好未來：新技術(shù)浪潮正為教育帶來真正的變革時(shí)刻 | 財(cái)報(bào)會

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　1月25日，中國智能學(xué)習(xí)解決方案提供商好未來(NYSE:TAL)公司公布了其截至2023年11月30日的2024財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。隨后，好未來總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯和投資者關(guān)系團(tuán)隊(duì)參加了財(cái)報(bào)電話會議。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，好未來2024財(cái)年Q3凈收入從上年同期的2.33億美元上升到3.74億美元，同比漲幅為60.5%。

　　彭壯壯說：“在過去的這個(gè)財(cái)季，我們繼續(xù)經(jīng)營我們的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)探索額外的發(fā)展機(jī)會。此外，我們認(rèn)識到新技術(shù)浪潮對我們業(yè)務(wù)運(yùn)營的變革潛力，并將利用其力量為我們的客戶服務(wù)。”

　　當(dāng)下，好未來正在探索人工智能在教育中的應(yīng)用，彭壯壯在財(cái)報(bào)會中提到，好未來正在超著三方面努力：第一，人工智能可以提高幾乎所有工作的效率，這是一個(gè)巨大的機(jī)會；第二，人工智能為學(xué)習(xí)過程中提供了一種非常不同的互動方式，好未來已經(jīng)在智能硬件中加入了新的互動形式，這能給學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中提供更大的幫助；第三，好未來也在探索AI原生產(chǎn)品和應(yīng)用。

　　彭壯壯總結(jié)稱：“好未來成立于2003年，是一家專注于教育本質(zhì)的學(xué)習(xí)技術(shù)公司，一直探索學(xué)習(xí)的科學(xué)，并協(xié)助個(gè)人更科學(xué)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在過去的幾年里，每當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)，比如電視、電腦、互聯(lián)網(wǎng)，它們都被應(yīng)用到教育中。好未來目前正在探索人工智能時(shí)代教育轉(zhuǎn)型的可能性，試圖將人工智能與現(xiàn)有的產(chǎn)品相結(jié)合。我們對合作持開放態(tài)度，希望為全球教育界貢獻(xiàn)一些價(jià)值。”

　　以下為好未來2024財(cái)年Q3財(cái)報(bào)會主要內(nèi)容(多知網(wǎng)整理編輯)：

　　01

　　2024財(cái)年Q3學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)在內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)營收占比最高

　　在2024財(cái)年第三季度，學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)同比增長。

　　學(xué)習(xí)服務(wù)持續(xù)發(fā)展，通過豐富的線上和線下學(xué)習(xí)項(xiàng)目，幫助學(xué)習(xí)者成長和發(fā)展。學(xué)習(xí)服務(wù)的增長是由學(xué)而思對服務(wù)質(zhì)量的執(zhí)行和學(xué)習(xí)中心網(wǎng)絡(luò)的能力所支撐的。

　　在學(xué)習(xí)服務(wù)和其他方面，最大的收入來源是素質(zhì)教育，通過設(shè)計(jì)豐富的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，旨在培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的全面能力。在學(xué)習(xí)方法中，更強(qiáng)調(diào)能力的培養(yǎng)和在生活中的實(shí)際應(yīng)用。

　　線下小班素養(yǎng)課程的收益趨勢與其學(xué)習(xí)中心網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模有一定的相關(guān)性。學(xué)習(xí)中心的擴(kuò)張主要評估幾個(gè)因素，如市場需求，在每個(gè)地區(qū)用戶對所有產(chǎn)品的接受程度，以及運(yùn)營能力和效率等等。

　　在線大班素養(yǎng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)對過去幾年在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域不斷發(fā)展的變化和對用戶行為和偏好的了解，我們繼續(xù)在產(chǎn)品和服務(wù)提供模式上進(jìn)行創(chuàng)新。我們的在線素質(zhì)教育旨在為其客戶群提供獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　海外業(yè)務(wù)（Think Academy）保持了持續(xù)的增長，在本財(cái)政季度增加了新的學(xué)習(xí)中心。海外業(yè)務(wù)通過將標(biāo)準(zhǔn)化的教育框架與本地化相結(jié)合，來滿足國際學(xué)習(xí)者多樣化的學(xué)習(xí)需求，同時(shí)保持連貫的全球?qū)W習(xí)體驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)。

　　內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)仍然專注于為不同用戶群的獨(dú)特學(xué)習(xí)途徑量身定制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作、管理和傳播。努力為學(xué)習(xí)者提供他們需要的解決方案，希望每個(gè)人都有屬于自己的個(gè)性化學(xué)習(xí)資源。本季度，好未來繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)容解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)能力及市場能力。

　　內(nèi)容解決方案包括智能書籍、紙質(zhì)書籍、學(xué)習(xí)設(shè)備和數(shù)字內(nèi)容。內(nèi)容解決方案在本季度繼續(xù)保持同比增長勢頭，這得益于好未來產(chǎn)品能力的發(fā)展以及進(jìn)入市場的能力。學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)是本財(cái)季內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)的主要收入貢獻(xiàn)者。學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)系列旨在為學(xué)齡用戶在家提供全面的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，其將豐富的內(nèi)容與交互式學(xué)習(xí)體驗(yàn)結(jié)合起來，由AI技術(shù)為應(yīng)用程序提供支持。

　　好未來通過一系列市場渠道來推廣學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)，比如在線直播和電子商務(wù)平臺，不斷拓展和管理銷售渠道。

　　本季度好未來將繼續(xù)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，迭代現(xiàn)有產(chǎn)品，以及引入新產(chǎn)品和新功能。在產(chǎn)品和開發(fā)方面的投入包括軟件、硬件、人工智能和算法、內(nèi)容等等。

　　最近，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)新產(chǎn)品xPad2 Pro上市，升級了硬件和軟件，為用戶提供了一系列配置選項(xiàng)，該產(chǎn)品結(jié)合了多個(gè)用戶體驗(yàn)的改進(jìn)，包括基于運(yùn)動軌跡的交互、即時(shí)問答、基于圖像識別的學(xué)習(xí)反饋等等。

　　除了學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)之外，好未來還在探索新的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的不同需求。最近，摩比思維機(jī)獲得CES 2024“TWICE Picks”獎，該獎項(xiàng)代表著消費(fèi)電子行業(yè)的最高榮譽(yù)之一。

　　彭壯壯總結(jié)稱，展望未來，在學(xué)習(xí)服務(wù)和其他方面，好未來將繼續(xù)投資，為用戶帶來更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn);海外市場仍然是好未來新的發(fā)展領(lǐng)域之一;在內(nèi)容解決方案方面將通過利用人工智能技術(shù)來迭代學(xué)習(xí)設(shè)備的功能。

　　02

　　“教育智能硬件的迭代升級需要內(nèi)容、AI技術(shù)和硬件齊頭并進(jìn)”

　　對于教育智能硬件，彭壯壯提到，好未來把這些設(shè)備看作是高質(zhì)量內(nèi)容、先進(jìn)人工智能技術(shù)和高質(zhì)量硬件的集合體，這三者結(jié)合在一起，實(shí)際上會為學(xué)生在家里建立一個(gè)非常流暢的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，他們將按照自己的節(jié)奏，根據(jù)自己的個(gè)人學(xué)習(xí)情況來學(xué)習(xí)。

　　因此，在教育智能硬件中，內(nèi)容、人工智能技術(shù)和硬件這三部分是齊頭并進(jìn)的，好未來正在從這三方面推進(jìn)產(chǎn)品迭代，一旦這三方面都取得進(jìn)步，將繼續(xù)更新和升級產(chǎn)品。

　　比如，我們在12月推出了xPad2 Pro，它有一個(gè)更大且更先進(jìn)的視力保護(hù)技術(shù)的屏幕，引入了智能功能，比如AI對話，指尖翻譯，它還融合了九章大模型的功能，目標(biāo)是為用戶提供一個(gè)更加順暢和個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　在銷售渠道方面，目前主要是在線的，包括直播和電子商務(wù)。好未來在專注現(xiàn)有渠道，提高這些渠道的效率和覆蓋范圍，同時(shí)，也在探索其他分銷模式。在好未來看來，銷售渠道不僅僅是一種分銷產(chǎn)品的方式，也是一種與潛在客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行對話的方式，可以獲得用戶學(xué)習(xí)的反饋，了解他們?nèi)绾问褂眠@些設(shè)備，從而幫助好未來在學(xué)習(xí)機(jī)方面不斷改進(jìn)和增強(qiáng)功能。

　　03

　　“新技術(shù)浪潮正為教育帶來真正的變革時(shí)刻”

　　人工智能除了應(yīng)用在教育智能硬件還能應(yīng)用在哪些方面?人工智能技術(shù)怎樣商業(yè)化?

　　針對這個(gè)問題，彭壯壯提到，通過參加CES，可以看到，大家達(dá)成了一個(gè)共識，那就是這一代生成式人工智能正在為教育帶來真正的變革時(shí)刻，能夠提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，個(gè)性化的途徑，同時(shí)又能負(fù)擔(dān)得起成本。但我認(rèn)為，人們也越來越認(rèn)識到，這是一個(gè)漫長的過程，不會在幾個(gè)月、幾個(gè)季度或一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)。所以我認(rèn)為我們是在做長遠(yuǎn)打算。

　　彭壯壯提到，好未來正在研究人工智能的用途，正在超著三方面努力：第一，人工智能可以提高幾乎所有工作的效率，這是一個(gè)巨大的機(jī)會;第二，人工智能在學(xué)習(xí)過程中提供了一種非常不同的互動方式，在好未來的智能硬件中已經(jīng)在嘗試加入新的互動形式，這能給學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中提供更大的幫助;第三，好未來也在探索AI原生產(chǎn)品和應(yīng)用。

　　好未來正將大模型和教育知識進(jìn)行協(xié)同，并將其應(yīng)用到設(shè)備中。人工智能不僅是獨(dú)立運(yùn)作的，而且還有助于許多現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展。所以，好未來正非常積極地參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營改進(jìn)。

　　04

　　財(cái)務(wù)業(yè)績情況

　　2024財(cái)年第三季度業(yè)績情況

　　在財(cái)務(wù)業(yè)績方面，本季度凈收入為3.735億美元，即人民幣27億元，按美元和人民幣計(jì)算分別同比增長60.5%和63.7%。收入增長歸因于學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)以及內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)的增長。

　　2024財(cái)年第三季度毛利潤也有所增長。從去年同期的1.297億美元上升到本季度的2.002億美元，毛利率從去年同期的55.8%降至53.6%。毛利率的同比下降是由多種因素共同造成的，包括每項(xiàng)業(yè)務(wù)收入組合的變化。

　　本季度的銷售和營銷費(fèi)用為1.22億美元，比去年第三財(cái)季的7040萬美元增長了73.3%。非美國會計(jì)準(zhǔn)則銷售和營銷費(fèi)用(不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)從2023財(cái)年第三季度的6380萬美元增加到1.164億美元，增長了82.6%。銷售和營銷費(fèi)用的增長主要是由于銷售和營銷活動的增加。

　　一般和行政費(fèi)用從2023財(cái)年第三季度的9300萬美元增加至1.107億美元，同比增長19%。非美國會計(jì)準(zhǔn)則一般和管理費(fèi)用(不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)從2023財(cái)年同期的7480萬美元增至9670萬美元，同比增長29.3%。

　　分配給相關(guān)運(yùn)營成本和費(fèi)用的基于股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用總額從2023財(cái)年同期的2830萬美元下降到2024財(cái)年第三季度的2200萬美元，下降了22.4%。

　　2024財(cái)年第三季度的運(yùn)營虧損為3220萬美元，而2023財(cái)年第三季度的運(yùn)營虧損為3290萬美元。非公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則運(yùn)營虧損(不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)為1020萬美元，而去年同期非公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則運(yùn)營虧損為450萬美元。

　　2024財(cái)年第三季度歸屬于好未來的凈虧損為2394萬美元，而2023財(cái)年第三季度歸屬于好未來的凈虧損為5158萬美元。歸屬于好未來的非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為194.5萬美元，而2023財(cái)年第三季度歸屬于好未來的非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為2323.7萬美元。

　　資產(chǎn)負(fù)債方面，截至2023年11月30日，好未來擁有21.934億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，9.742億美元的短期投資和3.29億美元的流動和非流動限制性現(xiàn)金。

　　截至第三財(cái)季末，好未來的遞延收入余額為5.077億美元，而截至2023年2月28日為2.374億美元。

　　現(xiàn)金流量方面，2024財(cái)年第三季度經(jīng)營活動提供的凈現(xiàn)金為2.471億美元。2023年4月，公司董事會授權(quán)將2021年4月啟動的股票回購計(jì)劃延長12個(gè)月。根據(jù)延長的股票回購計(jì)劃，公司可以在2024年4月30日之前購買高達(dá)約7.374億美元的普通股收益。截至2023年8月31日，公司已根據(jù)股票回購計(jì)劃回購了約1340萬股普通股，總對價(jià)約為2.336億美元。好未來在本財(cái)政季度沒有進(jìn)行任何額外的購買。

　　截止2023年11月30日的9個(gè)月業(yè)績摘要

　　凈收入從上年同期的7.51億美元上升到本期的10.61億美元，同比漲幅為41.3%。

　　經(jīng)營虧損為5,816.8萬美元，上年同期經(jīng)營虧損為4,631.4萬美元。

　　非美國會計(jì)準(zhǔn)則經(jīng)營利潤(不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)為1,022.9萬美元，上年同期非美國會計(jì)準(zhǔn)則經(jīng)營利潤為3,593.1萬美元。

　　歸屬于好未來的凈虧損為3,108.1萬美元，上年同期歸屬于好未來的凈虧損為9,619.5萬美元，同比降幅為67.7%。

　　歸屬于好未來的非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)為3,731.6萬美元，上年同期歸屬于好未來的非美國會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為1,395.0萬美元。

　　基本和攤薄每ADS凈虧損均為0.05美元。非美國會計(jì)準(zhǔn)則基本和攤薄每ADS凈利潤(不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)均為0.06美元。