當然。

　　對于NOBOOK來說這些一線老師既是教研內容的提供者，又是產(chǎn)品用戶；而客戶則是學校、機構、教育部門和集成商。

　　在對用戶的宣傳方面，NOBOOK通過在網(wǎng)上社區(qū)和社交軟件發(fā)帖獲取第一撥公測用戶；在客戶推廣方面，則主要科大訊飛、威科姆等集成商合作。集成商要為學校提供整體的軟硬件解決方案，這時就需要尋找相應的教育產(chǎn)品，從而在一定程度上為產(chǎn)品商搭建連接公立校的渠道關系。

　　目前NOBOOK被全國100多所公立校引進，北京、上海、廣東、天津、山東、江蘇、西藏和內蒙都有分布，在東部地區(qū)較多。

NB物理H5實驗版

　　NOBOOK在2014年推出第一版產(chǎn)品時就與好未來有初步合作，這間接促進了之后的融資。好未來將NOBOOK的虛擬實驗平臺運用到自身K12理科教學中，同時，好未來也為NOBOOK提供了教研內容支持。

生物課程實驗室

　　在虛擬實驗研發(fā)過程中，產(chǎn)品體驗效果也在不斷完善，如錄制更高清晰度的細胞成像畫面，未來計劃在生物學科主攻能夠支持市場上各種VR設備的虛擬現(xiàn)實技術，物理和化學將繼續(xù)對平臺引擎的研發(fā)。

　　據(jù)了解，NOBOOK團隊正在研究往產(chǎn)品里加入更多教學相關的功能，希望讓NOBOOK成為學科專屬授課軟件，并支持老師自定義創(chuàng)建和修改課件，提高教學體驗。（多知網(wǎng) 徐佐君）