萬(wàn)國(guó)韓友誼：商業(yè)的歸商業(yè)，道德的歸道德

                                            萬(wàn)國(guó)教育副總裁、刑法名師韓友誼

       三年前，萬(wàn)國(guó)裂變。這家老牌司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的多個(gè)分校“變節(jié)”，組建新的司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾合教育，旗下名師也幾乎流失殆盡。然而，成為空殼的萬(wàn)國(guó)，并未就此死去。三年后，萬(wàn)國(guó)絕境重生，緩了過(guò)來(lái)。

       有故事的企業(yè)總是值得探究，更何況是萬(wàn)國(guó)這個(gè)正在上演“涅槃重生”的曾經(jīng)的巨頭呢？近期，帶著諸多問(wèn)題，多知網(wǎng)采訪到了萬(wàn)國(guó)學(xué)校副總裁、刑法名師韓友誼。

       2003年，韓友誼從內(nèi)蒙古大學(xué)離開(kāi)，加盟萬(wàn)國(guó)，在萬(wàn)國(guó)從一名刑法老師做到司法考試項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他經(jīng)歷了萬(wàn)國(guó)從小到大的成長(zhǎng)，也經(jīng)歷了2009年那次分崩離析的劇痛。從他的講述中，我們或許能重新深思那場(chǎng)令人扼腕的劇變，同時(shí)探究萬(wàn)國(guó)新生的力量源泉。

       “商業(yè)歸商業(yè)，道德歸道德”

       多知網(wǎng)：三年前那場(chǎng)劇變的背景是什么？

       韓友誼：公司的發(fā)展方向和一些核心的員工和股東利益不統(tǒng)一，這是當(dāng)時(shí)的客觀背景。

       多知網(wǎng)：為什么會(huì)不統(tǒng)一？

       韓友誼：當(dāng)時(shí)太想上市了，公司在很多方面考慮得不是很周全。這是萬(wàn)國(guó)的教訓(xùn)。

       多知網(wǎng)：不周全，具體怎么說(shuō)？

       韓友誼：Westlaw（湯森路透）投資萬(wàn)國(guó)后，大家心態(tài)都有了變化。結(jié)果，資本游戲沒(méi)有玩好，還把人走折騰走了，想想挺可惜的。

       多知網(wǎng)：是的，萬(wàn)國(guó)元?dú)獯髠?，還直接催生了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

       韓友誼：其實(shí)李建偉（眾合創(chuàng)始人）離開(kāi)萬(wàn)國(guó)，和投資這事沒(méi)有關(guān)系。

       多知網(wǎng)：但外界看起來(lái)并非如此？

       韓友誼：他2007年就計(jì)劃著自己創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)和鄭其斌兩個(gè)人一起在海淀注冊(cè)了新公司。袁錦他們是2009年離開(kāi)的，和投資這事有直接關(guān)系。

       多知網(wǎng)：除了公司管理上的不當(dāng)決策，你覺(jué)得個(gè)人有沒(méi)有需要反思的？

       韓友誼：如果大家當(dāng)時(shí)都抱著共榮的心態(tài)來(lái)處理當(dāng)年的事情，也不至于會(huì)走到那一步。

       多知網(wǎng)：這似乎不太容易？

       韓友誼：是的。你想，以前一直賺工資課酬，但如果有一天上市了，股份對(duì)應(yīng)的錢(qián)比下半輩子所有的工資都多，每個(gè)人的心態(tài)都會(huì)有一些變化。

       多知網(wǎng)：用一句話(huà)來(lái)評(píng)價(jià)當(dāng)年的事，你會(huì)怎么說(shuō)？

       韓友誼：商業(yè)歸商業(yè)，道德歸道德。

      “大膽啟用年輕人”

       多知網(wǎng)：萬(wàn)國(guó)能活過(guò)來(lái)，你覺(jué)得有哪些原因？

       韓友誼：很重要的一點(diǎn)：大膽啟用年輕人。

       多知網(wǎng)：這是被逼無(wú)奈的選擇？

       韓友誼：經(jīng)歷了一波浩劫，我們?cè)谟萌松弦哺竽懥艘恍?，包括?duì)老師，也包括對(duì)各級(jí)的管理者。

       多知網(wǎng)：市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)可這些“年輕人”呢？

       韓友誼：你看結(jié)果就明白。萬(wàn)國(guó)這兩年培養(yǎng)出來(lái)一批新生代名師。市場(chǎng)方面，萬(wàn)國(guó)兩年前是5000多萬(wàn)，但今年應(yīng)該能過(guò)億。

       多知網(wǎng)：再造了一個(gè)新萬(wàn)國(guó)。

       韓友誼：沒(méi)錯(cuò)。

       多知網(wǎng)：當(dāng)年名師因?yàn)楣煞輪?wèn)題離開(kāi)萬(wàn)國(guó)加盟眾合，所以眾合后來(lái)采用股權(quán)模式，在公司和名師之間建立利益共同體。萬(wàn)國(guó)現(xiàn)在采用什么模式留住名師？

       韓友誼：萬(wàn)國(guó)和老師簽獨(dú)家合同，五年一簽，保證老師的最低收入，重點(diǎn)培養(yǎng)，滿(mǎn)足老師收入和地位的要求。

       多知網(wǎng)：為什么不采用股權(quán)模式？

       韓友誼：股權(quán)有限，名師越來(lái)越多，還有新生力量在不斷涌現(xiàn)。如果一直分股份，總有分完的時(shí)候，后來(lái)的怎么辦？萬(wàn)國(guó)當(dāng)年吃的就是股權(quán)的虧。 

       多知網(wǎng)：萬(wàn)國(guó)和眾合這兩種是主流模式？

       韓友誼：還算不上主流。更多機(jī)構(gòu)是“明星模式”，機(jī)構(gòu)依賴(lài)于名師，就是個(gè)草臺(tái)班子，一切圍繞老師走。老師如果不來(lái)，可能報(bào)名都會(huì)有問(wèn)題。

       多知網(wǎng)：萬(wàn)國(guó)和眾合不是？

       韓友誼：我們也都推明星老師，但本質(zhì)上不一樣，比如萬(wàn)國(guó)的名師是獨(dú)家簽約，全職。我說(shuō)的這種“明星模式”多數(shù)為兼職老師。

       多知網(wǎng)：還有其他模式嗎？

       韓友誼：還有一種，類(lèi)似于中小學(xué)輔導(dǎo)，但老師水平相對(duì)較低，低工資，可替代性強(qiáng)，所以流動(dòng)性也強(qiáng)。老師依賴(lài)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)對(duì)老師的控制力強(qiáng)。

       “我們會(huì)做醫(yī)考培訓(xùn)”

       多知網(wǎng)：萬(wàn)國(guó)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

       韓友誼：不斷拓展司考之外的業(yè)務(wù)。

       多知網(wǎng)：現(xiàn)在做的有哪些？

       韓友誼：我們會(huì)做醫(yī)師資格考試培訓(xùn)。我們最近萬(wàn)國(guó)新成立了醫(yī)學(xué)考試中心，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在做。另外，萬(wàn)國(guó)旗下還有個(gè)子品牌“國(guó)培機(jī)構(gòu)”，專(zhuān)做金融培訓(xùn)。

       多知網(wǎng)：為什么選擇醫(yī)考這個(gè)市場(chǎng)？

       韓友誼：第一，醫(yī)考培訓(xùn)和司考培訓(xùn)模式很像，都是大班面授，這個(gè)我們有一套成熟的運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)；第二，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還不算充分，相當(dāng)于司考市場(chǎng)初期的狀態(tài)。

       多知網(wǎng)：有沒(méi)有估算過(guò)市場(chǎng)規(guī)模？

       韓友誼：比司考略大一些，而且司考是剛需。很多學(xué)法律的人，畢業(yè)時(shí)不一定非要拿到律師資格證，但學(xué)醫(yī)的，必須要拿到醫(yī)師資格證。

       多知網(wǎng)：眾合最近推出的蘋(píng)果手機(jī)客戶(hù)端，你怎么看？

       韓友誼：其實(shí)萬(wàn)國(guó)的產(chǎn)品也出來(lái)了，Android版的已經(jīng)上線(xiàn)了，iOS版的蘋(píng)果還在審核。

       多知網(wǎng)：是什么樣的產(chǎn)品？

       韓友誼：一套完整的服務(wù)支持，比如視頻、講義、筆記、精選法條，包括后續(xù)會(huì)建立起的測(cè)學(xué)體系。

       多知網(wǎng)：主要針對(duì)的目標(biāo)人群是？

       韓友誼：司考每年報(bào)名人數(shù)40萬(wàn)，只有4萬(wàn)多人會(huì)參加面授，其他人用的是低價(jià)和盜版產(chǎn)品，我們希望為那36萬(wàn)人提供服務(wù)。

       多知網(wǎng)：收費(fèi)？

       韓友誼：收費(fèi)，每年1000元，可以免費(fèi)試用幾天。

       多知網(wǎng)：這定價(jià)不便宜。

       韓友誼：與其幾百塊買(mǎi)個(gè)盜版，還不如一千塊買(mǎi)個(gè)正版。

       多知網(wǎng)：手機(jī)軟件教學(xué)，師生互動(dòng)怎么解決？

       韓友誼：我們?cè)O(shè)置了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的答疑頻道，也希望后期學(xué)生能和老師的微博微信連在一起，這樣就可以實(shí)時(shí)互動(dòng)。

       多知網(wǎng)：你們很看好移動(dòng)教育市場(chǎng)。

       韓友誼：參加司考的一半左右是社會(huì)人群，他們不會(huì)辭掉工作參加面授班，但又有培訓(xùn)的需求。手機(jī)上提供課程，就解決了時(shí)間和空間的問(wèn)題。

       多知網(wǎng)：對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期是？

       韓友誼：如果用戶(hù)能破千，我們就會(huì)看到一些希望。

       多知網(wǎng)：那就是百萬(wàn)元的收入。

       韓友誼：其實(shí)一百萬(wàn)，是打不平成本的，我們后臺(tái)有個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，只有量沖上去，邊際成本才能下來(lái)。

       記者：李好宇（多知網(wǎng)記者張巖對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）