“真正穿越周期的網(wǎng)紅企業(yè)家的核心本質(zhì)是企業(yè)家，而非網(wǎng)紅?！?/p>
陳向東：賣貨不是我的特長，教育場景夠大，足夠我做好多年
來源|多知
作者|徐晶晶
“如果說我在2023年年初有點焦慮，但現(xiàn)在我已經(jīng)不焦慮了。
我2022年年底親自做高途佳品的負責(zé)人。作為CEO，自己做個新項目，流量起不來，業(yè)績又不好，那時我確實有點焦慮。為此我還求教過六百多個人。
而到了今年我越發(fā)懂得，人這一輩子能做的事就那一點兒，把那點事兒找到、傻傻地守護住，這輩子就了不得。”
在11月28日舉行的2024搜狐財經(jīng)年度論壇上，當(dāng)被問及是否面臨流量焦慮時，高途教育創(chuàng)始人CEO陳向東坦誠地透露自己當(dāng)下的心態(tài)。
陳向東口中的“那一點兒事”，指的就是教育。
這場論壇上，面對“你做企業(yè)家IP未來是否會賣貨”的問題時，陳向東說：“我原則上是不賣貨的，我覺得賣貨不是我的特長。我是老師，我就分享一些我的認知、我看的書……”
同時，陳向東強調(diào)自己做IP“不變現(xiàn)”：“第一，高途后面那么多人在變現(xiàn)呢，不需要我變現(xiàn)啊。第二，我不可能什么都會做，要在賣貨上和別人比，那我把自己比到哪去了?這不是我要干的事兒。我們現(xiàn)在做的教育場景很大，足夠我做好多年了。”
聽完這話，同在這場論壇上的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶笑言：“那行了，你就不在鐘老板(鐘睒睒)看不起之列。”
對此，陳向東表示：“不是看得起看不起的事兒，而是有能力圈，我不會這件事。你看俞敏洪現(xiàn)在也沒怎么賣貨……”“我也看過張朝陽講物理課、李國慶直播賣酒，我跟團隊講，這些我真的做不到，我就是把我能做的事做好、能配得上它們就好了。”
李國慶隨后反問：“那你看得起我們(指帶貨的企業(yè)家)嗎?”
陳向東脫口而出：“我敬仰啊!”
談及自己做IP的定位，陳向東表示：“如果一個企業(yè)家能當(dāng)網(wǎng)紅當(dāng)然好啊，其實大家忽略了一點，大家覺得企業(yè)家是網(wǎng)紅，真正穿越周期的網(wǎng)紅企業(yè)家的核心本質(zhì)是企業(yè)家，而非網(wǎng)紅。”
透過上述對話，外界能明顯感知到，陳向東對直播帶貨這件事，釋然了。
2023年2月，在入駐抖音一個多月后，陳向東正式開啟抖音直播首秀。彼時的他篤定：
“任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當(dāng)年的興盛是因為美國的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當(dāng)年的興起是因為PC互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。在這個偉大的時代里，如果高途在里邊沒有座位，陳向東在里邊沒有座位，我們可能就會錯失這個時代。”
“我們當(dāng)初選擇直播帶貨，是因為看到抖音電商帶來的渠道變革。任何一個偉大的渠道變革都伴隨著一場偉大的品牌革命和商業(yè)轉(zhuǎn)移。高途教育集團當(dāng)年抓住了微信場景的變化成長為一家上市公司。抖音是內(nèi)容興趣電商，高途作為教育機構(gòu)也天然產(chǎn)出內(nèi)容，又有名師資源的加持，高途佳品會持續(xù)在這個領(lǐng)域探索。”
這也是高途向直播帶貨發(fā)起沖鋒的號角。
在經(jīng)歷一年多的探索后， 2023年底，由于接住了“潑天富貴”，高途佳品這個已經(jīng)直播了快一年的直播間終于有了起色，“也曾做到過光芒萬丈”。彼時，高途創(chuàng)始人陳向東對外表示：“雖然這一波流量是偶然的，但是它和高途的融合和結(jié)合是必然的。”
但，當(dāng)潮水退去，這份熱度，高途佳品并沒有保持多久。近幾個月來，大部分時候，高途佳品直播間實時在線人數(shù)通常在數(shù)百人左右，與巔峰時期的超十萬人同時在線相去甚遠。
2024年9月6日，高途佳品宣布從當(dāng)日起暫時停播。
隨后的9月21日，陳向東在其個人抖音號直播中反思了高途佳品暫時停播的原因：
“高途佳品停播的原因蠻簡單的，我們發(fā)現(xiàn)，高途佳品在真正的創(chuàng)新性上，在真正提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)上，在真正做一個商業(yè)(閉環(huán)良性運轉(zhuǎn))讓自己活下來這方面，目前還面臨很多的挑戰(zhàn)。”
“在做(高途佳品)的過程中，其實沒有達到我們的預(yù)期。既然沒有達到預(yù)期，我作為一個創(chuàng)始人，必須非常真誠地面對：我們做得沒有那么好，(高途佳品)有幾個月從商業(yè)上講沒法真正自負盈虧。”
“希望大家給點時間，我們會重新出發(fā)。大家都知道，做任何事情，有時候創(chuàng)始人的虛榮心或狂妄，可能使自己做出錯誤的決策。”
這份反思是誠懇的。
11月12日，停播了兩個多月的高途佳品正式開啟了復(fù)播。
不同于兩年前的第一次開播，這次復(fù)播，陳向東并沒有來站臺。另一個明顯的變化是，復(fù)播后的高途佳品聚焦“為家人，做佳品，讓學(xué)習(xí)更美好”，賣品也不再是農(nóng)產(chǎn)品、食物等，而是書籍雜志、學(xué)習(xí)用品、居家日用等標(biāo)品。
一方面，圖書、學(xué)習(xí)更契合高途的教育基因，另一方面，“與生鮮等相比，書這個品類質(zhì)量易把控，很少涉及售后問題。”高途佳品主播浩天說道。
高途佳品，正在以一個教育直播間的身份開啟了新的征程。只不過這次，陳向東不再選擇高舉高打。
這場圓桌論壇的最后，陳向東如是感慨道：
“有時候我就在反思，我創(chuàng)業(yè)剛開始時就很不容易，后來公司上市遭遇做空，再后來又遇到政策變化，又經(jīng)歷著當(dāng)下的大周期，其實我一直沒有達到一個真正的從容狀態(tài)。
直到現(xiàn)在，我才突然發(fā)現(xiàn)很多東西是那么簡單，但是我用了好長的時間才找到捅破窗戶紙的那個點，真的好難啊!后來我對身邊很多朋友說，都說創(chuàng)業(yè)容易，有時候創(chuàng)業(yè)會要你半條命。
很多人是在自己仰望的那些人的精神鼓舞之下，慢慢堅定地往前走，一步踏準(zhǔn)了再往前踏，慢慢踏得實在了，內(nèi)心也就喜悅了。”
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