伴魚(yú)完成1.2億美元C輪融資，累計(jì)用戶(hù)達(dá)4000萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)超160萬(wàn)

　　多知網(wǎng)8月17日消息，在線少兒英語(yǔ)教育品牌伴魚(yú)今日宣布完成1.2億美元C輪融資。在幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語(yǔ)和擴(kuò)展多學(xué)科，通過(guò)創(chuàng)新打造更多滿足用戶(hù)需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換和教學(xué)服務(wù)，致力于通過(guò)AI+Social的方式實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。

　　據(jù)悉，本次融資是2020年以來(lái)在線少兒英語(yǔ)教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件。伴魚(yú)歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機(jī)構(gòu)的投資。

伴魚(yú)融資時(shí)間表(圖片截自企查查)

　　據(jù)了解，伴魚(yú)由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚(yú)主做成人 C2C 口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)，后于 2017 年將重心移到少兒英語(yǔ)賽道，先后推出伴魚(yú)繪本、伴魚(yú)少兒英語(yǔ)、伴魚(yú)AI課和伴魚(yú)精讀課等系列產(chǎn)品，主要面向0-14歲孩子搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中，伴魚(yú)繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶(hù)，提供用戶(hù)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚(yú)少兒英語(yǔ)憑借一對(duì)一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)通過(guò)伴魚(yú)AI課和采取AI雙師模式的伴魚(yú)精讀課，具有高性?xún)r(jià)比和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個(gè)學(xué)習(xí)階段，以啟蒙、AI、外教產(chǎn)品服務(wù)對(duì)應(yīng)不同階段及消費(fèi)能力的用戶(hù)。

　　從商業(yè)效率來(lái)看，伴魚(yú)繪本屬于低客單價(jià)、流量型的內(nèi)容工具類(lèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，高客單價(jià)、重服務(wù)的伴魚(yú)少兒英語(yǔ)一對(duì)一屬于核心品類(lèi)產(chǎn)品，而伴魚(yú)AI課和伴魚(yú)精讀課則是高毛利、中客單價(jià)的利潤(rùn)型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶(hù)的不同學(xué)習(xí)需求，又能最高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

　　此外，產(chǎn)品矩陣模式有效延長(zhǎng)了用戶(hù)生命周期，使得續(xù)費(fèi)、交叉購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)更高LTV(用戶(hù)生命周期總價(jià)值)，而更高的LTV支持更高的CAC(用戶(hù)獲取成本)。伴魚(yú)方面表示：“這樣的優(yōu)勢(shì)使伴魚(yú)實(shí)現(xiàn)在線歐美外教一對(duì)一模式的獲客成本近乎為零，建立了健康UE模型。”

　　目前，伴魚(yú)累計(jì)用戶(hù)達(dá)4000萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)總數(shù)超過(guò)160萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人。

　　作為伴魚(yú)C2輪領(lǐng)投方的FutureX Capital(天際資本)創(chuàng)始合伙人張倩表示：“黃河帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功將字節(jié)跳動(dòng)的先鋒方法論快速應(yīng)用到在線教育領(lǐng)域。在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到終局，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要依靠創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和堅(jiān)強(qiáng)毅力。對(duì)伴魚(yú)的投資，是我們面對(duì)智能時(shí)代，在智能教育領(lǐng)域布局的核心部分。”