在籌備兩年的時(shí)間后，前新東方名師、老羅英語創(chuàng)始人羅永浩今晚正式發(fā)布了錘子手機(jī)，正式名稱為Smartisan T1。 擅長演講、營銷的羅永浩能否超越雷軍？看看他是怎么導(dǎo)演這場發(fā)布會(huì)的。

來看看羅永浩是怎么導(dǎo)演錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的？

2014-05-20 23:16:14發(fā)布     來源：多知網(wǎng)    作者：王可心  
      多知網(wǎng)5月20日消息，在籌備兩年的時(shí)間后，前新東方名師、老羅英語創(chuàng)始人羅永浩今晚正式發(fā)布了錘子手機(jī)，正式名稱為Smartisan T1。
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      作為羅永浩從教育圈轉(zhuǎn)向科技圈的重要標(biāo)志，也是錘子手機(jī)的首次亮相，這場發(fā)布會(huì)無疑至關(guān)重要，可能直接影響到初期手機(jī)的銷量。過去三年，小米手機(jī)發(fā)布會(huì)給業(yè)界留下深刻印象，小米創(chuàng)始人雷軍因在發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)被稱為“雷布斯”。
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       擅長演講、營銷的羅永浩能否超越雷軍？看看他是怎么導(dǎo)演這場發(fā)布會(huì)的：
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       1、發(fā)布會(huì)前預(yù)熱。發(fā)布會(huì)前一周，羅永浩微博開始進(jìn)入發(fā)布會(huì)倒計(jì)時(shí)，發(fā)出一些“為什么1300萬、2100萬甚至是4000萬像素的手機(jī)，成像品質(zhì)都不如蘋果的800萬像素？”“如何讓一部手機(jī)看起來‘有教養(yǎng)’？”等問題。
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       2、假裝賣4000元，降低心理預(yù)期。發(fā)布會(huì)開始時(shí)，羅永浩稱要“打造一款令人幸福的4000元手機(jī)”，此時(shí)，媒體紛紛報(bào)道“預(yù)計(jì)售價(jià)4000元”。在講解完手機(jī)的配置、工藝、ROM，贏得臺(tái)下陣陣掌聲，發(fā)布會(huì)快要結(jié)束之時(shí)，羅永浩開始公布真相：“怎么把一部4000元的手機(jī)，在中國賣的特別好？答案是賣3000元?！?/div>
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       3、使用通俗的語言。雷軍發(fā)明了“用賣電腦的方式賣手機(jī)”，公布手機(jī)配置參數(shù)，CPU、電池容量、芯片等都是其重點(diǎn)講解的內(nèi)容。羅永浩的發(fā)布會(huì)并沒有模仿雷軍。例如，在播放手機(jī)配置的PPT時(shí)，羅永浩草草念了一些專業(yè)詞匯，然后說，“這些你不用懂，你只需知道是目前量產(chǎn)的全球最快的移動(dòng)CPU，全球最好的顯示屏之一，全球最好的攝像頭之一?！?/div>
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       4、適當(dāng)自嘲，足夠自信。在演講中，羅永浩多次自嘲“考慮到我們是小廠商??”，接著講述自己飛到國外與知名供應(yīng)商談合作的故事，以低姿態(tài)博得用戶的認(rèn)可。
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       5、找“高大上”的合作伙伴背書。例如，在影像技術(shù)方面，講到與富士通總工程師五十嵐千秋合作的故事；在設(shè)計(jì)方面，講到與Ammunition 創(chuàng)始人、前蘋果公司工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān) Robert Brunner 合作的故事。在音頻方面，找到地下?lián)u滾和流行音樂專家進(jìn)行背書，稱“得到二人一致好評(píng)”。
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       6、暗諷競爭對(duì)手。“攝像功能能干掉市面上的絕大多數(shù)手機(jī)。錘子不造假，不像一些廠商都拍到外星球去了。”此處暗諷小米手機(jī)。
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       此外，羅永浩還多次提到“土豹子”?！澳銈?nèi)绻玫暮茫o朋友們看看，你們(朋友)那些土豹子手機(jī)?！?/div>
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       7、澄清英語老師與手機(jī)的關(guān)系。 羅永浩是教育圈標(biāo)志性的人物之一，2001年成為北京新東方學(xué)校的任課老師，得益于多年前羅在新東方教書時(shí)積攢的人氣，一本“老羅語錄”當(dāng)時(shí)幾乎無人不曉。2008年，羅永浩創(chuàng)辦老羅英語培訓(xùn)學(xué)校。
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       在羅永浩2012年宣布要做手機(jī)后，外界質(zhì)疑“英語校長如何領(lǐng)著英語老師做手機(jī)？”羅永浩今日回應(yīng)，“怎么可能是領(lǐng)著英語老師做手機(jī)呢？”并公布了公司CTO是原摩托羅拉黃金時(shí)期技術(shù)主管之一，公司現(xiàn)在已有200多名有互聯(lián)網(wǎng)背景的工程師。
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       據(jù)多知網(wǎng)了解，自從羅永浩轉(zhuǎn)行以來，已經(jīng)逐漸淡出對(duì)老羅英語的管理，幾乎全部精力都投入在錘子上，老羅英語招生情況并不理想。（多知網(wǎng) 王可心）
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       附：錘子手機(jī)配置
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       高通驍龍801（MSM8274AC）四核處理器，4.95英寸顯示屏，1278萬像素?cái)z像頭。存儲(chǔ)空間16G的3G版本售價(jià)3000元，32G售價(jià)3150元。