拿到2億元的明師教育，如何進(jìn)行全國擴張？

　　多知網(wǎng)6月12日消息，日前明師教育宣布獲得基因資本2億元B輪投資。這筆金額不菲的投資將用于明師學(xué)堂的全國擴張：一是移動端APP的本地化;二是與每座城市的前三名合作。

　  區(qū)域機構(gòu)轉(zhuǎn)型O2O，移動端研發(fā)成關(guān)鍵

　　明師教育在2014年決定由傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上教育資源平臺與地面實體相結(jié)合的機構(gòu)。在2014年，研發(fā)三大考(小升初、中考、高考)APP、現(xiàn)實課程在線報讀、在線視頻教學(xué)。

　　與其他功能單一的APP相比，明師教育希望將來APP是一個教育平臺，這個平臺可以滿足學(xué)生和家長的所有需求。所以，目前明師教育APP的功能有志愿填報、測評、咨詢、真題、教輔書訂購等，7月份將會上線在線找老師功能。

　　羅宇恒認(rèn)為，“O2O家教平臺可以走通，但是需要時間。現(xiàn)在有幾個不能忽視的問題：第一、老師入駐門檻太低，學(xué)生安全得不到保障;第二、缺乏對教研支持，老師水平參次不齊;第三，功能單一。”其中最后一個就是羅宇恒希望自己研發(fā)的APP能解決這個問題，除了找老師，另外和集合了多種功能。

　　明師教育APP另一個顯著特點是，內(nèi)容的區(qū)域化特征明顯。

　　因為K12階段的學(xué)習(xí)和考試地域性很強。比如中考，全國有200多套試卷，每一份試卷的考綱、考點、考試范圍都不同。“以題庫為例，目前K12階段的在線題庫很少考慮全國差異化的問題，題庫內(nèi)容多是將全國名校的真題、統(tǒng)考試卷搜集。對于學(xué)生來說，練習(xí)和考前強化沒有針對性。”明師教育CEO羅宇恒說。

　　所以明師教育APP中的題庫題目以當(dāng)?shù)貛姿５目碱}和統(tǒng)考為主。

　　比如，佛山的學(xué)員使用明師教育APP，那么APP題庫的題目就以佛山當(dāng)?shù)孛５目季砗徒y(tǒng)考為主。珠海的學(xué)員使用時，APP題庫的題目就以珠海當(dāng)?shù)孛５目季砗徒y(tǒng)考為主。

　　羅宇恒透露，在明師教育APP中，另一個受學(xué)生歡迎的功能是“考試提示”。這個功能就是考前題目預(yù)測。題目是當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機構(gòu)出的。

　　“每個城市教育部門的教研活動，當(dāng)?shù)氐臄?shù)一數(shù)二的培訓(xùn)機構(gòu)都會派老師去參加。老師回去后，培訓(xùn)機構(gòu)的教研團(tuán)隊根據(jù)教研內(nèi)容研究分析下次考試可能的出題范圍，考到的知識點以及可能出題方式。”羅宇恒說，“因為能夠最大化的幫助學(xué)員在考試中提高分?jǐn)?shù)，所以APP的用戶活躍度很高。”

　　因為APP內(nèi)容要求本地化。所以，明師教育在開發(fā)APP時，只是搭建好APP的基本架構(gòu)，實現(xiàn)基本功能。如下圖。

　　當(dāng)向全國其他城市推廣APP時，當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機構(gòu)只需要將內(nèi)容填充進(jìn)已經(jīng)搭建好的架構(gòu)中去而APP的其他功能如資訊、考試提示、免費講座也是當(dāng)?shù)爻鞘械膬?nèi)容。

　  區(qū)域機構(gòu)生存策略：和當(dāng)?shù)厍叭献鳎涌熨Y本流動

　　今年3月，新東方宣布開啟加盟模式，用線上輔助突擊二三線市場。卓越教育曾對多知網(wǎng)表示，K12全國性機構(gòu)擴張已是常態(tài)。在這樣的情形之下，明師教育的擴張勢必要和新東方、卓越等機構(gòu)產(chǎn)生競爭那明師教育這種區(qū)域型的培訓(xùn)機構(gòu)生存空間在哪里?

　　羅宇恒稱，到2017年底，明師教育將會進(jìn)入到60個城市。至于明師準(zhǔn)備如何在日漸激烈的市場環(huán)境下，不斷保證自己的大本營不縮水，還要進(jìn)入到全國新的市場?羅宇恒提出了三個策略：

　　一、選擇與每座城市的前三名合作，同時避免與新東方等巨頭產(chǎn)生正面交鋒。在羅宇恒看來，機構(gòu)本身在當(dāng)?shù)鼐哂兄?，而且有一定?shù)量的專職教師，是具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ?。這些，是制造移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的必要條件。

　　根據(jù)騰訊課堂今年發(fā)布的《2014年K12教育市場分析報告》，2014年底K12教育市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2549億。而新東方、好未來等行業(yè)領(lǐng)先機構(gòu)所占份額不到總規(guī)模的5%。

　　羅宇恒稱，K12市場還有很多等待開發(fā)，所以明師教育會了解這些巨頭的擴張策略，不會與這些巨頭產(chǎn)生正面交鋒。

　　二、加速資本流動。除了此輪融資外，會計已經(jīng)進(jìn)駐明師教育，今年5月24日已經(jīng)第一次路演，正在排隊登陸新三板。（多知網(wǎng) 車錦文）