被“潑天富貴”砸中后，高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品現(xiàn)在怎么樣了？

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　　作者|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品

　　在東方甄選的“小作文”風(fēng)波歸于平靜后，高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品這兩個(gè)接住“潑天的富貴”的直播間，如今怎么樣了?

　　截至目前，高途佳品粉絲量已經(jīng)漲到247萬(wàn);學(xué)而思優(yōu)品的粉絲量從十天之前的28.9萬(wàn)，如今已經(jīng)漲到72萬(wàn)。

　　最近幾天隨機(jī)進(jìn)入兩個(gè)直播間可以看到，即使沒(méi)有了前幾日高峰時(shí)段的流量，但也漸趨穩(wěn)定，高途佳品直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)達(dá)到幾千人，核心主播浩天直播時(shí)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)最高突破2萬(wàn)人;學(xué)而思優(yōu)品的情況同樣如此，當(dāng)學(xué)而思優(yōu)品的“長(zhǎng)公主”橙橙出鏡時(shí)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)最高突破4萬(wàn)人。

　　兩個(gè)直播間依靠不同氣質(zhì)脫穎而出，逐漸擺脫了“腳踝部直播間”的身份。同時(shí)，它們也都有了出圈的人氣主播。

　　學(xué)而思優(yōu)品目前最出圈的主播是橙橙。她像一個(gè)清新的鄰家女孩一樣，出現(xiàn)在直播間，邊講品邊和大家分享生活細(xì)節(jié)，真誠(chéng)陽(yáng)光，溫暖善良，眼里有光，也有著一股子韌勁兒。“橙橙的‘火’代表了一種新的情感輸出模式，不疾不徐，無(wú)害無(wú)邪。”《南方周末》的一篇報(bào)道里如是形容橙橙的風(fēng)格。

　　在這波流量來(lái)臨之前，學(xué)而思優(yōu)品已經(jīng)堅(jiān)持探索了一年半，嘗試過(guò)各種模式，但都沒(méi)有太大起色。哪怕團(tuán)隊(duì)僅剩6個(gè)人，他們也一直在堅(jiān)持著。

　　橙橙對(duì)抖音算法機(jī)制背后流量的潮汐起落很清醒：“得之不喜，失之不憂。大家的時(shí)間很寶貴，不一定能長(zhǎng)長(zhǎng)久久地和我們待在一起，但是大家這兩天愿意抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)聽(tīng)我這個(gè)沒(méi)什么人生閱歷的小姑娘講這些鄰里之間的事，我已經(jīng)很開(kāi)心了。有人說(shuō)，看過(guò)了光就會(huì)不習(xí)慣黑暗。放心吧，我現(xiàn)在的心境是哪怕明天開(kāi)播的時(shí)候，只有100個(gè)人同時(shí)在線，我還是能笑著跟這100位聽(tīng)我嘮嗑的朋友說(shuō)句感謝，然后跟你們好好介紹產(chǎn)品，好好聊聊天。”

　　高途佳品目前最出圈的主播是浩天，其長(zhǎng)相神似相聲演員郭麒麟，用他自己的話來(lái)說(shuō)是“少年感和少年老成長(zhǎng)在同一個(gè)身體上”。他曾是高途的一名小學(xué)語(yǔ)文老師，在24歲時(shí)，憑主講身份收獲年薪百萬(wàn);在25歲時(shí)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗，也虧了490萬(wàn)。

　　直播間里的浩天，相聲貫口、詩(shī)詞歌賦信手拈來(lái)。“這款榴蓮，在整個(gè)榴蓮界的地位，就相當(dāng)于唐伯虎的美人兒、米元章的山水、劉石庵的扇面兒、鐵寶的對(duì)子、鄭板橋的竹子、松中堂的一筆‘虎’字……這就是這款榴蓮的業(yè)界地位，不一定要說(shuō)第幾名，抖音想抓語(yǔ)文老師的違禁詞是不可能的。”這段《夸住宅》的貫口被浩天融入直播間的講品環(huán)節(jié)。

　　一個(gè)頗值得玩味的細(xì)節(jié)是，12月12日晚上的高途佳品直播間，高途集團(tuán)創(chuàng)始人、高途佳品CEO陳向東首次來(lái)到直播間，浩天笑著問(wèn)陳向東：“萬(wàn)一以后我們?cè)倩氐搅嗽诰€人數(shù)只有十幾個(gè)人的時(shí)候，怎么辦?”

　　陳向東一聽(tīng)差點(diǎn)兒急了，語(yǔ)速加快：“你怎么這么沒(méi)底氣、沒(méi)骨氣？老想著過(guò)去那個(gè)只有十幾個(gè)人的直播間做什么? 忘掉過(guò)往，讓過(guò)往成為序章，真正地面對(duì)未來(lái)。”

　　在15日的媒體溝通會(huì)上，陳向東說(shuō)：“熱度過(guò)后，高途佳品絕對(duì)不會(huì)恢復(fù)到之前的狀態(tài)，它就是一個(gè)活下去的公司。這波熱度過(guò)去之后，首先，直播間絕對(duì)不會(huì)恢復(fù)到之前的狀態(tài)了，那么多粉絲有了，我們只要做好基本的動(dòng)作，它就是一個(gè)活下去的公司，它就沒(méi)有任何的問(wèn)題。其次，我跟團(tuán)隊(duì)今天早上還開(kāi)會(huì)，我說(shuō)，不要關(guān)注別人做了什么，我們時(shí)間還短，規(guī)模也比較小，我們就做好我們的事，我們多關(guān)心客戶，多關(guān)心他們?cè)趩?wèn)什么，把他們的問(wèn)題解決好了，高途佳品未來(lái)就不可估量。”

　　當(dāng)董宇輝回歸東方甄選直播間那晚，高途佳品從以前的同時(shí)在線10萬(wàn)人跌到了4000多人，但陳向東并不氣餒：

　　“18萬(wàn)人在線的時(shí)候，確實(shí)是一個(gè)外部的重大的事件。當(dāng)潮水退去時(shí)，我們要腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地做我們以前做的事兒，把這做好之后，我們慢慢地就會(huì)構(gòu)成真正的門(mén)檻和護(hù)城河。”

　　東方甄選的風(fēng)波無(wú)意間讓更多人發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)還處在腳踝部的學(xué)而思優(yōu)品和高途佳品。流量涌入時(shí)，既有幸運(yùn)之神眷顧，也有這幾個(gè)直播間的主播們本身的差異化特色，再加上他們各自一年多來(lái)的堅(jiān)持，讓更多人發(fā)現(xiàn)并留了下來(lái)，成為真正的粉絲。

　　“希望大家這次來(lái)我們直播間的時(shí)候，能意識(shí)到，其實(shí)我們直播間也已經(jīng)長(zhǎng)大了。”12月20日晚，在回顧過(guò)去一年多的探索歷程時(shí)，學(xué)而思優(yōu)品主播老皮感慨道。

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本文作者：徐晶晶