得力、晨光等回應(yīng)花西子，“潑天的富貴”砸到了文具界？

　　“花西子”事件繼續(xù)發(fā)酵，而今，網(wǎng)友戲稱“潑天的富貴到了文具界”。

　　9月26日，“花西子”在微博發(fā)了一條動態(tài)稱，“我，花西子，6歲半，我有一個夢想，做一個立足本土，走向世界的高端品牌。”還不斷在評論區(qū)試圖以“道理”說服網(wǎng)友，被網(wǎng)友成為“發(fā)瘋式”宣傳。

　　其中，花西子在微博中一條評論拿“2B鉛筆和自動筆比較拿克重計價眉筆”，還配了圖?；ㄎ髯釉u論稱：“真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎?真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎?大家小時候去文具店買鉛筆時，在2B鉛筆和自動鉛筆之間，你最終是因為筆芯克重才買的自動鉛筆嗎?”

　　花西子這一番言論，引來了得力的回應(yīng)。得力官方旗艦店發(fā)布視頻，并配文：“我，得力文具，6歲零216個月的本土娃娃，但是我若有一款活動鉛筆，10塊3支裝，外送60支替芯。敢問閣下，如何應(yīng)對?”

　　得力文具的公開回懟得到網(wǎng)友力挺，很多網(wǎng)友認(rèn)為拿自動鉛筆和普通鉛筆相比并不恰當(dāng)。

　　很快，“得力 花西子”等相關(guān)話題上了多個熱搜，各個國貨文具品牌迅速跟進，網(wǎng)友點評稱“這潑天的富貴要到文具界了”。

　　文具界看起來傳統(tǒng)，但這幾年確實也在新的渠道方面發(fā)力，這次，各家很快get了流量的方向。

　　在得力的抖音旗艦店，推出了79元套裝，79元可以買36支中性筆，外加18個修正帶。

　　而在晨光官方旗艦店的直播間，連續(xù)幾個主播都主打“不貴”，其中一個主播舉著“自動鉛筆真不貴!一支眉筆=12支自動鉛筆，一支眉筆=150支鉛筆”字樣的手寫牌，并且還把“不貴”兩個字寫在臉上，還各種砸鉛筆，說砸不壞，眉筆用了還會斷。

　　而真彩直接在視頻回應(yīng)，“我們18支只賣7.9，克重這么輕的鉛筆不賣幾毛錢難道要賣幾十嗎?”直接內(nèi)涵“花西子”。

　　花西子的這一波操作，此前已經(jīng)引發(fā)不可思議的商戰(zhàn)，使得眾多國貨品牌受益，比如蜜雪冰城、鴻星爾克、白象方便面、南方黑芝麻糊、匯源果汁、衛(wèi)龍等品牌紛紛推出79元的產(chǎn)品，收獲頗豐。

　　文具產(chǎn)業(yè)可以說趕上了這趟流量的末班車。

　　文具行業(yè)近年來發(fā)展迅速：

　　如晨光文具2023年上半年實現(xiàn)營收99.61億元，同比增長18.11%;實現(xiàn)歸母凈利潤6.04億元，同比增長14.34%。

　　再如，齊心集團2023年上半年實現(xiàn)營收44.53 億元，同增長4.51%，歸母凈利潤8100萬元，同比下降5.47%。

　　不過，近些年來，文具產(chǎn)業(yè)競爭激烈，消費者面臨的選擇越來越多，國外強手涌入，國產(chǎn)文具的壓力陡增。在這種形勢下，國產(chǎn)文具在不斷創(chuàng)新，如推出高端文具品牌，拓展新品類，走向B端，開拓新業(yè)務(wù)等。

　　晨光股份的半年報中提到，國內(nèi)文具消費呈現(xiàn)品牌化、創(chuàng)意化、個性化和高端化的趨勢。精品文創(chuàng)類產(chǎn)品需求進一步凸顯，推動從功能為主的文具產(chǎn)品到結(jié)合了客戶體驗的文具文創(chuàng)生活產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型。

　　值得注意的是，此次，“文具界回應(yīng)花西子”均用了“低價、優(yōu)質(zhì)、好用”的營銷點，可以說消弭了人們對“文具刺客”觀感。去年，“一支中性筆賣55元”廣被消費者詬病，一些新型文具的價格超出了普通文具的幾倍，一些文具化身“玩具”、推“盲盒”、推聯(lián)名款身價倍增。

　　可以說，“花西子”事件讓文具回歸到文具本身，讓用戶關(guān)注到文具細分品類本身的功能和價值，大眾款重回消費者視線，而這些恰恰是國產(chǎn)文具的基本盤。

　　根據(jù)根據(jù)中國制筆協(xié)會2015年發(fā)布的《中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析》數(shù)據(jù)顯示，我國的文具行業(yè)規(guī)模約為1,500 億元(約合215億美元)，而國際文具市場規(guī)模則高達2500億美元。

　　歐賽斯品牌戰(zhàn)略咨詢公司撰文提到，從市場格局看，我國書寫工具市場CR5(業(yè)務(wù)規(guī)模前五名的公司所占的市場份額)為30.4%，其中規(guī)模最大的晨光文具市場份額為15.9%，是第二大品牌真彩文具的三倍。相比之下，美國書寫工具市場CR5達到71.1%，排名前三位的品牌市占率分別為29.1%、14.3%和10.8%。可以說，國內(nèi)文具企業(yè)還有巨大的市場空間。

　　根據(jù)晨光股份的半年報提到的行業(yè)情況印證了上述報告，國內(nèi)文具行業(yè)有數(shù)千家文具制造企業(yè)，整體上較為分散，平均規(guī)模小，大多數(shù)細分文具品類尚未出現(xiàn)擁有較高市場份額的龍頭企業(yè)，隨著市場的不斷發(fā)展， 文具行業(yè)的市場集中度逐步提高，行業(yè)整合空間進一步打開，優(yōu)質(zhì)的品牌文具企業(yè)占據(jù)市場有利地位，市場份額向頭部企業(yè)集中。