瓜瓜龍，這次真的說再見

　　來源|多知

　　作者|馮瑋

　　瓜瓜龍似乎真的要說再見了。

　　近日，一些用戶在瓜瓜龍啟蒙APP中收到《瓜瓜龍啟蒙運(yùn)營調(diào)整通知》。

　　通知提到：

　　“2026年04月15日起，瓜瓜龍啟蒙App將在應(yīng)用商店下架”。

　　“2026年04月15日00:00起，瓜瓜龍啟蒙將停止服務(wù)”。

　　“瓜瓜龍又又又停止運(yùn)營了”，很快在社交平臺引起討論。

　　這并非是瓜瓜龍第一次宣布停服——2024年10月，瓜瓜龍就曾表示關(guān)停服務(wù)，但很快又取消了這一決定。

　　而從2020年上線到2026年正式關(guān)停，瓜瓜龍的成長故事，真的可以用“起起伏伏”來形容。

　　01

　　2020年：“上天入地”

　　2020年年初，字節(jié)跳動低調(diào)上線了面向2-8歲市場的英語啟蒙產(chǎn)品瓜瓜龍英語，課程形態(tài)上，當(dāng)時(shí)的瓜瓜龍英語課程設(shè)置與多家AI兒童英語啟蒙平臺課程形式類似。

　　很快，瓜瓜龍湊齊啟蒙英語、思維、語文三件套。并用“上天入地”的宣發(fā)方式，快速走入大眾視線。

　　綜藝投放上，瓜瓜龍成為2020湖南衛(wèi)視及芒果TV合作伙伴，在快樂大本營之外，還出現(xiàn)在《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三檔節(jié)目。

　　彼時(shí)就有消息稱《乘風(fēng)破浪的姐姐》單體品牌合作費(fèi)用已達(dá)1.5億元。　　

　　乘風(fēng)破浪的多個(gè)視頻里，都有瓜瓜龍的露出，后者跟著#黃圣依兒子英語水平#等超話登上熱搜。

　　地面投放上，2020暑期開始，瓜瓜龍啟蒙出現(xiàn)在一線城市的核心地鐵站和地鐵車廂，進(jìn)入品牌墻、電子屏互動和人行通道地面海報(bào)曝光等渠道。

　　直播投放上，繼羅永浩抖音直播間中賣出了10秒賣光5000份的成績后，瓜瓜龍還出現(xiàn)在汪峰、張萌、胡可等明星的直播中。

　　這一切的努力也很快獲得回報(bào)。

　　2020年11、12月，瓜瓜龍新增學(xué)員數(shù)就超過10萬，環(huán)比增長150%。瓜瓜龍也完成從0-20萬用戶的積累。

　　02

　　2021年：章子怡代言，擴(kuò)科擴(kuò)品

　　2021年瓜瓜龍的節(jié)奏依然很快。

　　首先是團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。

　　剛剛開年，瓜瓜龍宣布將在未來兩月招聘2000人。那一次的招聘涵蓋產(chǎn)品、教學(xué)教研、運(yùn)營、教輔、研發(fā)等多個(gè)崗位。而在當(dāng)時(shí)，其內(nèi)容團(tuán)隊(duì)就已超過700人。

　　據(jù)官方當(dāng)時(shí)的說法，2020-2021年初期間，瓜瓜龍團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在西安、武漢、南京、成都等九所城市建立城市基地，用以擴(kuò)充當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才加入。

　　緊接著，瓜瓜龍官宣章子怡為其品牌代言人。

　　更早前章子怡也曾為大力教育旗下另一在線英語品牌GOGOKID代言。曾有傳聞稱章子怡的GOGOKID代言費(fèi)為4000萬，瓜瓜龍代言費(fèi)用基本持平。

　　也是在這一年，瓜瓜龍啟蒙課程從思維、英語、語文延伸到瓜瓜龍美術(shù)系統(tǒng)課，客單價(jià)2900元，包含144節(jié)AI互動課和1V1輔導(dǎo)。在當(dāng)時(shí)同類型的AI美術(shù)課程中算比較高的定價(jià)。

　　截止到當(dāng)年4月底，瓜瓜龍啟蒙APP學(xué)員數(shù)超過30萬。

　　當(dāng)年下旬，瓜瓜龍上線智能寫字板，以智能硬件探索寫字。跟其他家開發(fā)的用老師或者AI課教授孩子寫字的方式不同，瓜瓜龍選擇用硬件切入。

　　有傳聞稱，在業(yè)務(wù)最鼎盛的時(shí)期，瓜瓜龍輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)已達(dá)到8000人的規(guī)模。

　　但瓜瓜龍的“熱鬧”，沒有持續(xù)太久。

　　03

　　2022-2024年：轉(zhuǎn)向動畫，首次提“停服”

　　2022-2024年，瓜瓜龍的節(jié)奏開始變慢。

　　在全新的環(huán)境下，留給所有啟蒙學(xué)習(xí)類APP的難題是相似的，即如何在政策范圍內(nèi)合規(guī)運(yùn)營，同時(shí)既能留住用戶，又保持住品牌價(jià)值。

　　2023年，瓜瓜龍推出動畫VIP會員訂閱模式：用戶在瓜瓜龍App界面選擇【動畫】頁面，可以體驗(yàn)由瓜瓜龍為主IP的動畫內(nèi)容。

　　彼時(shí)瓜瓜龍官方信息強(qiáng)調(diào)，瓜瓜龍動畫是由專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、音樂團(tuán)隊(duì)、動畫團(tuán)隊(duì)組成，未來將陸續(xù)推出3000+動畫，加入會員，可解鎖全部動畫的VIP專屬內(nèi)容。

　　可惜收效甚微。

　　直到2024年10月，瓜瓜龍首次向用戶推送關(guān)停細(xì)節(jié)，其中提到如App將終止新用戶注冊，App將在應(yīng)用商店下架等等。

　　但這一次的停服很快停止，用戶并沒有受太大的影響，很快便繼續(xù)體驗(yàn)應(yīng)用內(nèi)的各種服務(wù)。

　　有從業(yè)者對多知解讀，雖然前后兩年的關(guān)停通知在內(nèi)容上基本一致，“但這次可能是瓜瓜龍真的要說再見了。”

　　字節(jié)系教育類產(chǎn)品繼GOGOKID、你拍一等產(chǎn)品后，又將有一款正式宣布離開。

　　在教育場景中，大力沒有留下奇跡。