看闊知的“火種計(jì)劃”如何實(shí)現(xiàn)“放水養(yǎng)魚(yú)”？

　　多知網(wǎng)9月23日消息，當(dāng)年看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)線上網(wǎng)校需求的商機(jī)，闊知由原來(lái)TO C的知識(shí)共享平臺(tái)轉(zhuǎn)型為TO B的在線教育系統(tǒng)提供商。

　　但是，當(dāng)在線網(wǎng)校幾乎成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)配時(shí)，作為TO B在線教育系統(tǒng)提供商，闊知的機(jī)會(huì)在哪里？獲得融資后，闊知下一步計(jì)劃是什么？

　　在線教育的發(fā)展催動(dòng)網(wǎng)校需求：TO C轉(zhuǎn)型TO B

　　2011年10月，主要面向C端用戶的知識(shí)分享平臺(tái)好知網(wǎng)上線，平臺(tái)上有各種各樣的技能課程。

　　在經(jīng)營(yíng)好知網(wǎng)的過(guò)程中，很多用戶咨詢好知網(wǎng)的源代碼賣不賣，還接觸到一些用戶希望自己的經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)能夠轉(zhuǎn)型在線教育，提供線上網(wǎng)校平臺(tái)等。好知網(wǎng)作為TO C的平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)幫企業(yè)來(lái)轉(zhuǎn)型。

　　在闊知CEO陳榮看來(lái)，企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)很好的切入口，于是在2012年5月成立闊知，2013年基于好知網(wǎng)的系統(tǒng)架構(gòu)研發(fā)EduSoho開(kāi)源版。

　　目前，闊知旗下產(chǎn)品有“EduSoho開(kāi)源網(wǎng)絡(luò)課堂”、“氣球云”和知識(shí)分享平臺(tái)“好知網(wǎng)”，分別面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、個(gè)人用戶，提供開(kāi)源在線教育建站系統(tǒng)，具有在線教學(xué)、網(wǎng)校管理、云視頻點(diǎn)播、直播、移動(dòng)App等功能，也提供定制服務(wù)。

　　陳榮稱，用戶最短可以在3分鐘內(nèi)搭建功能完備的在線教育網(wǎng)站。

　　目前，EduSoho已經(jīng)構(gòu)建了“網(wǎng)絡(luò)課堂+教育云+域名”的網(wǎng)校技術(shù)供應(yīng)鏈。做好在線教育系統(tǒng)的云服務(wù)后，闊知將針對(duì)不同的培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)發(fā)行業(yè)版本，以滿足日益?zhèn)€性化的教育需求。據(jù)闊知官方稱，其已服務(wù)31488家開(kāi)源在線學(xué)習(xí)平臺(tái)用戶。包括外研社、環(huán)球雅思、眾合司考、廣西廣播電視大學(xué)、江蘇開(kāi)放大學(xué)等客戶。

　　只是，在線教育的發(fā)展也催生了各種各樣的第三方平臺(tái)，如騰訊課堂、淘寶同學(xué)、百度傳課等紛紛吸引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，并且提供直播系統(tǒng)、招生營(yíng)銷等服務(wù)。

　　闊知與騰訊課堂等第三方平臺(tái)相比，區(qū)別是什么？

　　目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做在線教育有4種方式：1、自建網(wǎng)校，基于開(kāi)源系統(tǒng)，外包開(kāi)發(fā)或者完全自主研發(fā)；2、借助QQ、Skype、YY、微信等社交工具發(fā)布課程；3、使用專業(yè)的網(wǎng)校平臺(tái)的SaaS服務(wù)+云服務(wù)；4、入駐第三方平臺(tái)，如騰訊課堂、百度傳課、網(wǎng)易云課堂。這四種方式各有優(yōu)劣，尤其是對(duì)于不同規(guī)模、不同行業(yè)的機(jī)構(gòu)而言。

　　在獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪投資后，出了用于技術(shù)研發(fā)外，闊知啟動(dòng)了“火種計(jì)劃”，目的是降低技術(shù)和資金的門檻，推出在線學(xué)習(xí)平臺(tái)——EduSoho Online。這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是：

　　免費(fèi)。任何個(gè)人、團(tuán)隊(duì)都可以免費(fèi)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)校：xxx.edusoho.com.cn，擁有教學(xué)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、考試系統(tǒng)、互動(dòng)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

　　開(kāi)放。EduSoho Online上的用戶、課程，所有學(xué)習(xí)記錄內(nèi)容都可以導(dǎo)出，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)數(shù)據(jù)再建一套專屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)校。其中包括源碼、用戶、課程、數(shù)據(jù)等都不會(huì)流失。

　　共享。每個(gè)學(xué)員，可以積累終身學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，在所有支持EduSoho學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)內(nèi)流通。每個(gè)在線教學(xué)環(huán)節(jié)，可形成能夠自適應(yīng)學(xué)習(xí)的課程包，可以在所有支持EduSoho課程標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)內(nèi)。

　　除了免費(fèi)、共享學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)之外，闊知的目標(biāo)是未來(lái)三年時(shí)間內(nèi)，扶持1萬(wàn)家小微網(wǎng)校，免費(fèi)提供小型網(wǎng)校系統(tǒng)、用戶管理、教育云計(jì)算服務(wù)、安全維護(hù)等在線教育技術(shù)服務(wù)。

　　可以說(shuō)，闊知的目標(biāo)客戶是占據(jù)了培訓(xùn)行業(yè)絕大多數(shù)的螞蟻小微企業(yè)，以及計(jì)劃在教育培訓(xùn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)用免費(fèi)吸引客戶時(shí)，利潤(rùn)從何而來(lái)？

　　陳榮稱，目前闊知業(yè)務(wù)重點(diǎn)以B端為主，弱化C端，投入占比為100：1。闊知的運(yùn)營(yíng)模式包括兩種，二級(jí)運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　二級(jí)運(yùn)營(yíng)是針對(duì)是非商業(yè)用戶和普通授權(quán)用戶，闊知為他們提供免費(fèi)的非商業(yè)應(yīng)用。

　　收費(fèi)的項(xiàng)目是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。為機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù)即獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的saas服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、升級(jí)系統(tǒng)、系統(tǒng)缺陷響應(yīng)、電話、QQ支持、定制等服務(wù)，以及一些日常運(yùn)維和工程師服務(wù)。

　　陳榮稱，闊知2015年的營(yíng)業(yè)收入3000多萬(wàn)元，今年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)是6000多萬(wàn)元。需要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的客戶則是具備一定規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是闊知的收入來(lái)源。這樣來(lái)看，闊知推出的火種計(jì)劃不僅是促進(jìn)小微機(jī)構(gòu)的發(fā)展，更是放水養(yǎng)魚(yú)，發(fā)掘未來(lái)潛力客戶。

　　與闊知采用相似策略的能力天空也在近期獲得融資，并且推出了免費(fèi)的網(wǎng)校平臺(tái)，為入駐的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供各種支持。但是，享受免費(fèi)的機(jī)構(gòu)也要遵守“共享機(jī)構(gòu)收入、共享機(jī)構(gòu)用戶”這兩個(gè)條件。

　　兩家均采取免費(fèi)策略的公司能為中小機(jī)構(gòu)帶來(lái)怎樣的變化？是否能如期望那般實(shí)現(xiàn)放水養(yǎng)魚(yú)？但這兩家都會(huì)無(wú)形中促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在線化。（多知網(wǎng) 肖紅）