“校長會”，游學機構拓展業(yè)務的利器？

　　多知網(wǎng)11月11日消息，近日，游學公司世紀明德在武漢召開了一場1700人規(guī)模的校長會，參會者包括中小學校長、教育工作者和部分家長。

　　世紀明德為何會舉辦校長會?據(jù)官方數(shù)據(jù)，一般來說，每年的冬、夏令營的業(yè)績與當年校長論壇的規(guī)模大小成正比 。

　　目前，世紀明德主要做的是B2B業(yè)務。To B即與學校、教育局、當?shù)氐呐嘤枡C構、旅行社合作，這些機構起到不同程度的宣傳作用，會將學生組織起來，世紀明德只要解決機構這一主體即可，再與家長簽訂協(xié)議、家長直接匯款給世紀明德。

　　游學公司的目標客戶是中小學生及其家長，家長是否愿意為孩子的游學買單，校長的導向影響深重。因此，校長在拓展業(yè)務中扮演著重要角色。

　　不僅是游學行業(yè)，學校對于教育機構也是非常重要的渠道，各個教育機構都想方設法進入學校做宣傳。一旦進入學校宣傳，仿佛拿到了簽單的“金鑰匙”，學校的權威性加上羊群效應，一般一次教育機構進學校的講座，可以促成許多簽單。

　　世紀明德的校長會其實也與這種思路相似。通過舉辦校長會，與多所學校取得聯(lián)系，不但可以宣傳游學概念，擴大品牌知名度，最好的結果是與校方取得深度合作，進入校內做講座，二次宣傳品牌。此外，校長會中也有部分家長參加，對to C業(yè)務也有推動作用。

　　世紀明德自2006年以來，每年舉辦一次以上的校長會。今年上半年在西安舉辦的第十二屆校長會，規(guī)模也達到了1500人。校長會的規(guī)模越來越大，與國務院的政策相關，不久前，國務院曾發(fā)文鼓勵研學旅行。世紀明德方面稱，國家政策帶來明顯影響，今年9月份以來，越來越多學校已經(jīng)開始通過招投標方式選擇游學機構。

　　世紀明德官方表示，2015年度，公司的目標是接待12萬人，營業(yè)收入超過兩億元。(多知網(wǎng) 初驪禹)