曹允東的反思：學而思應(yīng)該更快一點

        離開了教育行業(yè)的曹允東，如今的身份，是電商行業(yè)一家小公司——珍品網(wǎng)的老板。

        對于曹允東的離職和二次創(chuàng)業(yè)，業(yè)界有眾多的疑問和猜測：身為創(chuàng)始人何以突然離職？為何要從“陽光產(chǎn)業(yè)”——教育投身于競爭激烈的電商？創(chuàng)業(yè)兩年來，奢侈品網(wǎng)站生意做得不溫不火，有何新的創(chuàng)業(yè)反思？以下內(nèi)容節(jié)選自《中國經(jīng)營報》。

速度制勝？曹允東的發(fā)展邏輯

        談到學而思，讓曹允東自豪的就是“發(fā)展速度”和“上市速度”。相比之下，曹允東的大學同學、學而思現(xiàn)任CEO張邦鑫在接受采訪時，則幾乎閉口不談“股價、市盈率、投資回報”之類的名詞，后者更喜歡談的是“教育理念”、“教育創(chuàng)新”等話題。

       “如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，學而思不可能發(fā)展得那么快。新東方用13年上市，我們用了7年。而我們做異地擴張，都在自己的網(wǎng)站群上先做推廣，網(wǎng)絡(luò)反饋好，我們再開學習中心，因此零風險?！辈茉蕱|說，只要他認為值錢的東西，無論花多少錢都會買下，反之，他一分錢也不會花。

       2008年，曹允東花380萬元買下“高考網(wǎng)”域名的時候，周圍很多人都認為一個域名只不過是幾個字母，而如今學而思的網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)模、人氣已經(jīng)令同業(yè)者無法模仿。

       那段時間，一眾知名投資機構(gòu)紛紛找上門來，希望投資學而思。“某大型投資機構(gòu)，當年玩了我們一把，一切都談好了，到最后簽合同的時候，他們要再增加一點股份，想降低我們的估值，最后我沒有同意，就沒談成。我知道學而思值多少錢，威脅我沒用。”曹允東坦言，教育企業(yè)的現(xiàn)金流本來就很好，學而思并不缺錢，就算不上市，生存和發(fā)展也沒問題。然而，在當時的學而思創(chuàng)始人團隊里，只有他堅持學而思要融資、上市。

       2008年，老虎基金已經(jīng)決定注資學而思。然而，由于全球金融危機，這筆融資擱淺，直到2009年才最終完成。2010年，美國資本市場突然開始上漲。“現(xiàn)在看起來是回光返照。投行的人都說，時機很好，上市窗口開啟了，一旦過了這個時期，可能就上不去了。這就是天時。2010年5月，從開始準備到上市，我們只用了4個多月，是中國赴美上市公司中最快的?！?/span>

培訓圈，“柔”者勝于“剛”者？

       教育企業(yè)里，似乎都是傾向于“剛者讓位于柔者”。強勢、追求規(guī)模和速度……資本市場認同的東西，在教育行業(yè)不一定行得通。

       2010年，學而思上市之后，合作多年的曹允東和張邦鑫發(fā)展思路不統(tǒng)一。實際上，學而思被業(yè)內(nèi)專家稱作是教育行業(yè)中最保守的公司?！皩W而思的擴張最慢，他們至今只進入15個城市，比別的機構(gòu)步伐要慢，進入一個城市之前要先在網(wǎng)絡(luò)推廣，開學習中心只開一個強勢科目，一個年級，學生反饋好會續(xù)報。”i美股分析師李瑩說。

       曹允東比較認同謹慎的思路，但是，學而思上市之后，他認定行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化，全行業(yè)都在跑馬圈地的時候，學而思應(yīng)該快一點?！澳銢]有占據(jù)更好的位置，在競爭中會處于被動，在開店、營銷、招生、師資方面都是如此。原來，你是個潛水艇，別人只看見冰山一角?，F(xiàn)在，你浮出水面了，人人都知道你多大，你只有往上走。” 曹允東說。

       實際上，上市公司和非上市公司在治理和運營思路方面都是有所不同的。上市對企業(yè)長短期財務(wù)目標都有一定要求，企業(yè)需要在長期發(fā)展的前提下，保證短期內(nèi)業(yè)績?nèi)杂蟹€(wěn)定提升。“如果沒有股價的壓力，我們可能不會考慮異地擴張問題。誰愿意老出差呢？不出差的話，那就少進一些城市吧。這些想法，都阻礙著學而思的發(fā)展?！弊罱K，曹允東選擇了自己離開學而思。

       “教育企業(yè)里，似乎都是傾向于‘剛者讓位于柔者’。強勢、追求規(guī)模和速度……資本市場認同的東西，在教育行業(yè)不一定行得通?！崩瞵撊缡墙庾x曹的離開。

       當年，學而思從北京擴張到二三線城市之時，曹允東就發(fā)現(xiàn)了教育行業(yè)的區(qū)域差價問題。學而思的教研體系嚴密，產(chǎn)品力求做到高度標準化。然而，由于消費水平不同，同樣的課程，西安的價格，可能只有北京的2/3。但是，總部付出的成本卻相差無幾。于是，利潤就被稀釋了。

        身為奧數(shù)教師，曹允東習慣于用數(shù)據(jù)思考。2010年前后，曹允東計算了教育行業(yè)的人均貢獻值，學而思的人均產(chǎn)值是20萬元。反觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，京東人均貢獻值是250萬元。小米科技在2012年人均貢獻超過1500萬元。“教育產(chǎn)業(yè)沒有規(guī)模效應(yīng)，是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)則是規(guī)模效應(yīng)能夠最大化的地方?！?/span>

       在開始二次創(chuàng)業(yè)的時候，曹允東也曾經(jīng)焦慮：“初次創(chuàng)業(yè)的成功率是2%，二次創(chuàng)業(yè)就是萬分之四，離開上市公司的人，如果想要二次創(chuàng)業(yè)成功，最好是在相同或者相近領(lǐng)域做一個小項目，但是想要在不同領(lǐng)域再做出一個上市公司，難如登天?！?/span>

       據(jù)曹允東透露，2012年，珍品網(wǎng)營收7000萬元，人均產(chǎn)值達到了70萬元，已經(jīng)盈虧平衡?！白鲭娚?，最大的壓力是跟時間賽跑。如果你沒有穩(wěn)定的用戶，沒有在一個細分行業(yè)站穩(wěn)腳跟，等大平臺進來，你就必死無疑?！?/span>

       對于盈利，曹允東也想得很清楚：“我們無法靠一線大牌掙錢，奢侈品的文化就是限量。我們現(xiàn)在是靠大牌樹立形象，導入流量，以后靠設(shè)計師品牌賺錢，比如Michael Kors等。”