培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭開天貓店 成低成本銷售渠道

       知情人士透露，精銳最近正籌備天貓店。在此之前，學(xué)大、環(huán)球天下、華圖、滬江等機(jī)構(gòu)已經(jīng)先入一步，開起了天貓旗艦店或直營店。銷售成本高達(dá)百分之十幾甚至百分之二十的培訓(xùn)界，天貓是否會(huì)成為一個(gè)待開發(fā)的低成本銷售渠道呢？

       雖然同在天貓?bào)w系，但幾家的做法大不相同。

       傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)中，銷售內(nèi)容以課程為主、提供了最多課程供選擇的是環(huán)球天下。包括多種網(wǎng)校課程、面授課程（報(bào)關(guān)員、建造師、人力資源、雅思口語、寫作等等）。天貓店價(jià)格一般是線下課程的6~8折，但也有部分全價(jià)課程。多知網(wǎng)找到店中最低的折扣，是報(bào)價(jià)790元的一級(jí)人力資源管理師簽約保過班，僅為2.26折。

       單價(jià)方面，這些課程以幾百元一千元左右的產(chǎn)品居多，銷量最好的是網(wǎng)校的兩門課程，售價(jià)是60元和260元，當(dāng)月銷量51件和37件。單價(jià)最高的是2013年造價(jià)工程師VIP包過套餐，報(bào)價(jià)5880元，但沒有成交。

       環(huán)球天下旗艦店雖然提供了288件商品（基本都是課程），但未作分類，略顯凌亂，頁面體驗(yàn)還需要改進(jìn)。

       學(xué)大教育在旗艦店導(dǎo)航欄設(shè)置了分類，分別有中高考課程、一對(duì)一輔導(dǎo)折扣券（九五折）、名師點(diǎn)睛課程和在線課程等。學(xué)大店單品價(jià)格比較低，除游學(xué)體驗(yàn)課程外，最貴的抵用券售價(jià)只有300元，在線課程多為幾十元。其中賣的最好的是一套售價(jià)36元的中/高考教輔圖書，當(dāng)月售出146件。300元的折扣抵用券則賣掉了87件。

       學(xué)大還開設(shè)了手機(jī)淘寶店鋪，消費(fèi)者可以直接登陸手機(jī)店購買產(chǎn)品。

       華圖的天貓直營店中全部都是圖書，不提供課程銷售。店中共有1258件商品，賣的最好的是一套定價(jià)77元的華圖公務(wù)員面試教材，當(dāng)月售出617本。

       網(wǎng)校起家的滬江對(duì)天貓渠道最得心應(yīng)手，還參加了去年的“雙十一”大促。另外，滬江在淘寶體系內(nèi)玩起了分銷——授權(quán)幾家淘寶集市店銷售其網(wǎng)校課程，以增加銷量。

       滬江天貓店當(dāng)月銷量超過百件的課程有12個(gè)，其中包括售價(jià)1240元的商務(wù)英語中級(jí)班，最熱銷的網(wǎng)校課程銷量破千。

       目前在天貓開店，需提供保證金（5萬和10萬兩檔，可退還）、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)（3萬和6萬兩檔），但銷售額達(dá)到一定程度，可返還部分年費(fèi)。對(duì)于機(jī)構(gòu)們來講，開天貓店可以起到很好的品牌宣傳作用，并且能實(shí)實(shí)在在地賣掉一部分滯銷的課程和服務(wù)。幾萬塊的成本，很容易打平甚至低于線下，那機(jī)構(gòu)們還在等什么呢？（多知網(wǎng) Andy）

環(huán)球教育旗艦店頁面（多知網(wǎng) 配圖）