教育AI應(yīng)用交出商業(yè)化答卷，什么產(chǎn)品“叫好又叫座”？

　　來源|多知

　　作者|王上

　　近日，非凡產(chǎn)研完成了對(duì)全球范圍內(nèi)規(guī)模以上AI 教育應(yīng)用的產(chǎn)品收錄，共計(jì) 88 款。它們的收入情況如何?

　　根據(jù)非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)，全球AI教育App單月營收最大的依然是多鄰國(Duolingo)，單月破2億元;而中國教育AI App，收入排行第一的是作業(yè)幫旗下出海產(chǎn)品 Question AI。

　　從榜單來看，教育AI App大致分為三類：AI語言學(xué)習(xí)、AI解題以及AI教學(xué)助手。

　　在國外，發(fā)展最成熟的是AI語言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，如Duolingo、Speak及Mondly‌等，這也符合大模型落地教育場景的規(guī)律。

　　而出自中國團(tuán)隊(duì)的AI教育產(chǎn)品，發(fā)展最成熟的是AI解題類產(chǎn)品，如Question AI、Gauth、作業(yè)幫、小猿口算(已更名為“小猿AI”)……這是因?yàn)樵趪鴥?nèi)解題類產(chǎn)品有多年的發(fā)展歷程。

　　那么，頭部教育AI產(chǎn)品是如何一步步進(jìn)行商業(yè)化的呢?

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　　Duolingo營收上億，海外AI語言類產(chǎn)品領(lǐng)跑商業(yè)化進(jìn)程

　　在非凡產(chǎn)研的榜單中，收入排名第一的無疑是Duolingo，此外，該榜單還有另外五款A(yù)I語言類App——Speak、‌Mondly‌(培生旗下產(chǎn)品)、Pimsleur、Praktika、Learna。

　　可以說，AI語言類學(xué)習(xí)產(chǎn)品占據(jù)了榜單過半。

　　Duolingo

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，Duolingo 2024 全年?duì)I收為7.48億美元(約合56.56億元)，同比增長40.8%。

　　從財(cái)報(bào)可以看到，Duolingo季度收入和月活用戶穩(wěn)步增長。在過去三年中，Duolingo的銷售額以44%復(fù)合年增長率增長。

　　非凡產(chǎn)研顯示，Duolingo單月收入突破2億元。

　　Duolingo主要有Duolingo App和DET(多鄰國英語測試)。其中，Duolingo App是營收支柱，其采用訂閱的收費(fèi)方式。

　　在商業(yè)化方面，Duolingo通過不同的App采用多種訂閱形式：

　　第一，Duolingo App，免費(fèi)套餐，用戶需要在每節(jié)課學(xué)完后看一小段15-30秒的廣告，部分功能受限，比如需要復(fù)活愛心數(shù)。

　　第二，Duolingo Super ：單人套餐Super，年付費(fèi)83.99美元(年初一般會(huì)有活動(dòng)價(jià)59.99美元)，單月付費(fèi)12.99美元;家庭套餐，最多可覆蓋6人，年付費(fèi)119.99美元，只支持年度付費(fèi)。

　　第三，Duolingo Max：個(gè)人套餐年費(fèi)增至167.99美元，家庭套餐年費(fèi)增至199.99美元，只支持年度付費(fèi)。

　　值得注意的是，家庭套餐是一個(gè)創(chuàng)新舉措，親朋好友，甚至陌生人都可以共同支付該套餐，類似于拼團(tuán)。這兩年，Duolingo的家庭套餐增長迅速，例如，多鄰國家庭套餐的預(yù)訂在2023年同比增長超過100%，但占所有付費(fèi)訂閱者暫時(shí)還比較低。

　　Duolingo的多樣化訂閱形式值得關(guān)注。

　　用戶買單最重要的還是要回歸到產(chǎn)品，作為一款語言學(xué)習(xí)App，Duolingo App從西班牙語開始，已經(jīng)覆蓋了全球超48種語言，其中，英語學(xué)習(xí)用戶占比最大。

　　從一開始，Duolingo App就采用“游戲闖關(guān)+AI”的方式，在融入GPT-4后，進(jìn)入了新的階段，開發(fā)了新的App Duolingo Max，增加了多個(gè)AI功能：Role Play(角色扮演)、Explain my Answer(解釋我的答案)、視頻通話(Video Call)、多鄰國大冒險(xiǎn)(Adventures)。

　　Duolingo App通過“多兒”IP家族將“催學(xué)”/“勸學(xué)”這件事做到了極致，而IP家族在新的AI功能中更加“活了”，比如，視頻通話(Video Call)，就是與Lily(拽姐)對(duì)話，用戶有天然的親近感和沉浸感。

　　同時(shí)，多鄰國在積極拓科，新增了音樂和數(shù)學(xué)科目。

　　Duolingo App的擴(kuò)科還在持續(xù)，就在這幾天，Duolingo App正在測試國際象棋課程，根據(jù)其發(fā)布的新聞稿，該課程將于 5 月底在 iPhone 上推出，并于今年夏天在 Android 用戶上推出。

　　國際象棋課程可以說是Duolingo App再一次復(fù)用“游戲化和IP”的方式，例如，用戶將與應(yīng)用程序中的國際象棋角色奧斯卡 (Oscar) 進(jìn)行完整的游戲，當(dāng)你吃掉奧斯卡的皇后時(shí)，奧斯卡的假發(fā)就會(huì)飛走。

　　Speak

　　排名收入第二的Speak是一款專注于AI口語訓(xùn)練的應(yīng)用，通過AI教練為用戶提供個(gè)性化的口語練習(xí)。其單月收入達(dá)到了419萬美元，顯示出該細(xì)分場景的巨大市場潛力。

　　Speak同時(shí)估值增長飛快，去年12月，Speak完成新一輪7800萬美元融資后，投后估10億美元，成為一家AI“獨(dú)角獸”公司。在2024年6月，Speak估值是5億美元，僅半年時(shí)間估值翻倍。

　　Q-Chat

　　排名第三的Q-Chat是Quizlet旗下的一款A(yù)I個(gè)人輔導(dǎo)工具，通過互動(dòng)對(duì)話幫助學(xué)生更好地理解和掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，月收入達(dá)289萬美元。

　　Quizlet來自美國教育科技公司，全美有70%的學(xué)生使用。Quizlet是一款A(yù)I驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)工具，有在線教學(xué)卡片、游戲和專家編寫的解答等功能。

　　而Q-Chat則是融合了大模型自然對(duì)話的能力，加上Quizlet的題庫能力，該App目前適用于澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、法國、德國、新西蘭、英國和美國的用戶。

　　Lingokids

　　排名第四的是西班牙教育游戲平臺(tái)Lingokids，這是一款專注于2-6歲低齡兒童的語言學(xué)習(xí)，通過游戲化互動(dòng)的方式激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)興趣，月收入為283萬美元。

　　Photomath

　　排名第五的是谷歌旗下的AI答疑應(yīng)用Photomath，其月收入達(dá)到了138萬美金，成為該品類中收入最高的應(yīng)用之一。

　　Photomath 2014年上線，并于2023年2月以約5億美元估值被谷歌收購。

　　Photomath 是一款面向全年齡段的答疑應(yīng)用，中小學(xué)用戶占比更大，其包含"教科書解決方案"、動(dòng)畫教程和深入講解等功能。

　　值得注意的是，Photomath僅靠訂閱變現(xiàn)，開通會(huì)員后用戶可以無限拍照、無限查看解題詳細(xì)步驟并進(jìn)行相關(guān)提問。

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　　國內(nèi)AI答疑類產(chǎn)品占主導(dǎo)

　　從國內(nèi)市場AI教育產(chǎn)品的收入構(gòu)成來看，答疑類產(chǎn)品仍占據(jù)主導(dǎo)地位，也占據(jù)了重要的市場份額。

　　Question AI

　　非凡產(chǎn)研提到，作業(yè)幫旗下的出海產(chǎn)品 Question AI 自2023年5月登陸美國市場后，憑借其答疑功能和智能輔導(dǎo)體系，不足一年的時(shí)間內(nèi)，其周活躍用戶規(guī)模就突破了200萬人次。最新的月收入數(shù)據(jù)顯示，其單月訂閱收入超68萬美元。

　　Question.AI 覆蓋北美、東南亞等地，做了細(xì)致的本地化。美國蘋果AppStore教育排行榜顯示，Question.AI的下載量已經(jīng)連續(xù)一年穩(wěn)居前五之列，并取得過第一的成績。Question.AI在谷歌PlayStore也同樣位居前列。

　　作業(yè)幫方面提到，Question.AI 通過用戶的高頻使用，持續(xù)沉淀教育數(shù)據(jù)，并借助ASR等技術(shù)實(shí)現(xiàn)高效處理，驅(qū)動(dòng)大模型快速迭代優(yōu)化，反哺更加優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，形成“場景需求-數(shù)據(jù)積累-模型訓(xùn)練-體驗(yàn)提升”的正向循環(huán)。

　　Question.AI 提供多種會(huì)員套餐，包括月費(fèi)和年費(fèi)選項(xiàng)，價(jià)格比競品略低，吸引了大量用戶。其基礎(chǔ)的拍照題目識(shí)別功能免費(fèi)，而更深入的AI教師解析功能需要訂閱，提升了付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

　　Solvely

　　加勒比熊貓集團(tuán)旗下的 Solvely 以56萬美元的月度營收位居次席。該產(chǎn)品集搜題、智能答疑及學(xué)習(xí)輔導(dǎo)等多元化功能于一體，滿足了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中多方面的需求。

　　Solvely 原本專注于數(shù)理化領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)面向全科全階段。

　　Solvely 去年 10 月推出新的 AI 寫作功能，此前還推出了面向從 K12 和大學(xué)生的 Web 端產(chǎn)品 Answer Space AI。

　　Gauth

　　字節(jié)跳動(dòng)旗下的 Gauth 依托TikTok的龐大流量生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了快速增長，當(dāng)前月度營收為50萬美元。

　　Gauth通過與TikTok的深度結(jié)合，借助其強(qiáng)大的社交傳播能力和用戶基礎(chǔ)，迅速擴(kuò)大了用戶群體，為未來的收入增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　總體來看，從收入規(guī)模來看，國內(nèi)AI教育軟件的發(fā)展還處于早期階段。未來，隨著AI技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用場景的不斷拓展，國內(nèi)AI教育應(yīng)用有望在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

　　從整體來看，AI 教育產(chǎn)品的盈利模式主要涵蓋廣告收入、訂閱收入、增值服務(wù)收入以及軟硬件收入等幾大類型。非凡產(chǎn)研認(rèn)為，在 AI 教育蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，多元化的盈利模式成為該領(lǐng)域產(chǎn)品生存與發(fā)展的關(guān)鍵。