在線教育變革 先從留學(xué)開始？

         多知網(wǎng)6月13日消息，尚友、決勝、我是留學(xué)黨……在線教育方興未艾，不少項目都選擇了留學(xué)相關(guān)領(lǐng)域。改變，會先從留學(xué)領(lǐng)域開始嗎？

       影片《中國合伙人》中，成東青、孟曉駿和王陽趕上了中國留學(xué)大潮，在舊廠房里把“新夢想”一步步做大，這也是新東方和彼時那一批培訓(xùn)機構(gòu)的寫照。即使今天，留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)（中介+語言培訓(xùn)）仍然占到新東方業(yè)務(wù)相當(dāng)比重。

       在線教育淘金者瞄準出國的原因，首先因為市場大、利潤高。

       官方數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)出國留學(xué)人數(shù)39.96萬人次，較2011年增加5.99萬人次——2009年后連續(xù)幾年，每年出國留學(xué)人數(shù)的增長幅度都在5至6萬人。中國教育在線發(fā)布的《2012留學(xué)報告》顯示，去年留學(xué)市場規(guī)模在1500至2000億元。

       動輒數(shù)萬元的語言培訓(xùn)和中介服務(wù)費，高單價保證了高利潤，對于創(chuàng)業(yè)公司來講，不僅容易做好現(xiàn)金流，更有降價來吸引生源的空間。

       另外，形式相近可能也是一個原因?！傲魧W(xué)咨詢、語言培訓(xùn)中，傳統(tǒng)機構(gòu)本身都是起到一種中介和代理的作用。而網(wǎng)絡(luò)天然是一種成本更低、效率更高的中間平臺，所以容易被引入留學(xué)服務(wù)中”，留學(xué)APP軟件“我是留學(xué)黨”負責(zé)人表示。

       “我是留學(xué)黨”的做法是，師生匹配加課程設(shè)計。作為中間層，首先吸納一些教師，為之提供經(jīng)過設(shè)計的標(biāo)準化課程和教材。通過一些渠道收集到學(xué)生的需求（即訂單）后，進行師生匹配。首次課程免費試聽，學(xué)生滿意可付款報班。課程定價約為傳統(tǒng)機構(gòu)的2至5折，且可拆解（如聽力、寫作單獨報班），課酬全部歸教師。

       另一家更早進入的決勝網(wǎng)，玩法完全不同。搜索決勝網(wǎng)，高頻出現(xiàn)的詞匯包括O2O、教育領(lǐng)域的淘寶等。曾任去哪兒副總裁的決勝網(wǎng)CEO戴政也希望將去哪兒移植到教育領(lǐng)域：充分利用線下教育培訓(xùn)資源，變現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量，即O2O（線上到線下）。

       教育培訓(xùn)O2O誰都想做，百度已經(jīng)成為最大的贏家——教育機構(gòu)們是百度第二大廣告主，第一是備受爭議的醫(yī)療，旅游只能排到第三位。

       決勝網(wǎng)打通O2O鏈條的，是一套基于測試評估的推薦系統(tǒng)，學(xué)生可以在線提交一些基本信息，網(wǎng)站通過算法給出對應(yīng)的評測報告，并推薦適合的教育產(chǎn)品，并到線下完成學(xué)習(xí)。

       有做流量生意的，有做內(nèi)容和師生匹配的，切入點不同。但留學(xué)這個生意，新思路可能需要很長的時間來沉淀和檢驗。一位家長的觀點很有代表性，“孩子留學(xué)包括前期支出總共大幾十萬，是家庭非常大的一筆支出，試錯成本太高，還是傾向于選擇品牌機構(gòu)”。而新模式如果走口碑營銷，留學(xué)不少都是“一錘子買賣”，不具備K12領(lǐng)域那種很強的延續(xù)性，怎么將口碑轉(zhuǎn)化為持續(xù)的生源，也是一門學(xué)問。（多知網(wǎng) Andy）