分豆教育回應(yīng)投資人疑惑：關(guān)鍵問(wèn)題需等公告

       此前，在本月19號(hào)，有媒體發(fā)表了《八問(wèn)分豆教育》文章。作者在文章中羅列了八個(gè)關(guān)于分豆教育的問(wèn)題，分別是：1.2014年到底多少凈利潤(rùn)？2.相信哪一位會(huì)計(jì)師？3.到底是銷售內(nèi)容還是銷售軟件？4.誰(shuí)是真正的客戶？5.都研發(fā)了些什么？6.員工數(shù)量為何波動(dòng)大？7.花天價(jià)在買什么？8.何必再融資？

 

       今日的投資人開放日活動(dòng)以于鵬的演講為核心。于鵬首先介紹了分豆教育的發(fā)展歷史，并澄清了分豆教育與中國(guó)國(guó)際教育交流協(xié)會(huì)的關(guān)系。于鵬稱，分豆教育在2011年3月與中國(guó)國(guó)際教育交流協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。在2013年，教育部、財(cái)政部下?lián)芙o分豆教育慧學(xué)云項(xiàng)目的480萬(wàn)資金并不是放在分豆教育的賬上，是在中國(guó)國(guó)際教育交流協(xié)會(huì)保管，再由中國(guó)國(guó)際教育交流協(xié)會(huì)下?lián)芙o采購(gòu)慧學(xué)云項(xiàng)目的學(xué)校。

 

       對(duì)于分豆教育與33所學(xué)校簽約，于鵬激動(dòng)的表示，如果和一所學(xué)校簽約，有可能是憑關(guān)系，但是和33所學(xué)校簽約憑的是產(chǎn)品。

 

       對(duì)于三名持股人辭職，于鵬以分豆教育副總經(jīng)理兼董秘的張瑩辭職為例，當(dāng)初設(shè)定張瑩為董秘時(shí)，沒(méi)有考慮到董秘工作的復(fù)雜性。在實(shí)際工作過(guò)程中，分豆教育招聘到了更合適的董秘，所以張瑩辭職。目前，張瑩在分豆教育擔(dān)任分豆教育副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)商務(wù)合作。三位持股人的辭職，也都屬于找到了更合適的人擔(dān)當(dāng)，辭職屬于讓賢。

 

       在于鵬演講過(guò)程中，穿插了分豆教育的產(chǎn)品展示。

 

       產(chǎn)品展示結(jié)束后，于鵬介紹分豆教育的業(yè)務(wù)。分豆教育在成立后，在2011年－2013年做的是慧學(xué)云海。診斷邏輯是分豆獨(dú)有的，也是核心的產(chǎn)品。與13個(gè)教育局簽約，也是因?yàn)樵\斷邏輯得到教育局的認(rèn)可。

 

      關(guān)于2014年銷售人員波動(dòng)比較大的問(wèn)題，分豆回應(yīng)稱是調(diào)整了銷售模式，不需要那么多的銷售員工。分豆教育的部分產(chǎn)品是直接賣給C端用戶的。當(dāng)時(shí)嘗試了兩種銷售方式，一種是招代理，一種是直銷。分豆確立了直銷為主，代理為輔的銷售模式。所以分豆在全國(guó)多地設(shè)定了很多分公司，招聘員工做直銷。在銷售的過(guò)程中，分豆發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地分公司的運(yùn)營(yíng)成本比代理商成本高很多。出于成本和銷售結(jié)果的考慮，分豆教育在2014年調(diào)整了銷售方式，裁撤了部分銷售員工。

 

       對(duì)于分豆教育到底銷售的產(chǎn)品是什么，用戶是誰(shuí)這兩個(gè)問(wèn)題，于鵬稱，分豆教育銷售的產(chǎn)品是軟件——針對(duì)C端用戶的提分王以及針對(duì)B端用戶的測(cè)試系統(tǒng)。所以，分豆教育的用戶既包括 C 端用戶，也包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

 

       于鵬在現(xiàn)場(chǎng)透露，不包括公立學(xué)校學(xué)生，分豆教育目前有5萬(wàn)用戶。

 

        在提問(wèn)環(huán)節(jié)，有投資人問(wèn)到“更換會(huì)計(jì)師事務(wù)所”這一備受關(guān)注的問(wèn)題，于鵬沒(méi)有給出具體原因，只是說(shuō)這個(gè)會(huì)再發(fā)公告，以公告為準(zhǔn)。還有投資人問(wèn)到，分豆教育與代理商之間是否有股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系，分豆方面給出的答案是，與代理商沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，也沒(méi)有利益輸送。

       

       綜合今天下午活動(dòng)的整體情況，分豆教育在一些問(wèn)題上給出了正面回應(yīng)，但還有一些關(guān)鍵問(wèn)題仍待解釋。于鵬在演講過(guò)程中始終保持著激情，加上現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)眾多，但沒(méi)有空調(diào)的緣故，于鵬不時(shí)擦拭額頭的汗。在講到分豆教育與教育局簽約不是憑關(guān)系，是憑產(chǎn)品；董事的辭職是讓賢；產(chǎn)品的研發(fā)、更新過(guò)程等內(nèi)容時(shí)更是有豐富手勢(shì)做配合。