2025開年，老牌教輔全品文教做了一款學(xué)習(xí)手機(jī)

　　來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　多知獲悉，全品文教今天發(fā)布了一款學(xué)習(xí)手機(jī)——全品專業(yè)學(xué)習(xí)手機(jī)S6，共有皎玉白和倉(cāng)葭青(均為6GB+128GB)兩款顏色，券后價(jià)1729元起。

　　這不是全品文教的第一款硬件產(chǎn)品。截至目前，其已推出過智能學(xué)習(xí)筆、家用打印機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)、學(xué)生聽書眼罩、自律提醒器等硬件產(chǎn)品。

　　對(duì)一個(gè)有著三十余年歷史的老牌教輔來說，自身豐富的內(nèi)容資源是其拓展硬件產(chǎn)品的底氣所在。

　　01

　　老牌教輔的學(xué)習(xí)手機(jī)長(zhǎng)啥樣?原創(chuàng)教輔資源+接入大模型

　　從教輔圖書起家的全品文教為什么要做一款學(xué)習(xí)手機(jī)?

　　全品學(xué)習(xí)手機(jī)主理人陸元透露了做學(xué)習(xí)手機(jī)的初衷：“要不要給孩子買手機(jī)?我們也困惑過。我們團(tuán)隊(duì)成員大部分都有孩子。經(jīng)過我們調(diào)研，大部分家長(zhǎng)給孩子用的是自己用過的舊手機(jī)，少部分家長(zhǎng)給孩子買新手機(jī)(但不是給孩子專用的)。”

　　“給自己孩子用的手機(jī)應(yīng)該是什么樣?即使不給孩子買手機(jī)，他也會(huì)偷偷地玩別人的手機(jī)。那還不如給他買一個(gè)家長(zhǎng)能掌控的。不僅如此，既然買了，就要促進(jìn)他的學(xué)習(xí)，真正用得有價(jià)值。”

　　關(guān)于這款學(xué)習(xí)手機(jī)的特點(diǎn)，全品文教稱之為一款“八合一”的產(chǎn)品，同時(shí)具備手機(jī)+學(xué)習(xí)機(jī)+電話手表+隨身聽+詞典筆+學(xué)習(xí)管家+教輔書+AI伴學(xué)產(chǎn)品的功能。

　　在內(nèi)容資源方面，團(tuán)隊(duì)表示，嚴(yán)選全品文教小初高原創(chuàng)教輔資源，并且每學(xué)期同步更新。在學(xué)習(xí)方法方面，設(shè)置定時(shí)學(xué)習(xí)、錯(cuò)題整理、自我檢測(cè)、互動(dòng)學(xué)習(xí)等功能。

　　在家長(zhǎng)管控方面，該產(chǎn)品設(shè)立了多維度防沉迷和家長(zhǎng)管控系統(tǒng)。“好的解決方案不是單方面的，孩子也需要被尊重。在家長(zhǎng)管控和在孩子隱私保護(hù)之間尋找平衡。”同時(shí)給家長(zhǎng)階段性提供孩子的學(xué)情報(bào)告。

　　據(jù)介紹，這款手機(jī)還同時(shí)搭配全品自研App，包括AI練字、視頻書、AI問答、AI口語等。

　　今年1月初，全品文教執(zhí)行總經(jīng)理魏華對(duì)媒體透露，這款手機(jī)接入了AI大模型，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練了多個(gè)智能體，在更垂類更適配的教育模塊提供有效的產(chǎn)品。

　　02

　　“隨時(shí)隨地學(xué)”，能靠學(xué)習(xí)手機(jī)實(shí)現(xiàn)嗎?

　　一直以來，學(xué)習(xí)手機(jī)都是教育硬件里不溫不火的小品類。

　　與學(xué)習(xí)機(jī)不同，隨時(shí)隨地學(xué)是學(xué)習(xí)手機(jī)想打出的核心特色。

　　全品文教強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)手機(jī)有助于孩子利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)超車。畢竟出門在外時(shí)，帶著學(xué)習(xí)機(jī)不方便。

　　但，學(xué)習(xí)手機(jī)真的能解決隨時(shí)陪伴孩子學(xué)習(xí)這一痛點(diǎn)嗎?

　　有資深硬件從業(yè)者曾對(duì)多知分析過學(xué)習(xí)手機(jī)這一品類：

　　“一個(gè)共識(shí)是，如果有一個(gè)智能設(shè)備能隨時(shí)陪伴孩子，這是挺好的。畢竟孩子也有支付需求、安全需求(例如打車)等，這些需求跟手機(jī)解決的功能是很像的，而且成人都是在手機(jī)端使用這些功能的。

　　但問題是，大部分家長(zhǎng)目前還是談手機(jī)色變的。此外，孩子雖然需要手機(jī)，但將手機(jī)帶入孩子的真實(shí)使用場(chǎng)景，學(xué)校不讓孩子帶手機(jī)，學(xué)習(xí)手機(jī)就只剩在途場(chǎng)景了。即便是唯一的在途的場(chǎng)景，比如孩子坐車玩手機(jī)，家長(zhǎng)也不放心。”

　　多知此前梳理過，過往，學(xué)生手機(jī)的熱潮基本可以分為兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是在2016年前后，市面上曾經(jīng)刮起了一輪學(xué)生專屬手機(jī)的熱潮。參與者主要為傳統(tǒng)教育硬件廠商。

　　例如，優(yōu)學(xué)派與ZTE中興合作推出了自己的第一款學(xué)生手機(jī)A1，當(dāng)時(shí)A1的核心定位是“放心用 隨身學(xué)”，高配版定價(jià)2498元。

　　當(dāng)時(shí)的A1上已包含了10大自學(xué)應(yīng)用：隨身學(xué)、隨身拍、隨身學(xué)、隨身講、隨身測(cè)、隨身聽、隨身查、單詞寶、閱讀寶、寫作寶。隨身拍包括拍題、拍生詞、拍教材、拍作文、雙向翻譯內(nèi)容。

　　讀書郎也差不多在同時(shí)期推出了CLASSONE C3——當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)2998元。其亮點(diǎn)主要在于自主研發(fā)了Learning OS學(xué)習(xí)系統(tǒng)和“學(xué)習(xí)眼”功能。

　　“學(xué)習(xí)眼”主要是通過攝像頭對(duì)書本掃描，之后完成學(xué)習(xí)診斷、課本講義、專項(xiàng)學(xué)習(xí)、名師視頻、知識(shí)點(diǎn)精講等功能。CLASSONE C3的其他學(xué)習(xí)功能還包括名師輔導(dǎo)班、學(xué)科同步、課本點(diǎn)讀、刷題有道、微課堂、學(xué)習(xí)游戲等功能。

　　可以看到，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生手機(jī)，相較于防沉迷，更在意對(duì)工具屬性的凸顯。

　　第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)，則是在2020年后，這個(gè)階段的參與者更加多元，產(chǎn)品側(cè)重也各有不同。

　　例如小米生態(tài)鏈旗下品牌“多親”接連推出多款防沉迷學(xué)生手機(jī)。有知情人士透露，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，多親手機(jī)的主流使用群體并非大家以為的中小學(xué)生，而是考研備考群體，這部分群體會(huì)在備考前為自己買來“第二臺(tái)手機(jī)”以激勵(lì)自己發(fā)奮學(xué)習(xí)。

　　360手機(jī)在2021年推出了名為“奇少年”的全新品牌，同期上市了Q10以及Q10 Pro兩款機(jī)型，售價(jià)分別為1599元和1899元。其同樣主打“防沉迷”模式，自稱“唯一讓家長(zhǎng)放心交給孩子的智能手機(jī)”，通過一鍵式系統(tǒng)防沉迷，家長(zhǎng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管控。此后幾年，其陸續(xù)推出了Q20、Q20 Pro、Q30等機(jī)型。

　　小度則于2023年推出小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)，強(qiáng)調(diào)“一臺(tái)青禾學(xué)習(xí)手機(jī)=手機(jī)+詞典筆+電話手表+翻譯機(jī)+聽力寶+單詞卡”，這是一個(gè)將大多數(shù)垂直教育功能硬件合而為一、灌注在同一個(gè)小硬件中的嘗試。官方特別強(qiáng)調(diào)，青禾學(xué)生手機(jī)搭載了小度AI學(xué)習(xí)大模型，可提供互動(dòng)AI講題、多學(xué)科AI作業(yè)助手、AI口語練習(xí)、AI精準(zhǔn)學(xué)等輔導(dǎo)功能。

　　當(dāng)下，教輔品牌入局學(xué)習(xí)手機(jī)，究竟會(huì)給出什么樣的銷量答案，有待觀察。

　　03

　　老牌教輔的多元業(yè)務(wù)探索

　　2024年4月22日，全品文教提交了港股上市招股書。

　　2024年10月22日，全品文教的港股上市申請(qǐng)已滿6個(gè)月并在當(dāng)日失效。

　　全品文教有著30余年的發(fā)展史，主營(yíng)業(yè)務(wù)是制作并提供教輔圖書，第二增長(zhǎng)曲線為提供學(xué)生用品及相關(guān)服務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2023年碼洋計(jì)，全品文教是中國(guó)第三大義務(wù)教育階段獨(dú)立教輔圖書策劃及發(fā)行商。

　　根據(jù)招股書，全品文教2021年、2022年、2023年?duì)I收分別為5.14億元、4.96億元、6.22億元;毛利分別為1.89億元、1.86億元、2.64億元;毛利率分別為36.7%、37.4%、42.4%。全品文教2021年、2022年、2023年年度利潤(rùn)分別為3491萬元、3444.7萬元、6433萬元;年度利潤(rùn)率分別為6.8%、7%、10.3%。

　　教輔圖書是全品文教的核心業(yè)務(wù)。其旗下知名教輔圖書包括《全品學(xué)練考》、《全品作業(yè)本》、《全品復(fù)習(xí)方案》及其他773個(gè)SKU的教輔圖書等。2021-2023年，全品文教分別售出6200萬冊(cè)、5100萬冊(cè)、4800萬冊(cè)教輔圖書及80萬套、420萬套、730萬套教輔圖書。

　　學(xué)生用品則被視為第二增長(zhǎng)曲線。其于2022年10月成立相關(guān)團(tuán)隊(duì)。截至2023年12月31日，圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)、護(hù)眼、運(yùn)動(dòng)與健康等多方面需求，全品文教的學(xué)生用品共有357個(gè)SKU，包括2022年10月推出防藍(lán)光眼鏡，2023年已售出17000副防藍(lán)光眼鏡，產(chǎn)生480萬元收入;2023年8月，推出不走神課堂筆記本，2023年已售出約22萬冊(cè)，產(chǎn)生260萬元收入;2023年推出全品中考跳繩，該跳繩能精準(zhǔn)記錄跳繩數(shù)據(jù)，還可借助小程序觀看由全國(guó)跳繩冠軍錄制的訓(xùn)練視頻，并搭配游戲設(shè)計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生跳繩的積極性。

　　在硬件產(chǎn)品的布局方面，此前，全品文教還推出過智能學(xué)習(xí)筆(掃描筆)、智能寫字筆、家用打印機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)、學(xué)生聽書眼罩、自律提醒器等產(chǎn)品。

　　不只是全品文教，同樣是老牌教輔品牌的曲一線也在親自下場(chǎng)做教育硬件。其在2024年5月推出了5.3智能練習(xí)本，售價(jià)2899元。此外，榮信文化、海豚傳媒等出版公司在聯(lián)合教育科技公司，推出點(diǎn)讀筆等硬件產(chǎn)品。

　　除了硬件產(chǎn)品，全品文教還在探索線下形態(tài)。2024年6月，全品文教走向線下，推出全品學(xué)生之家。后者定位并非傳統(tǒng)的書店或自習(xí)室，而是融合教育產(chǎn)品零售、自習(xí)空間體驗(yàn)與服務(wù)空間，是一種新型的“教育門店”。全品文教董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理肖忠遠(yuǎn)揭秘了公司布局轉(zhuǎn)型之路的戰(zhàn)略。當(dāng)下，教輔市場(chǎng)電商影響加劇，用戶的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。肖忠遠(yuǎn)表示，隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者需求不斷變化，傳統(tǒng)教育業(yè)態(tài)正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，全品文教的策略是將“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”，突破傳統(tǒng)線下的常規(guī)布局，全品學(xué)生之家隨之誕生。

　　全品文教在招股書中透露未來將持續(xù)布局，構(gòu)建從產(chǎn)品到服務(wù)，從線上到線下，從校內(nèi)到校外的生態(tài)閉環(huán)。未來計(jì)劃以硬件為載體，通過AI技術(shù)的加持和教輔內(nèi)容的賦能，在細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)范圍。

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