伴魚口語能用共享經濟方式解決用戶的口語問題么？

　　編者按：在英語口語領域，已經有vipabc、51Talk等知名的公司。而在真人在線一對一口語陪練APP伴魚口語看來，口語在線培訓市場仍然是一篇藍海。伴魚口語要做的，是要建立一個口語教學資源交換的可控自由市場。本文為投稿，作者闡述了伴魚口語的模式及對市場的判斷。以下為文章全文：

　　提到互聯(lián)網共享經濟，很多知道Uber、滴滴以及airbnb等公司?；ヂ?lián)網共享經濟的本質是用互聯(lián)網來解決社會資源配置的問題。教育資源長期以來一直是不均衡的，同一城市教育資源的不均衡捧高了學區(qū)房的房價，國家之間教育資源的不均衡誕生了留學產業(yè)。這兩年興起的在線教育產業(yè)，也旨在通過網絡的方式，解決教育資源跨時空配置問題。而伴魚口語的開發(fā)，也旨在通過連接不同國家地區(qū)的口語教學資源，來解決中國人長期啞巴口語，缺乏口語訓練機會的問題。

　　一、傳統(tǒng)口語培訓行業(yè)的痛點與伴魚口語的解決之道

　　1、 時間與空間問題

　　我們大家都知道在線教育解放了傳統(tǒng)培訓在固定教學地點、固定時間上課這一限制，讓學生在家里就能完成學習。與其他在線教育機構不同的一點，伴魚口語主打移動端上課。英語口語學習是一個高頻學習、學習周期長的教育類目，對于某些外語考試（如雅思）來說，練習口語又是一個絕對的剛需。移動端上課，可以選擇視頻或者語音通話，也同時用消息的方式溝通。很多上班族和學生黨通過每天幾十分鐘的學習，基本可以使自己的英語保持循環(huán)提高的狀態(tài)。

　　2、 價格與師資問題

　　 我們在伴魚口語app內看到，該app提供了價格篩選功能，在按照分鐘查看，我們點了0.5-1這個價格區(qū)間，也就是每小時30-60元這個區(qū)間，可以看到我們還是找到了相當數量的老師。對比了一下，大約有1000多教師群體，平均價格來算應該不超過1元，對比培訓機構動輒上千每小時的課時費，確實比較便宜。再看一下教師的構成:大約有一半中教，一半外教；中教的群體大都比較年輕，有留學背景的占比很大，外教群體有性價比很高的菲律賓外教以及相對價格也很低的歐美外教，我們甚至在里面發(fā)現(xiàn)了目前很火的幾個外教網紅。從多樣性的角度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)學生選擇的余地非常大，一些授課負責、顏值高、內容有料的老師已經出現(xiàn)一上線就被搶著通話的情況了。

　　3、用戶體驗與反饋

　　 從各個老師的評價來看，大部分學生對老師的服務都是比較滿意的。各項服務接近9.8的平均分也可以看出學生對教學服務的滿意度總體還算比較高。

　　 在線教育還有一個痛點，從美國各大MOOC的反饋數據來看，課程的完成率不足3%。很多注冊學習的用戶都因為各種原因半途而廢了。原因可能是多方面的，缺乏一對一指導和互動可能是一個原因，沒有良好學習氛圍和環(huán)境可能是另一個原因。根據教學經驗來看，其實那些不能完成學習的學生，往往并沒有良好的自學習慣，缺乏長期計劃。這一點上，有的機構采取課程顧問和助教來監(jiān)督長期學習，采取預付費機制留住學生。而伴魚口語顯然并沒有采用這兩者，學生的學習監(jiān)督是靠自律完成的，付費也是采用靈活支付，隨用隨付的機制。

　　 從另一端來看，我們選取了一些老師作為調查樣本，按照月通話時長和單價進行計算，已經有老師在此平臺上月收入接近2萬。收入超過1萬的也不在少數。這個收入水平相信對于大部分培訓機構從業(yè)者都是比較滿意的，何況在伴魚口語還只是兼職。

　　在平臺上，我們可以看到，大部分受歡迎的教師與機構名師那種主打權威感、看上去有十幾年二十年教育經驗的應試老師不同。伴魚采用了一種粉絲經濟、輕社交方向的方向教學模式。教師與學生之間的關系，更類似于一種粉絲和偶像之間的關系。教師在平臺上可以展示自己的留學經歷、擅長技能、專業(yè)方向等等，這些對于口語教學無疑增加了話題性。而其主打的英語播客功能，也是融合了英語聽力和口語教學功能于一身，這無形也增強了用戶在平臺上的粘性。此外，我們可以看到，上傳更多生活日常照片的教師似乎更受學生的歡迎，這與某些平臺上所有教師都是西服革履，一本正經要教育學生的教師形象是截然不同的。

　　二、在線口語教育是一片紅海么？

　　在線口語教育目前是不是紅海，目前各個咨詢公司也是眾說紛紜，前有51talk、vipabc等機構的巨額融資，按照互聯(lián)網行業(yè)一般規(guī)律，有人就說是已經出現(xiàn)“兩強”,行業(yè)賽道關閉了。其實我們分析下基本可以看出來，雖然前兩位獲得的融資額很高，但是只占整個口語在線教學市場不到10%的市場份額，現(xiàn)在談壟斷，還為時尚早。而且，在線教育行業(yè)也在飛速發(fā)展，線上教育也在不斷蠶食線下的市場，長期來看，口語在線培訓市場仍然是一篇藍海，而對于發(fā)展新用戶的意義，要遠遠大于互相爭奪用戶的意義。

　　三、在線口語教育的二次革命？

　　現(xiàn)在談顛覆，還太早。確實是太早。從商業(yè)模式上來說，vipabc、51talk等公司是把線下教育的一對一模式、小班教學模式放到了線上。這種模式對教師和教學流程有嚴格的把控，可以視為在線口語教育的B2c模式；伴魚口語這種平臺的模式，每個老師都是在線接單的獨立個體，只對個體的經營負責，可以視為在線口語教育的C2C模式。前一種模式的驗證，可以參考的是線下培訓機構的擴張，公司在教學場地、教學管理人員等硬件開支上可以節(jié)省一大筆費用，剩下的錢可投入到市場中用以獲取用戶；后一種模式，坦誠來講，并未有可以參照的經驗。伴魚口語要做的，其實是要建立一個口語教學資源交換的可控自由市場。這種模式的驗證，目前并無參照系，也足夠具有顛覆性，至于能顛覆到什么程度，讓我們拭目以待。

　　四、伴魚口語當前發(fā)展狀況

　　伴魚口語APP第一版正式上線的時間是2015年8月20日，距今已經有半年時間了。當前版本更新到1.5.4左右，更新的頻率來看，算是產品和技術都有快速的迭代能力。高峰時段我們抽樣調查，大約有接近100個學生同時通話，而同時段還有部分教師空閑可以接單。相應的，各時段抽查累計學生在線人數，基本可以看到大部分教師都有機會接到單。

　　多知網注：公開的場合來看，目前并無伴魚口語相關報道，不過在教師圈內知名度已經比較高了，有的公立學校、培訓機構老師也會給學生介紹這款軟件。據悉，伴魚口語已經完成了融資，融資金額未知。

       （本文為投稿，作者為教育行業(yè)從業(yè)者）