在線教育的出海與新航線

　　越來越多的海外華人注意到，自今年7月下旬以來，在Facebook、YouTube等海外主流社交平臺上，用漢語投放的中國教育品牌的廣告逐漸多了起來。

　　多知網(wǎng)獲悉，多家在線教育公司近來在出海方向動作頻頻。

　　今年8月下旬，新東方宣布成立比鄰中文Blingo，面向海外華裔青少年提供中文、中華文化學習課程。

　　“雙減”政策落地前，大力教育便在招聘國際化業(yè)務負責人、海外數(shù)學老師等職位，針對海外英語國家K12數(shù)學教學、教研產(chǎn)品的研發(fā)，同時也在招西語、葡語的數(shù)學教研實習生。

　　不僅如此，之前主打英語的瓜瓜龍在海外市場上也有“擴科”打算。今年7月，瓜瓜龍啟蒙“招募在日華人、在加華人小體驗官免費趣味學中文”，開設7天中文線上夏令營，其國際版APP已在一些國家的應用商店上線。據(jù)業(yè)內人士透露，瓜瓜龍或在孵化更符合當?shù)貒榈囊嬷穷愑螒蚧庐a(chǎn)品。

　　火花思維則沿用在線小班課模式，教海外華人孩子思維啟蒙以及拓展課。據(jù)知情人士透露，其今年目標是獲得4萬-5萬名用戶。

　　與上述公司主要面向華人群體提供產(chǎn)品不同的是，斑馬則是開始探索東亞的英語培訓市場，面向日韓等國教英語。當前猿輔導在招聘日語韓語內容校審(負責對相關劇本、視頻、配音等各類稿件中的中譯日、中譯韓內容的審校工作)、韓語翻譯實習生等職位。

　　值得注意的是，依據(jù)交易場所的不同，國際漢語教育成為部分K12公司轉型方向之一(例如，近期卓越教育轉型方向之一是國際漢語教育，面向在華外籍群體教中文)，但這與“出海”概念不完全相同。

　　而在海外中文教育賽道，頭部選手LingoAce用戶群已遍布80多個國家。此外，該賽道還有悟空中文、考拉知道、PPtutor、T-LAB等選手。其中，T-LAB于7月底獲得千萬級天使輪投資。

　　01

　　工具化產(chǎn)品、內容的文化差異性越低的產(chǎn)品越易出海

　　可以看到，當前，大部分中國教育企業(yè)出海，面向的用戶群多以海外華人群體為主。什么樣的產(chǎn)品、細分的賽道更容易出海?

　　藍象資本投資副總裁焦念韜認為，“如果面向海外華人群體，從形式來看，工具比內容更容易出海，比如有道詞典的U-Dictionary在東南亞國家頗受歡迎。截至2020年9月，U-Dictionary全球安裝量已超過1億，且月度活躍用戶量達1800萬。AI課比在線班課容易出海，因為不需要組織教師端的供給，而在線班課比線下校區(qū)出海模式容易。”

　　實際上，早在幾年前，第一代出海教育企業(yè)采用線下教學模式出海，將中國的線下培訓班模式完整復制到海外。

　　新東方的出海始于2002年設立多倫多分校。近年來，新東方前途出國與美國、英國、加拿大等幾十個國家和地區(qū)的眾多教育機構建立了良好的合作關系。2019年，新東方加注投資NOIC，布局海外市場全日制教育。

　　2019年9月，諸葛學堂(豆神教育旗下國際業(yè)務品牌Zhuge Academy)選擇在硅谷開業(yè)。這是諸葛學堂繼加拿大后在海外拓展的第二個國家。

　　不過，受限于種種因素，線下校區(qū)模式復制到海外依然存在挑戰(zhàn)。

　　隨后，國內在線教育企業(yè)不斷崛起，利用現(xiàn)有國內市場積累的運營經(jīng)驗和模式優(yōu)勢，以在線教育的形式走向海外。

　　目前，國內在線教育公司出海模式以AI課、直播課為主。“服務華人孩子，直播課還是比較重視教研教學質量的；AI課則能把學習的周期拉長，更沉浸化，也降低客單價，更普惠。”焦念韜分析道。

　　2017年8月，VIPKID推出采用100%沉浸式教學、面向4-15歲孩子的在線青少兒中文教育平臺Lingo Bus，基于海外不同學生的學習特點，Lingo Bus為非華裔青少兒學員設計了通用漢語課程，為華裔青少兒設計了華裔中文課。

　　而在近兩年的疫情期間，更多的在線教育公司注意到，海外用戶增長迅猛。以美術寶為例，自2020年2月起，美術寶海外業(yè)績提速，2020年3月海外業(yè)務增速達150%，超過其1對1業(yè)務的增速。據(jù)內部人士透露，2020年第二季度，美術寶海外市場營收預期是同期三倍。

　　大班課形式的則有猿輔導投資的ODA Class(猿印)，采用大班雙師模式，主做印度市場，目前有十幾萬付費用戶，近萬名正價課用戶。

　　從內容來看，內容的文化差異性越低的產(chǎn)品，越容易出海。比如早幼教的內容、啟蒙素質教育相對較輕的形式。“現(xiàn)在出海成功的更多的是全球通用的語言，比如畫畫、科學、編程等。”焦念韜說。

　　他認為，對于中國教育企業(yè)來說，內容的本土化是一個挺重要的問題。“東西方還是有文化背景差異的。此外，當?shù)氐氖袌鲞\營團隊都不是國內原有的邏輯，在對外宣傳這個事情上要突出什么點?國家和國家之間很不一樣，在中國可以講贏在起跑線、啟蒙的概念，但國外就不懂這個概念。”

　　瓜瓜龍當前在孵化更符合國外理念的游戲化、益智類的產(chǎn)品，或許便是遵從這一邏輯。

　　值得注意的是，出海產(chǎn)品當前尚處在相對早期的競爭狀態(tài)，獲客依靠基本的投放渠道如Facebook、Google、YouTube等渠道及華人社群協(xié)會等，獲客成本較低，運營精細化程度并不如國內。比如由于涉及跨國倉儲物流體系的搭建，成本較高，目前除了LingoAce外，各家公司出海的低價體驗課的產(chǎn)品鮮有教輔禮盒。

　　(LingoAce中文學習大禮盒，圖源自微博用戶@Smileysnowflake)

　　02

　　出海挑戰(zhàn)

　　在海外市場選擇方面，有以北美、澳大利亞、新加坡等為代表的發(fā)達國家的市場和東南亞市場兩個方向。

　　考慮到支付能力，以直播課程出海的產(chǎn)品首選市場是發(fā)達國家的市場。與走向發(fā)達市場不同的是，要想拓展東南亞國家市場，考慮到客群支付能力、基礎設施建設、在線滲透率等，出海產(chǎn)品從更低客單價、更輕形態(tài)、更易跑量的產(chǎn)品切入更容易。以伴魚為例，其在海外主要業(yè)務是伴魚繪本，主要在做東南亞市場。

　　以印度市場為例，有業(yè)內人士分析，ODA Class之所以選取以大班模式走向印度市場，是因為印度教育環(huán)境和國內有很多相同的地方，比如人口基數(shù)大，教育競爭激烈，市場足夠大;國民對教育重視，應試教育，認同“教育改變命運”;教育資源分布不均衡等。且2019年的印度是“在線教育即將成熟又尚未成熟的市場”。

　　有正在探索出海項目的從業(yè)者表示，出海創(chuàng)業(yè)難體現(xiàn)在面臨融資難、招人難、管理難、環(huán)境復雜、創(chuàng)業(yè)成本高等方面的挑戰(zhàn)。

　　以招人難舉例，招海外團隊，則欠缺國內在線教育成熟的經(jīng)驗，只能從頭開始探索;招國內團隊，則又欠缺海外經(jīng)驗。

　　盡管如此，總有前赴后繼者在路上。