一位教師眼中的“培訓(xùn)行業(yè)這一年”

　　編者按： 《培訓(xùn)行業(yè)這一年》上線一周，已有近4000名讀者拿到了這套書。文本作者為司考培訓(xùn)領(lǐng)域民商法講師、厚大獨(dú)家簽約教師段波。在文中，他分享了在一氣讀完《培訓(xùn)行業(yè)這一年》后的心得，有對(duì)行業(yè)萬象的梳理，也有對(duì)傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型在線教育的深思。

　　 文/段波 司考培訓(xùn)領(lǐng)域民商法講師、厚大獨(dú)家簽約教師

　　拿到書后，我是一口氣讀完的，因?yàn)閷?duì)其中相當(dāng)部分的樣本企業(yè)的關(guān)注較多，所以讀得比較快，讀完以后，整體感覺是，本書以流暢的文筆對(duì)過去一年中教育培訓(xùn)的行業(yè)萬象做了較為完整的描繪，幾乎所有的行業(yè)從業(yè)者都可以各取所需?，F(xiàn)有機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人可以從傳統(tǒng)大佬（俞敏洪、張邦鑫）在十字路口的徘徊與抉擇中找到共鳴，也可以從轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)（啟德、尚德）的浴火重生中得到啟發(fā)；創(chuàng)業(yè)者們可以在草根機(jī)構(gòu)（邢帥教育）的逆襲升天得到激勵(lì)；投資人們可以拿互聯(lián)網(wǎng)教育新貴（猿題庫、粉筆題庫）的躊躇滿志去吹牛顯擺；準(zhǔn)備跳槽的從業(yè)者們可以在教育O2O的冰火兩重天（梯子網(wǎng)、一起作業(yè)網(wǎng)）中找到方向；大伙兒還可以一起在資本市場的沖動(dòng)與瘋狂（全通教育、瘋狂老師）以及借殼上市的前赴后繼（華圖教育、京翰教育）中瞧個(gè)熱鬧。

　　最后，我想專門談?wù)勎覍?duì)傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型在線教育的感受，這也是書中最為濃墨重彩的一筆。從書中幾家在這方面發(fā)力的樣本公司來看，具備以下幾個(gè)共同的特點(diǎn)：

　　第一，行業(yè)上鋪著長長的賽道厚厚的雪。

　　不光是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有這樣的要求，轉(zhuǎn)型項(xiàng)目其實(shí)也類似。無論是新東方的成人英語、學(xué)而思的K12全科，還是尚德的自考項(xiàng)目，都有百萬級(jí)以上的用戶。也只有這樣的項(xiàng)目，才經(jīng)得起折騰，付得起代價(jià)，例如尚德，轉(zhuǎn)型的代價(jià)是流水下降30%，意味著其當(dāng)時(shí)營收3個(gè)億的盤子縮水為兩個(gè)億，考慮到地面成本的同步縮減，尚可承受。但是如果賽道不夠長，雪不夠厚，轉(zhuǎn)型的結(jié)果極有可能是先驅(qū)變先烈，所以，在那些小眾市場的賽道上，鮮有這種成功轉(zhuǎn)型的例子。

　　第二，創(chuàng)始人要有長遠(yuǎn)的眼光和堅(jiān)韌的毅力。

　　書中在談到新東方、學(xué)而思和尚德的轉(zhuǎn)型嘗試中，掌舵老大的壓力顯而易見，而他們自我的驅(qū)動(dòng)力和判斷也尤為關(guān)鍵。俞敏洪要求財(cái)務(wù)總監(jiān)不考核業(yè)績，張邦鑫在努力控制擴(kuò)張的欲望，尚德一邊轉(zhuǎn)型一邊淘汰無法跟隨的老師。這個(gè)過程走過來以后云淡風(fēng)輕，但當(dāng)時(shí)的場景下，沒有一個(gè)絕對(duì)權(quán)威的老大，恐怕難以實(shí)現(xiàn)。

　　第三，師資的供給上要有足夠的長尾。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)就是長尾和共享。如果師資門檻過高導(dǎo)致集中度過高的話，很難實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的學(xué)習(xí)效果，那就意味著在線教育的變革無法比之前的傳統(tǒng)教育提供更高的價(jià)值點(diǎn)，這樣的轉(zhuǎn)型無法找到足夠的增量利益作為驅(qū)動(dòng)力，最終會(huì)因?yàn)閯?dòng)力不足導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。以目前在線教育方面發(fā)展比較迅猛的粉筆公考題庫為例，公務(wù)員培訓(xùn)師資的選拔范圍相當(dāng)海量，在此基礎(chǔ)上才有可能去實(shí)現(xiàn)更高程度的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、班級(jí)小班化，以及邢帥和尚德推崇的講師全能化。

　　以上是我的讀書心得，與各位分享。最后，談一點(diǎn)本書最閃亮的地方，那就是每篇訪談最后的小結(jié)頗有提綱挈領(lǐng)，畫龍點(diǎn)睛之效；最不足的地方在我看來是對(duì)一些失敗和挫折的企業(yè)關(guān)注太少，其實(shí)，揭示別人曾經(jīng)跳過的坑，對(duì)后來者更具警醒作用。（司考培訓(xùn)領(lǐng)域民商法講師、厚大獨(dú)家簽約教師 段波）

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