一盒趣奇創(chuàng)始人謝琴：用教育的思路做科創(chuàng)玩具｜OpenTalk

　　來源|多知網(wǎng)

　　演講嘉賓|謝琴

　　整理|張蔚斐

　　攝|張蔚斐

　　隨著家長教育理念的轉(zhuǎn)變和市場環(huán)境的變化，今年，科創(chuàng)教育行業(yè)得到了快速發(fā)展，其中，涌現(xiàn)出了不少創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　近日，在以“科創(chuàng)教育如何引領(lǐng)下一代走向未來”為主題的多知線下沙龍上，一盒趣奇創(chuàng)始人兼CEO謝琴分析了當(dāng)下科創(chuàng)教育行業(yè)需關(guān)注的政策變化，也圍繞一盒趣奇的產(chǎn)品研發(fā)、課程搭建和商業(yè)模式進行了一系列分享。

　　謝琴認為，教育政策是順應(yīng)時代變革不斷改變的，教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該對政策提高敏銳度。“雙減”的背后是雙增，體育和科學(xué)是未來發(fā)展的重心。

　　“教育政策不是一成不變的，一定是緊隨著國家發(fā)展社會需要不斷的變革。因材施教本質(zhì)上是服務(wù)好國家這臺機器。”

　　“2022版新課標(biāo)將科學(xué)課綜合實踐課提前到小學(xué)一年級開始，小學(xué)科學(xué)課需要銜接初中理化知識。”

　　“新型經(jīng)濟時代更多的還是渠道——朋友圈、新鏈接、私“享”會，眾人拾柴火焰高。”

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　　以下為謝琴分享原文，多知編輯整理：

　　謝琴：各位嘉賓大家下午好，非常感謝多知網(wǎng)，能在教育寒冬里做有堅守的事情，很感謝這樣的教育平臺和媒體，陪伴我們一路前行，很不容易。

　　一盒趣奇是我第三次創(chuàng)業(yè)，之前兩次都是在大平臺上創(chuàng)業(yè)，這是第一次真正意義上自己出來創(chuàng)業(yè)。再一次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過了雙減和疫情，大家會感覺到在中國這樣大的環(huán)境里面，無論是創(chuàng)業(yè)還是工作，都得跟國運在一起，都得跟整個國家大局方向和大的趨勢在一起，沒法逆勢而行。

　　01

　　雙減背后有雙增

　　做一盒趣奇的主要原因，是我認為雙減背后一定有雙增，從教育部陸續(xù)出臺的各種政策來看，我個人認為增是增體育運動和科學(xué)創(chuàng)新，減是減校內(nèi)課業(yè)和校外培訓(xùn)。

　　習(xí)主席在今年提出：要在教育“雙減”中做好科學(xué)教育的加法，以培養(yǎng)青少年好奇心、想象力、探求欲，培養(yǎng)具備科學(xué)家潛質(zhì)、愿意獻身科學(xué)研究事業(yè)的青少年群體。這是雙減以來兩年時間里唯一一次提出“加法”這個概念，這是一個非常重要的信號。

　　從2月份到現(xiàn)在，國家陸續(xù)出臺了十幾項跟科學(xué)教育相關(guān)政策，其中最重要的是5月17號教育部官網(wǎng)下發(fā)的，教育部等18個部門《關(guān)于加強新時代中小學(xué)科學(xué)教育的工作意見》。教育部懷部長是新中國成立70多年以來第一位有科學(xué)教育背景的部長，他是中科院的院士、工學(xué)博士、之前在北航也是科學(xué)領(lǐng)域的大專家。

　　

　　我們可以看到，2022版新課標(biāo)里面重點指出了科學(xué)教育重要性以及科學(xué)知識的提前性這兩點，包括將科學(xué)課綜合實踐課提前到小學(xué)一年級開始，新課標(biāo)明確提出來小學(xué)科學(xué)課需要銜接初中理化知識。這些都是從整個國家教育綱的體系里給出了明確的標(biāo)準(zhǔn)。

　　02

　　創(chuàng)業(yè)者需“踩對時代節(jié)拍”

　　曾幾何時，我也認為自己前二十年的職業(yè)發(fā)展得益于個人努力、團隊協(xié)作和新東方這樣的大平臺給予我的機會，但現(xiàn)在回想起來，這些是充分因素，但不是必要條件。當(dāng)我把時間倒回到剛加入新東方做泡泡少兒英語的時候，最重要的一點，我認為是踩對了時代的節(jié)拍。

　　歷史總是驚人的相似，我們國家上一次新課標(biāo)改革正是20年前，2001年，國家課程改革把小學(xué)英語課提前到三年級開設(shè)。

　　這一年還發(fā)生了幾件大事，影響了少兒英語培訓(xùn)需求的爆發(fā)。一是2001年12月，中國加入WTO世貿(mào)組織。這就開啟了接下來20年的中國經(jīng)濟全球化發(fā)展的大紅利。這20年中國經(jīng)濟幾乎以每年兩位數(shù)的速度增長，我們這一代人都獲得了時代的紅利。所以，很多新中產(chǎn)也是這個時候積累了家庭財富，包括像我們這些北漂的人在北京落地生根，都靠這20年中國經(jīng)濟大的發(fā)展。第二件事是2001年7月份，北京申奧成功，催生了整個英語學(xué)習(xí)的熱潮。

　　現(xiàn)在時光回到20年后，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體。放眼世界，我們面對的是百年未有之大變局。經(jīng)濟變化、科技發(fā)展、大國博弈、地緣政治，處處充滿著機遇和挑戰(zhàn)。“雙減”政策背后更重要的原因是我們整個教育體制、教育模式要適應(yīng)接下來20年，甚至是50年的目標(biāo)——中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)，教育革新、人才培養(yǎng)，都是圍繞這個大的目標(biāo)而變革！

　　教育政策不是一成不變的，一定是緊隨著國家發(fā)展社會需要不斷的變革。所以我們要做的是什么?從大的方向上來說，是因材施教，其實本質(zhì)上是服務(wù)好國家這臺機器。

　　教育政策和經(jīng)濟政策的變化，使教育的整體需求也發(fā)生了比較大的轉(zhuǎn)變。

　　雙減后，3到8歲的孩子用于學(xué)科學(xué)習(xí)時間被釋放了。如何培養(yǎng)這一代孩子才能使他們更適合未來社會發(fā)展所需？

　　Z時代的父母，已經(jīng)不像我們這些80后、70后的家長那么卷了，所以他們會怎樣培養(yǎng)這一代孩子?

　　奧數(shù)、英語等競賽都不能做了，但我們國家優(yōu)秀的教育資源還是稀缺的。學(xué)校用什么標(biāo)準(zhǔn)選拔人才?

　　國家提出了“科技、教育、人才”三位一體的發(fā)展，國家有哪些具體執(zhí)行落地的措施?

　　這些都是我們站在現(xiàn)在這樣一個時代的風(fēng)口應(yīng)該思考的一些問題。

　　總結(jié)來說，雙減+疫情后，在這個時代，個人命運必須得跟國家命運深度綁定。站在時代的路口，我們沒有辦法再用過去的模式教育現(xiàn)在的孩子面對未來的世界。這句話也是送給做父母的我們。

　　科技時代每天都有日新月異的變化，我們過往所謂的成功經(jīng)驗、學(xué)習(xí)模式已經(jīng)不重要了。因為未來是AI、人工智能的時代，過去的所有的所謂成功的模式可能都會被顛覆。

　　為什么今年高考擇專業(yè)講座非?；?因為大家都想知道什么樣的專業(yè)能讓孩子畢業(yè)不失業(yè)，什么專業(yè)才有長足發(fā)展的未來?或者說，家長是否能培養(yǎng)孩子獲得支撐他終身成長和自我學(xué)習(xí)的教育模式，這也是家長以及做教育的我們應(yīng)該思考的問題。

　　03

　　既是玩具，又是教具

　　這樣的前提下，我在去年4月份創(chuàng)辦了一盒趣奇。

　　一盒趣奇是一個兒童科學(xué)創(chuàng)新品牌，主要以發(fā)展科學(xué)創(chuàng)新教育為宗旨，教育+玩具是我們的特色。我們獨創(chuàng)了一套AM玩學(xué)玩創(chuàng)系統(tǒng)，A代表Arts，M代表Maths，這兩個元素也是STEAM里兩個重要主題。我們希望為青少年兒童提供高品質(zhì)的科學(xué)玩具、科學(xué)素養(yǎng)課程和科技創(chuàng)新平臺。

　　我們發(fā)現(xiàn)，目前中國3到8歲的孩子面臨的主要問題包括動手能力不夠，獨立思考能力、創(chuàng)新創(chuàng)造力能力偏弱等。

　　市場上做編程、機器人、科學(xué)教育公司比較多，但是能把技術(shù)和工程這兩個領(lǐng)域加入進來的，相對比較少。所以一盒趣奇也是看重了這樣一個市場機會，我們的產(chǎn)品涵蓋五大知識領(lǐng)域，包括物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地球宇宙等等，構(gòu)建了一個AM玩學(xué)玩創(chuàng)的核心系統(tǒng)。

　　

　　A和M也是人腦里面情感和理性的結(jié)合，左腦和右腦的結(jié)合，把藝術(shù)創(chuàng)造、萬物認知、審美與文化等代表感性的內(nèi)容與物質(zhì)科學(xué)、機械技術(shù)、數(shù)學(xué)邏輯等代表理性的思維在玩具這樣一個孩子喜聞樂見的載體里進行了充分融合。在來自北師大、中科院等專家學(xué)者的幫助下，我們基于這套AM玩學(xué)玩創(chuàng)系統(tǒng)做了方法論的梳理，讓學(xué)生能夠基于創(chuàng)造性、批判性、基于興趣、基于問題和實踐的玩。

　　一盒趣奇的科創(chuàng)課則以PBL項目制的學(xué)習(xí)方式展開，讓孩子在設(shè)計、制作拼插STEAM玩具中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計方案、動手制作、解決問題。

　　

　　目前已經(jīng)研發(fā)上市的一盒趣奇的科創(chuàng)課包含四大科學(xué)主題，造物工匠、自然宇宙、數(shù)理世界和百變創(chuàng)意。造物工匠主要以動手能力機械工程為主，自然宇宙以科學(xué)宇宙地球這些為主。數(shù)理世界主要以物理、數(shù)學(xué)包括動手這些部分為主。百變創(chuàng)意主要圍繞藝術(shù)創(chuàng)造這些部分展開。

　　一盒趣奇的所有硬件既是玩具也是教具，我們的評價標(biāo)準(zhǔn)，包括科學(xué)方法，能貫穿孩子整個學(xué)習(xí)過程，孩子每一節(jié)課之后都有相關(guān)的總結(jié)和評估報告。

　　

　　04

　　用傳統(tǒng)教育打法做科學(xué)教育的銷售

　　一盒趣奇的每一款玩具，既是原創(chuàng)產(chǎn)品，是玩具，同時也是教具。

　　一盒趣奇整個商業(yè)模式包括客戶訂閱，渠道分銷以及To B的部分。

　　

　　我們今年上半年主要是在跑DTC垂直營銷，通過線上的抖音平臺、視頻號、團長帶貨、達人媽媽等賣出去1萬多套單品玩具。

　　同時我們通過社區(qū)自運營轉(zhuǎn)用戶，這是上半年跑的To C模式，基本跑通了，也是用傳統(tǒng)教育打法做整個科學(xué)教育的銷售。

　　下半年開始伴隨著一盒趣奇一周年，我們出臺了一盒趣奇合伙人計劃，希望發(fā)展更多志同道合或者教育領(lǐng)域里尋求轉(zhuǎn)型，尋求創(chuàng)業(yè)的伙伴，大家一起能夠在整個科學(xué)教育和科創(chuàng)領(lǐng)域里做一點事情。

　　新型經(jīng)濟時代更多的還是朋友圈、是鏈接、是分享，眾人拾柴火焰高。所以我們利用在北京，包括在中科院、北師大，這么多年的積累，把中央廚房的事做好。渠道的部分，我希望有更多志同道合的人一起做成。

　　

　　今年9月份一盒趣奇進入人大附中，作為高一學(xué)生勞動設(shè)計與發(fā)明創(chuàng)造的選修課程，我們也是想跟人大附中一起探討產(chǎn)學(xué)研一體的模式。

　　人大附中的孩子確實都是學(xué)霸，孩子們除了學(xué)習(xí)好，動手能力、創(chuàng)新能力等各種條件都好。所以也是希望通過跟人大附中的合作，我們能挖掘更多的未來的青少年科學(xué)家，包括原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計師。

　　

　　一盒趣奇還有開放日的活動，孩子們會參與到整個科創(chuàng)工坊里面，會跟我們的設(shè)計師包括工程師一起研究設(shè)計圖紙、運用我們的設(shè)備和儀器進行生產(chǎn)和打樣。同時我也會給家長做一些關(guān)于科創(chuàng)教育的分享和講座。

　　

　　一盒趣奇明年將投入更多的資金，準(zhǔn)備協(xié)助1萬個媽媽創(chuàng)業(yè)。有些職場媽媽因為孩子回歸到家庭，等到孩子3歲、6歲上學(xué)之后再回到職場，還是不太容易的。因為我這個模式比較輕，家里，社區(qū)、商場等場景，比較容易就能把項目啟動，對媽媽群體來說，比較容易做。

　　點燃科技夢想，玩創(chuàng)無限未來。希望玩學(xué)玩創(chuàng)新的PBL新型教育模式，更多賦能青少年的成長。我的分享就到這兒。謝謝大家。

　　05

　　Q&A

　　提問：咱們模式比較輕，借助這樣的玩具或者教具學(xué)一個STEAM，但是還涉及到我怎么樣對它進行一個延伸和延展，就是我怎么樣把它講的更精彩？包括吸引媽媽們一起創(chuàng)業(yè)，這部分能力是怎么樣培養(yǎng)的？咱們有沒有一些賦能機制？

　　謝琴：我們整個課程產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成，我們通過在線或?qū)嵉嘏嘤?xùn)幫助各地創(chuàng)業(yè)者。另外，產(chǎn)品模式很輕，一件代發(fā)。我們花了一年半時間把這套產(chǎn)品體系不斷的打磨?，F(xiàn)在已經(jīng)在30多個國際學(xué)校和私立學(xué)校的集團落地了。

　　提問：科技課程落地模式跟以前英語一樣嗎？

　　謝琴：我覺得比英語要輕。因為科創(chuàng)跟英語包括數(shù)學(xué)最大的不一樣就是它可以有很多你自己的一些創(chuàng)新和創(chuàng)意的想法。所以我們所有的玩具，設(shè)計師有一點做的特別好，就是它是開放的，不是像給孩子買的一個玩具，比如一個玩具汽車，可能它就只有這一個功能。我們能給孩子提供至少五種以上的開放性玩法。同時，我們認為有更多的玩法等待孩子自己探索，一盒趣奇的理念是希望把數(shù)理邏輯和創(chuàng)新創(chuàng)造思維這顆小小的種子給更多的青少年兒童播種下去。

　　提問：現(xiàn)在這些課程以及線上的知識內(nèi)容版權(quán)，有沒有下一步進行數(shù)字出版形成數(shù)字課堂的打算？

　　謝琴：我們現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)初期，不想步子邁太大，等我們再經(jīng)過一年時間的產(chǎn)品打磨和落地之后，后面可以考慮這些。兩個答復(fù)：一個是目前還沒有跟任何出版社合作，也有找我們的，但還沒有合作。第二，我認為要出版和做數(shù)字化課堂，到全國復(fù)制，我個人覺得還需要共創(chuàng)一段時間，打磨更好了之后，更有落地實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例之后再去進行出版可能更好。

　　提問：我是一個公益基金會負責(zé)家庭教育基金的，其中有一點比較打動我的，就是幫助1萬個年輕媽媽創(chuàng)業(yè)，因為我們也有這個責(zé)任，幫助媽媽創(chuàng)業(yè)。哪些媽媽是你合作的對象？

　　謝琴：三點。第一，她自己得有相對要做出一番事業(yè)的事業(yè)心。所謂事業(yè)心包括比如說你可能要拿出時間來，要為一個目標(biāo)而努力。這個事業(yè)不是投資，是共創(chuàng)。她得有時間、精力和經(jīng)濟上的投入，大家一起去做成。

　　第二個，她在當(dāng)?shù)刈詈糜幸欢ǖ娜嗣}資源和客戶基礎(chǔ)。比如，如果自己是團長媽媽，也有一定影響力，她就有了1000個、500個種子的啟動用戶。之前完全沒有涉足教育領(lǐng)域，或者沒有資源會起來的比較慢?，F(xiàn)在經(jīng)濟不是特別好的，大家賺錢不容易，投資有風(fēng)險，還是需謹慎。

　　第三個部分，她最好過往有一定的教育經(jīng)驗。因為這個事業(yè)還是大教育方向，如果有相關(guān)經(jīng)驗，或者專業(yè)上是相關(guān)方面的，未來啟動會更快一些。我的一大感受是，創(chuàng)業(yè)還是一個影響力的過程，是一個人影響另一個人，一個生命推動另一個生命的過程。所以個人影響力和教育情懷還是要必備的。