王曉兵笑言：為什么大家一定要扎堆在北上廣？其實(shí)二三線乃至四線城市的市場(chǎng)都是非常廣闊的，在這些地方我們有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而選擇北京的原因，就是要提升品牌價(jià)值，提升這種輻射力。
佳一教育借融資“突圍”二三線城市
多知網(wǎng)10月25日消息，主打數(shù)學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)佳一教育今天公布獲得A輪千萬級(jí)的融資，資方為江蘇高新創(chuàng)投。這個(gè)數(shù)額談不上非常可觀，但佳一教育用一條獨(dú)特的發(fā)展道路尋求自身品牌的突圍。佳一教育董事長(zhǎng)王曉兵接受多知網(wǎng)專訪時(shí)，談了他的突圍之道。
從地域發(fā)源來看，佳一教育最先在江蘇省淮安市成立，主要業(yè)務(wù)也集中在二三線乃至四線城市。從地理層面上，并沒有占據(jù)任何先天優(yōu)勢(shì)。但值得關(guān)注的是，佳一教育于2008年底進(jìn)入北京，但王曉兵卻并沒有加入到搶占北京市場(chǎng)的大軍中。
從地域發(fā)源來看，佳一教育最先在江蘇省淮安市成立，主要業(yè)務(wù)也集中在二三線乃至四線城市。從地理層面上，并沒有占據(jù)任何先天優(yōu)勢(shì)。但值得關(guān)注的是，佳一教育于2008年底進(jìn)入北京，但王曉兵卻并沒有加入到搶占北京市場(chǎng)的大軍中。
圖為發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（多知網(wǎng)配圖）
王曉兵表示：“我們2008年底在北京開設(shè)公司，地址海淀。但直到現(xiàn)在我們都沒有在海淀區(qū)成立一所學(xué)校。我們?cè)诒本┚褪菍ｉT的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楸本┯凶顑?yōu)質(zhì)的教育資源和人才資源，然后我們?cè)谶@樣的地方做研發(fā)，融合后的課程體系再擴(kuò)散到其他的直營(yíng)店和加盟店。”
從戰(zhàn)略來看，王曉兵的思路非常巧妙，有些“避敵主力”的意思。王曉兵笑言：“為什么大家一定要扎堆在北上廣？其實(shí)二三線乃至四線城市的市場(chǎng)都是非常廣闊的，在這些地方我們有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而選擇北京的原因，就是要提升品牌價(jià)值，提升這種輻射力。”
在北京集聚優(yōu)質(zhì)資源做研發(fā)和品牌升值，在全國(guó)各地則采用直營(yíng)和加盟并進(jìn)的擴(kuò)張模式。截至到目前，佳一在全國(guó)500多個(gè)城市建立了900多所直營(yíng)或者加盟學(xué)校。
在公辦學(xué)校當(dāng)數(shù)學(xué)老師出身的王曉兵非常清楚學(xué)生需要怎樣的教學(xué)，也明白如何能提高他們的能動(dòng)性。他和佳一教育推出“動(dòng)態(tài)數(shù)學(xué)教學(xué)法”，解決數(shù)學(xué)教學(xué)的幾個(gè)“互動(dòng)”—學(xué)生和老師，學(xué)生和學(xué)生，小組之間，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
值得一提的是，作為一家曾經(jīng)的地域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，王曉兵很早就開始了在線教學(xué)的探索。他表示：“我們?cè)?009年的時(shí)候就已經(jīng)實(shí)行了系統(tǒng)管理，建立了在線測(cè)試平臺(tái)，周期性的對(duì)學(xué)生開放。但是這些已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需求。計(jì)劃在11月份，我們會(huì)推出內(nèi)部過程性評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的追蹤和分析，并做到數(shù)據(jù)沉淀。這是一個(gè)對(duì)內(nèi)系統(tǒng)，暫時(shí)不對(duì)外開放。”另外，他還提到佳一教育每年在教研和技術(shù)更新上的指出比例要高出一般同行。
有意思的是，這次戰(zhàn)略投資新聞發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)了長(zhǎng)江證券承銷方的身影，長(zhǎng)江證券曾經(jīng)為多家公司登錄新三板擔(dān)任承銷方，主持人也提到“上市”“IPO”等相關(guān)的話題。在問及登陸新三板的節(jié)奏時(shí)，王曉兵表示：“上市是水到渠成的事情，可能不會(huì)太久。”(多知網(wǎng) 邱珣)
從戰(zhàn)略來看，王曉兵的思路非常巧妙，有些“避敵主力”的意思。王曉兵笑言：“為什么大家一定要扎堆在北上廣？其實(shí)二三線乃至四線城市的市場(chǎng)都是非常廣闊的，在這些地方我們有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而選擇北京的原因，就是要提升品牌價(jià)值，提升這種輻射力。”
在北京集聚優(yōu)質(zhì)資源做研發(fā)和品牌升值，在全國(guó)各地則采用直營(yíng)和加盟并進(jìn)的擴(kuò)張模式。截至到目前，佳一在全國(guó)500多個(gè)城市建立了900多所直營(yíng)或者加盟學(xué)校。
在公辦學(xué)校當(dāng)數(shù)學(xué)老師出身的王曉兵非常清楚學(xué)生需要怎樣的教學(xué)，也明白如何能提高他們的能動(dòng)性。他和佳一教育推出“動(dòng)態(tài)數(shù)學(xué)教學(xué)法”，解決數(shù)學(xué)教學(xué)的幾個(gè)“互動(dòng)”—學(xué)生和老師，學(xué)生和學(xué)生，小組之間，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
值得一提的是，作為一家曾經(jīng)的地域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，王曉兵很早就開始了在線教學(xué)的探索。他表示：“我們?cè)?009年的時(shí)候就已經(jīng)實(shí)行了系統(tǒng)管理，建立了在線測(cè)試平臺(tái)，周期性的對(duì)學(xué)生開放。但是這些已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需求。計(jì)劃在11月份，我們會(huì)推出內(nèi)部過程性評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的追蹤和分析，并做到數(shù)據(jù)沉淀。這是一個(gè)對(duì)內(nèi)系統(tǒng)，暫時(shí)不對(duì)外開放。”另外，他還提到佳一教育每年在教研和技術(shù)更新上的指出比例要高出一般同行。
有意思的是，這次戰(zhàn)略投資新聞發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)了長(zhǎng)江證券承銷方的身影，長(zhǎng)江證券曾經(jīng)為多家公司登錄新三板擔(dān)任承銷方，主持人也提到“上市”“IPO”等相關(guān)的話題。在問及登陸新三板的節(jié)奏時(shí)，王曉兵表示：“上市是水到渠成的事情，可能不會(huì)太久。”(多知網(wǎng) 邱珣)
