正保CFO魏萍：提高滲透率 未來有大空間

       多知網(wǎng)6月5日消息，不久前正保遠(yuǎn)教發(fā)布了2013財(cái)年Q2季報(bào)，營(yíng)收小幅增長(zhǎng)5%，但凈利同比下滑72%。CFO魏萍近日提到了未來一個(gè)重要的方向：提高滲透率?！皾B透率做到70%，意味著單價(jià)不變的情況下，營(yíng)收翻7倍，利潤(rùn)更多”。

       以下內(nèi)容摘錄自i美股的采訪，魏萍口述：

       會(huì)計(jì)這塊正保的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率是72%，但總體滲透率是非常低的。2012年會(huì)計(jì)類總考試人次約460萬，我們的滲透率只有11%。

       滲透率能做到多少？我給你兩個(gè)參考數(shù)據(jù)：第一個(gè)，新東方的托福、GRE、GMAT做到整個(gè)考試人數(shù)的70%以上。如果我做到70%那是什么概念？在單價(jià)不變的基礎(chǔ)上，營(yíng)收翻7倍，利潤(rùn)更多，當(dāng)然也許職業(yè)考試領(lǐng)域市場(chǎng)參與度不會(huì)那么高；第二個(gè)，我們的合作伙伴Becker在美國(guó)每年的學(xué)生人數(shù)是AICPA報(bào)考人數(shù)的50%，這是他們同樣也有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，這么看正保在考試培訓(xùn)領(lǐng)域做到50%的市場(chǎng)滲透是可能的。

       這樣會(huì)計(jì)網(wǎng)有五倍人數(shù)的增長(zhǎng)空間，此外從單價(jià)來說現(xiàn)在的會(huì)計(jì)考培課程生均收費(fèi)（ASP）只有300多元人民幣，相對(duì)于整體的培訓(xùn)行業(yè)價(jià)格來說還是比較容易為學(xué)員所接受。隨著人們的消費(fèi)能力、人均GDP的增長(zhǎng)，單價(jià)增加應(yīng)該還有一定的空間。而醫(yī)學(xué)網(wǎng)的空間更大，目前醫(yī)藥護(hù)類專業(yè)每年有約250萬考試人群，我們?nèi)ツ瓴抛隽?0萬人次，4%的市場(chǎng)滲透率；建筑200多萬考試人數(shù)市場(chǎng)，而我的滲透率更低。