融資2.1億美元，美術(shù)寶快跑：品類(lèi)紅利疊加AI課窗口期

　　小熊美術(shù)AI課單月?tīng)I(yíng)收破億，成美術(shù)寶發(fā)展新引擎。今年美術(shù)寶營(yíng)收目標(biāo)是20億元。

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　　文|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　多知網(wǎng)12月24日消息，在線(xiàn)素質(zhì)教育企業(yè)美術(shù)寶教育今日宣布完成D輪2.1億美元融資。此次融資由TPG旗下睿思基金(The Rise Fund)領(lǐng)投，達(dá)晨財(cái)智、盈睿資本、賽富基金、博佳資本、創(chuàng)致資本等跟投。泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資是目前國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育領(lǐng)域最大單筆融資。截至目前，美術(shù)寶教育累計(jì)融資金額超20億元。

　　目前，美術(shù)寶單月?tīng)I(yíng)收突破2億元，其中，今年4月上線(xiàn)的小熊美術(shù)AI課單月?tīng)I(yíng)收突破1億元，今年美術(shù)寶營(yíng)收目標(biāo)是20億元。

　　此外，其定位由單品類(lèi)公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性素質(zhì)類(lèi)公司，擴(kuò)科進(jìn)程不斷加快，不僅上線(xiàn)寫(xiě)字課，同時(shí)也在布局音樂(lè)品類(lèi)。本輪資金主要用途之一便是用于多品類(lèi)素質(zhì)課程的研發(fā)。

　　從2018年發(fā)展在線(xiàn)1對(duì)1業(yè)務(wù)開(kāi)始到今年20億元年?duì)I收的體量規(guī)模，短短3年，美術(shù)寶之所以能實(shí)現(xiàn)一路狂奔，成為當(dāng)前最大體量的素質(zhì)教育公司，是因?yàn)槠渥プ×嗣佬g(shù)的品類(lèi)紅利，踩準(zhǔn)了探索新模式的時(shí)機(jī)，并在自身層面不斷迭代、創(chuàng)新。

　　“創(chuàng)業(yè)十幾年之后，很多壓力對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是壓力了。創(chuàng)業(yè)就是這樣，所有人都有退路，只有創(chuàng)始人沒(méi)有退路。山上掉石頭堵住了路，別人可能會(huì)說(shuō)要不就花點(diǎn)時(shí)間繞過(guò)去，但你自己知道明天可能就會(huì)下暴雨，今天必須就要爬過(guò)去。這時(shí)候信念就很重要，一定要充滿(mǎn)信心。我自己總結(jié)，再難的事兒，‘迷之自信’之后成功率也能在50%以上。”在最近與泰合資本的一次對(duì)談中，美術(shù)寶創(chuàng)始人甘凌這樣說(shuō)道。

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　　AI課單月?tīng)I(yíng)收破億，成美術(shù)寶發(fā)展新引擎

　　今年4月，美術(shù)寶上線(xiàn)小熊美術(shù)AI課。當(dāng)前，小熊美術(shù)AI課單月?tīng)I(yíng)收破億元。在AI課單賽道里，這樣的單月?tīng)I(yíng)收規(guī)模能站穩(wěn)前三。

　　對(duì)于美術(shù)寶來(lái)說(shuō)，布局美術(shù)AI課是為了延伸用戶(hù)的年齡段至低齡啟蒙用戶(hù)以及覆蓋更低線(xiàn)城市。

　　作為流量入口級(jí)產(chǎn)品，AI課是一種適合低齡段孩子學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，互動(dòng)性強(qiáng)，可以吸引有畫(huà)畫(huà)需求的啟蒙群體，相當(dāng)于學(xué)美術(shù)的用戶(hù)群的年齡段延伸到啟蒙階段。學(xué)完AI課的孩子還可以轉(zhuǎn)化到真人直播課(在線(xiàn)1對(duì)1或在線(xiàn)小班課)進(jìn)行美術(shù)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)。

　　小熊美術(shù)AI課是用AI課覆蓋3-8歲的低年齡段人群。據(jù)其官網(wǎng)顯示，其課程特色在于，趣味動(dòng)畫(huà)教學(xué)+實(shí)景互動(dòng)，個(gè)性化調(diào)整學(xué)習(xí)路線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)老師同步輔導(dǎo)。其引流課定價(jià)為49元10節(jié)課，正價(jià)課為2800元/年。

　　更重要的是，在斑馬AI課規(guī)?；?，AI課因經(jīng)濟(jì)模型較好而備受關(guān)注。尤其是美術(shù)這樣的純素質(zhì)教育品類(lèi)，AI課的UE模型相對(duì)健康。相比于英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維等學(xué)科素質(zhì)賽道，目前小的素質(zhì)教育品類(lèi)獲客成本并不高，所以各家依然在快速搶占流量洼地。

　　盡管猿輔導(dǎo)、字節(jié)跳動(dòng)均在涉足美術(shù)AI課，但美術(shù)AI賽道的門(mén)檻在于內(nèi)容和AI課。對(duì)于美術(shù)寶而言，過(guò)去幾年的內(nèi)容積淀(課程、教研)使其切入AI課時(shí)能更快更好地搭建課程體系。同時(shí)，美術(shù)寶此前之所以能規(guī)?；?，也是因?yàn)榻鉀Q了老師供應(yīng)鏈的問(wèn)題，這方面能形成較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于美術(shù)寶來(lái)說(shuō)，可能只有課程有足夠的差異性，將長(zhǎng)板做長(zhǎng)才更有機(jī)會(huì)。

　　今年，美術(shù)寶仍在通過(guò)軟、硬件結(jié)合的方式，進(jìn)一步探索AI、AR等技術(shù)在美育場(chǎng)景中的應(yīng)用。

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　　擴(kuò)科寫(xiě)字課、音樂(lè)課，定位為綜合性素質(zhì)類(lèi)教育公司

　　高速發(fā)展的美術(shù)寶也在不斷思考公司的戰(zhàn)略定位——是定位于單品類(lèi)公司，還是定位于綜合性素質(zhì)類(lèi)教育公司?

　　美術(shù)寶的答案是后者。今年美術(shù)寶的定位已由在線(xiàn)少兒美術(shù)教育品牌變?yōu)樵诰€(xiàn)素質(zhì)教育品牌。無(wú)論是出于內(nèi)生增長(zhǎng)需求，還是承受著巨頭進(jìn)入在線(xiàn)少兒美術(shù)賽道、賽道擁擠的壓力，都要求美術(shù)寶不斷找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“擴(kuò)品類(lèi)跟巨頭硬碰肯定不行，但素質(zhì)賽道里還有很多小品類(lèi)，迅速做出來(lái)，快速跑起來(lái)，積累用戶(hù)，還是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，至少可以領(lǐng)先其它選手半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。”有業(yè)內(nèi)人士分析道，由于需求多元化及分散性，近幾年來(lái)看，巨頭尚不會(huì)形成所有賽道都通吃的狀態(tài)，因此對(duì)于素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，更多的機(jī)會(huì)在于抓住垂直細(xì)分品類(lèi)的紅利期，快速積累用戶(hù)。

　　與美術(shù)學(xué)習(xí)形態(tài)相近的寫(xiě)字課是美術(shù)寶邁出的擴(kuò)科第一步，其擴(kuò)科采用AI課形態(tài)。音樂(lè)品類(lèi)已在布局中。未來(lái)，跟素質(zhì)教育相關(guān)的品類(lèi)美術(shù)寶都可能?chē)L試探索。

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　　美術(shù)寶快跑背后：品類(lèi)空白時(shí)代抓住品類(lèi)紅利+不斷迭代創(chuàng)新

　　從今年的營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，美術(shù)寶教育已經(jīng)是當(dāng)前最大體量的素質(zhì)教育公司。

　　目前美術(shù)寶業(yè)務(wù)覆蓋全球超過(guò)160個(gè)國(guó)家與地區(qū)，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)500萬(wàn)，累計(jì)付費(fèi)學(xué)員超過(guò)50萬(wàn)。2018年美術(shù)寶營(yíng)收1億，2019年?duì)I收近7億，今年?duì)I收20億。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從2018年發(fā)展1對(duì)1業(yè)務(wù)開(kāi)始跑到如今20億元年?duì)I收的體量規(guī)模，美術(shù)寶近兩年之所以能實(shí)現(xiàn)一路狂奔，離不開(kāi)“行業(yè)的優(yōu)勢(shì)、賽道的優(yōu)勢(shì)和公司自身的創(chuàng)新力、執(zhí)行力”。

　　首先，美術(shù)市場(chǎng)規(guī)模龐大。美術(shù)是純素質(zhì)教育賽道中受眾最廣的品類(lèi)。

　　在《培訓(xùn)行業(yè)這一年•2019》中，美術(shù)寶創(chuàng)始人甘凌提到，保守估計(jì)國(guó)內(nèi)少兒領(lǐng)域至少有1億適齡兒童有學(xué)美術(shù)的需求，即使互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有10%，也是千萬(wàn)級(jí)潛在用戶(hù)市場(chǎng)，況且目前90%的城市還沒(méi)有大型美術(shù)品牌，市場(chǎng)潛力巨大。

　　在與泰合資本的對(duì)談中，他認(rèn)為：“美術(shù)教育是一個(gè)很大的賽道，不光有少兒，還有藝考、職業(yè)教育、成人興趣，是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的賽道，就和英語(yǔ)一樣，有啟蒙、少兒、出國(guó)留學(xué)、成人興趣;這兩個(gè)大品類(lèi)的生命周期都是從2-3歲一直到60歲。所以美術(shù)教育賽道應(yīng)該分成四個(gè)板塊來(lái)看：?jiǎn)⒚桑d趣階段;少兒，愛(ài)好階段;職業(yè)，藝考等剛需階段;成人，美學(xué)生活階段。”

　　其次，在線(xiàn)少兒美術(shù)賽道的玩家較少，競(jìng)爭(zhēng)度較低，美術(shù)1對(duì)1賽道沒(méi)有其它競(jìng)對(duì)，因此占住了一條好賽道。

　　這也就直接導(dǎo)致在線(xiàn)少兒美術(shù)賽道的獲客成本相對(duì)較低，據(jù)了解，當(dāng)前美術(shù)AI課領(lǐng)域的整體獲客成本是英語(yǔ)AI課領(lǐng)域的60%左右，小熊美術(shù)AI課低價(jià)課轉(zhuǎn)正價(jià)課平均比例超過(guò)25%，經(jīng)濟(jì)模型自然比他品類(lèi)要好。

　　除了品類(lèi)紅利外，也離不開(kāi)美術(shù)寶的不斷創(chuàng)新、及時(shí)調(diào)整、執(zhí)行力強(qiáng)。

　　美術(shù)寶2014年從藝考美術(shù)作品點(diǎn)評(píng)社區(qū)起家;當(dāng)意識(shí)到社區(qū)變現(xiàn)難后，2017 年美術(shù)寶以向 B 端提供 SaaS 服務(wù)來(lái)支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn);在看到火熱的在線(xiàn)1對(duì)1模式后，思考良久， 2018 年 4 月，美術(shù)寶涉足在線(xiàn)少兒美術(shù)1對(duì)1，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，美術(shù)寶在2018年涉足在線(xiàn)1對(duì)1“算是趕上了末班車(chē)，1對(duì)1的時(shí)間窗口還沒(méi)完全關(guān)閉，同時(shí)賽道內(nèi)也沒(méi)有競(jìng)對(duì)”;隨后，美術(shù)寶增加了小班課、AI課等新產(chǎn)品。從模式變化中可以發(fā)現(xiàn)美術(shù)寶極其善于學(xué)習(xí)、迭代創(chuàng)新，整個(gè)教育行業(yè)的優(yōu)秀模式，美術(shù)寶都在嘗試借鑒并為我所用。

　　當(dāng)下的美術(shù)寶也不是沒(méi)有成長(zhǎng)的煩惱，比如組織管理能否跟上公司成長(zhǎng)的速度。

　　甘凌在接受泰合資本的訪(fǎng)談時(shí)表示：“我現(xiàn)在把時(shí)間更多地從產(chǎn)品投入到了組織上?，F(xiàn)在公司4000人，老師20000人，每個(gè)月給2.4萬(wàn)人發(fā)工資，是要有很強(qiáng)的管理能力和組織邏輯的。以前我們只顧著打仗，產(chǎn)品、賣(mài)課、服務(wù)不斷精進(jìn)，但現(xiàn)在規(guī)模上來(lái)了，我們就要更多去思考怎么讓公司這個(gè)生命體更好地長(zhǎng)大。

　　組織是一個(gè)很深?yuàn)W的東西，一家公司最終會(huì)變成什么樣，還是要看組織力。就像古代的馬車(chē)，以前是4匹馬拖著跑，再加速可以到8匹，現(xiàn)在突然有了20匹馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，就要思考跑起來(lái)之后輪子、車(chē)身能不能承受這么快的速度……業(yè)務(wù)快速起來(lái)后，核心考慮的還是我們的企業(yè)能不能承受的住這么大的夢(mèng)想。

　　另外很重要的一點(diǎn)是，以前我管理組織，對(duì)使命愿景價(jià)值觀、社會(huì)價(jià)值關(guān)注的很少，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)非常重要。創(chuàng)始人本人也是一樣，如果不能心懷天下，就打不了能贏天下的仗，不如回家開(kāi)個(gè)小賣(mài)部。”