跨界：當(dāng)教育科技公司開始“不務(wù)正業(yè)”？

　　新消費(fèi)一直是最善于玩跨界的賽道，它們常常以意想不到的組合形態(tài)引爆社交媒體與話題熱度。

　　比如，2023年：茅臺(tái)和瑞幸的醬香拿鐵， 曾用2天賣出1萬杯，純賺1個(gè)億;麥當(dāng)勞和CROCS“麥入洞門”的聯(lián)名設(shè)計(jì)，網(wǎng)友笑稱“大踏步入麥門”;絕味和甄嬛傳的鈕祜祿鴨鴨，以及肯德基和噗撲實(shí)驗(yàn)室的“哈基米”出擊……

　　這些都在消費(fèi)者心中留下濃墨重彩的一筆。

　　教育行業(yè)亦然：多知曾報(bào)道過的就有新東方和故宮的《故宮日歷》(少年版)，五三和蘇盒珊的五三雪糕，斑馬與電影《銀河補(bǔ)習(xí)班》的“星空計(jì)劃”，猿輔導(dǎo)和中街1946的冷知識(shí)冰棍……

　　區(qū)別于跨界合作，教育領(lǐng)域的不少企業(yè)直接選擇自己跨出一大步——換一個(gè)賽道，走到青少年、甚至是另一個(gè)消費(fèi)群體的身邊——咖啡、書店、夜校、塔羅、羽絨服、月子中心、餐廳……有想法，又有趣。

　　01 高途：找AI塔羅師，聊聊愛情和事業(yè)

　　高途教育科技集團(tuán)有限公司開發(fā)的“預(yù)見塔塔”App，在今年低調(diào)上線到各大應(yīng)用商店。

　　根據(jù)應(yīng)用商店信息，這款A(yù)pp可以為用戶提供日常的星座運(yùn)勢(shì)，還集合了星座性格分析、星座配對(duì)、星座塔羅等多元化功能，更可以視為是一款心理測(cè)試傾訴、AI+心理聊愈應(yīng)用。

　　“預(yù)見塔塔”的核心板塊分為兩部分：智慧塔羅和情感聊愈。

　　另外還有深度測(cè)試的部分，包含基礎(chǔ)運(yùn)勢(shì)、桃花正緣、復(fù)合機(jī)會(huì)、關(guān)系洞察、事業(yè)發(fā)展和財(cái)富之路，可以問情感、問財(cái)富、問事業(yè)。這些測(cè)試采用和塔羅大師Pro對(duì)話的方式進(jìn)行，需付費(fèi)購買問詢次數(shù)，39.9元5次問詢(額外送3次問詢)或19.9元1次問詢。

　　和AI聊愈師每天的免費(fèi)聊天時(shí)長(zhǎng)只有5分鐘(每天登錄可增加5分鐘的當(dāng)日免費(fèi)時(shí)長(zhǎng))，如果要獲得更多時(shí)長(zhǎng)，就需要分享給好友(好友注冊(cè)成功可獲得5分鐘時(shí)長(zhǎng))或是直接購買時(shí)長(zhǎng)：49.9元30天無限聊、40元1天無限聊、5元30分鐘。

　　據(jù)“預(yù)見塔塔”官微介紹，其還將推出聊愈語音、聊天記錄軍師、星座、MBTI測(cè)試等更多內(nèi)容。喜歡塔羅占卜、心理聊愈的用戶主要集中在18-35歲的年輕人群體，其中女性用戶占比較高。

　　根據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀、浪潮工作室2021年的一次聯(lián)合調(diào)研顯示，在1748份樣本數(shù)據(jù)中，年輕人最青睞的算命方式是星座羅盤與塔羅牌占卜，其中，30歲以上有過星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷的人數(shù)占比為41.29 %，而30歲以下的年輕人占到了62.05%。

　　和心理學(xué)相關(guān)、又有一些“玄學(xué)”意味的塔羅占卜，加上AI的加持，是否真的能實(shí)現(xiàn)有效心理聊愈，見仁見智。但透過這款產(chǎn)品，可以看到，高途正在試水體驗(yàn)情緒價(jià)值的魅力。

　　02 中公：來夜校，提升口才再做下健康管理

　　今年年初，中公旗下子品牌“中公優(yōu)職”宣布推出“夜校”課堂，上線了一系列重實(shí)踐的職業(yè)能力提升線下課——這也是中公優(yōu)職首次推出線下課。

　　2023年底11月，上海“夜校”爆火，白天上班、晚上學(xué)藝成為不少年輕人新的生活軌跡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，上海市民夜校秋季班的1萬個(gè)名額約有65萬人報(bào)名，2024年上海市民夜校的教學(xué)點(diǎn)、課程數(shù)量比起去年都將翻倍。如今，這股夜校風(fēng)更是吹遍了全國各地，夜校經(jīng)濟(jì)正在興起。

　　社交+技能學(xué)習(xí)，讓夜校模式吸引了不少年輕人。

　　整體來看，這些夜校項(xiàng)目的核心特色是，開課時(shí)間通常是在晚上，單課時(shí)價(jià)格僅在50元左右，性價(jià)比較高，所授課程主要為禮儀、插畫、調(diào)酒、樂器、化妝等實(shí)用技能課程。

　　這股夜校風(fēng)潮，也是中公想抓住的機(jī)會(huì)。夜校課堂在中公優(yōu)職平臺(tái)的百余個(gè)課程品類里，精選了職場(chǎng)英語、公文寫作、健康管理、成人口才和非遺手作等12門課程。每門課程均設(shè)置了基礎(chǔ)課和進(jìn)階課。

　　其中，基礎(chǔ)課側(cè)重知識(shí)普及，拓寬知識(shí)邊界;進(jìn)階課則側(cè)重理論與實(shí)踐的結(jié)合，并根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)專項(xiàng)技能提升計(jì)劃。

　　據(jù)中公優(yōu)職負(fù)責(zé)人介紹，夜校課堂將陸續(xù)上線拳擊健身、瑜伽等職業(yè)能力提升課程。夜校課堂主要面向18至55歲中青年，單課時(shí)價(jià)格僅為50元，主要在周末時(shí)段為用戶提供普惠性的素養(yǎng)提升、副業(yè)變現(xiàn)、興趣美育等課程。上述負(fù)責(zé)人介紹，每節(jié)課時(shí)控制在1小時(shí)左右。

　　目前主要教學(xué)點(diǎn)主要在北京朝陽、海淀和昌平等地區(qū)的教學(xué)基地。

　　03 猿輔導(dǎo)母公司：被GUCCI選中的咖啡、母嬰與羽絨服

　　猿輔導(dǎo)母公司無疑是轉(zhuǎn)型姿態(tài)最鮮明，跨界嘗試最寬泛的代表，截至目前對(duì)外公開的業(yè)務(wù)方向包括羽絨服、咖啡店和月子中心。

　　被外界統(tǒng)稱的“猿輔導(dǎo)”，本質(zhì)上早已是兩家獨(dú)立的公司：一家為北京猿輔導(dǎo)線上學(xué)科培訓(xùn)學(xué)校，承載非營利業(yè)務(wù);另一家是北京看云控股有限公司，業(yè)務(wù)涉及了消費(fèi)，出版，企業(yè)服務(wù)，還有斑馬，南瓜科學(xué)以及飛象星球等。

　　而區(qū)別于月子中心和羽絨服，Grid Coffee也是最具話題的嘗試。

　　話題之一在于“意想不到”。比如2022年8月，Grid Coffee在北京三里屯以手沖咖啡快閃店的形式亮相。一輛咖啡小車，只售賣黑咖啡產(chǎn)品，試營業(yè)的48小時(shí)內(nèi)竟賣出1068杯黑咖啡。再比如今年的3月11日到3月17日，GUCCI在中國四座城市落地快閃店，GUCCI計(jì)劃選擇咖啡做線下聯(lián)名，這些咖啡品牌必須符合GUCCI新一季的設(shè)計(jì)理念：城市文化感+回歸經(jīng)典。

　　三家咖啡品牌入選：來自美國的藍(lán)瓶子，來自日本的%Arabica ，來自中國的Grid Coffee，這也是唯一入選的中國咖啡品牌。

　　話題之二在于擴(kuò)張速度和模式的探索。

　　僅2023年的2月，Grid Coffee就在北京開設(shè)了4家新店，分別位于奧林匹克森林公園、北辰薈購物中心、金隅嘉品Mall以及龍湖集團(tuán)總部。2023Grid Coffee在落地到更多地方的同時(shí)，更是開進(jìn)了北京網(wǎng)紅菜市場(chǎng)——三源里菜市場(chǎng)的門店，空間面積約25平方米，不設(shè)座位，采取“僅可立飲”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

　　據(jù)了解，Grid Coffee的店型分為標(biāo)準(zhǔn)店和商場(chǎng)體驗(yàn)店。前者的面積一般在20-30平方米之間，主打外帶;后者提供座位，以營造休閑放松的“第三空間”。Grid Coffee三源里菜市場(chǎng)店屬于概念店，也是其在門店形式上的一次創(chuàng)新。

　　同時(shí)，Grid Coffee在北京王府中環(huán)推出了PRO首店，它會(huì)更加追求咖啡口味和專業(yè)性上的極致，即更好的豆子，更小的杯子……

　　Grid Coffee曾對(duì)外強(qiáng)調(diào)「Coffee is Coffee」，嘗試還在繼續(xù)。截至目前來說，已經(jīng)足夠亮眼。

　　04 學(xué)大：從咖啡到書店

　　2021年6月，學(xué)大教育投資北京琢器咖啡有限公司，100%控股，2021年7月，學(xué)大教育布成立集團(tuán)新業(yè)務(wù)事業(yè)部，下設(shè)咖啡餐飲中心，同時(shí)任命劉偉杰為咖啡餐飲中心總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)咖啡餐飲中心的運(yùn)營和管理工作。

　　學(xué)大教育創(chuàng)始人、CEO金鑫對(duì)多知解讀了學(xué)大的四個(gè)方向：

　　其一是鞏固了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)非義務(wù)教育階段的培訓(xùn)，重點(diǎn)發(fā)展個(gè)性化教育、高考復(fù)讀、學(xué)歷提升等業(yè)務(wù)。其二是將職業(yè)教育作為重點(diǎn)方向，有節(jié)奏地在中等職業(yè)教育體系、高等職業(yè)教育體系、產(chǎn)教融合方向布局;其三是轉(zhuǎn)型文化服務(wù)業(yè)態(tài)，包括面向泛人群的文化空間(涵蓋圖書借閱售賣、沉浸式的閱讀空間、文化活動(dòng)、展覽展示、咖啡零售等)和智能繪本館。首家泛人群文化空間已落地深圳四個(gè)月，“基本上也達(dá)到預(yù)期效果”。其四是拓展教育信息化業(yè)務(wù)。

　　咖啡即屬于文化空間這一業(yè)務(wù)。而相較于咖啡，學(xué)大在文化空間上投入更大的其實(shí)是書店。

　　學(xué)大于2022年1月在深圳羅湖開設(shè)了自己的第一家泛人群文化空間“句象書店”。句象咖啡同步落地在句象書店內(nèi)，成為整個(gè)句象文化空間的一部分，也契合了其咖啡業(yè)務(wù)的布局。據(jù)官方信息，學(xué)大目前已在北京、深圳、成都、武漢開設(shè)了十余家。

　　金鑫在最近的一次公開發(fā)言中介紹，句象書店集“圖書借閱、圖書銷售、共享閱讀、兒童成長(zhǎng)、輕食咖啡、文化沙龍、潮玩文創(chuàng)、閱讀導(dǎo)引”于一體。

　　另外，句象書店順應(yīng)數(shù)字化趨勢(shì)開發(fā)了句象讀書App，讀者可以通過線上平臺(tái)享受書店服務(wù)的同時(shí)收獲基于閱讀偏好數(shù)據(jù)分析生成的推薦書單，更有形式多元的優(yōu)質(zhì)線上閱讀資源在持續(xù)開發(fā)中。

　　05 新東方文創(chuàng)空間：俞老師的“心向往之地”

　　東方甄選的故事大家已經(jīng)熟知，這里簡(jiǎn)單略過，說點(diǎn)兒別的。

　　2022年年末，新東方宣布推出“新東方·閱讀空間”，其前身為新東方大愚書店。 定位方面，“新東方·閱讀空間”不只是一家書店，更是一處集書籍、學(xué)習(xí)、咖啡、文創(chuàng)、活動(dòng)于一體的多功能文化閱讀空間。彼時(shí)，圖書區(qū)圖書資源豐富，內(nèi)置超過40家出版社的1.4萬冊(cè)書籍，其中大多以人文社科類書籍為主，包含文學(xué)、哲學(xué)、歷史、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等。

　　考慮到私密性與舒適性，自習(xí)區(qū)采用半開放式的設(shè)計(jì)。二層獨(dú)立的會(huì)議桌及智能設(shè)備，為前來學(xué)習(xí)辦公、舉辦活動(dòng)的人們提供了便利條件。

　　新東方方面表示：“從單一書店到多功能文藝空間的跨越，我們給所有人呈現(xiàn)的，不只是一間書店，更是在這座喧鬧城市中的‘文化客廳’。”

　　此前，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在其個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”的周記中曾提到對(duì)其理想的閱讀空間的構(gòu)想：“新東方總部一層，原來租賃的銀行搬走了，我決定不再出租(也不一定租得出去)，而是由新東方自己打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的閱讀空間。該空間自一個(gè)月前開始改造，(預(yù)計(jì))到10月份可以開張。”

　　“閱讀空間以展示全國各出版社最新出版的優(yōu)秀書籍為核心，向所有人開放，有很舒適安靜的閱讀環(huán)境，甚至還有像大學(xué)閱覽室一樣的學(xué)習(xí)空間。大家在里面可以聽著舒緩的音樂，閱讀最新書籍，或者安靜坐在一角，喝杯咖啡，做自己的工作。”

　　“如果看上了某本書想要買回去，只要掃描下單，新書就會(huì)快遞到你指定的地點(diǎn)。這樣的一個(gè)空間，一直是我心向往之地，希望這次新東方能夠把它做好。”