腰部及以下選手離場，K12在線大班課賽道成頭部“戰(zhàn)場”

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源|Pexels

　　一邊是樸新網(wǎng)校、鯨溪網(wǎng)校均轉(zhuǎn)手給跟誰學(xué)，一邊是學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰學(xué)火拼雙11。K12在線大班課賽道馬太效應(yīng)日益明顯。

　　有教育從業(yè)者告訴多知網(wǎng)，這種兩極分化的局面在今年愈發(fā)嚴(yán)重，很多中小在線教育企業(yè)已經(jīng)縮減了投放，壓縮了一些市場成本，像雙11這種盛宴也只剩“大廠”在參與。

　　那么，對(duì)于腰部及尾部選手來說，該何去何從?

　　01

　　增長焦慮

　　從雙11可以看到，今年K12在線大班課折扣力度相當(dāng)大。往年重引流，輕促銷，今年引流促銷兩手抓，“增長”成了第一要義。

　　在一輪又一輪低價(jià)課甚至是免費(fèi)課的教育下，“小白”家長越來越少，如何招攬更多的用戶變得更難。

　　在行業(yè)普遍的增長焦慮下，中小在線教育公司首當(dāng)其沖。

　　對(duì)于樸新教育來說，經(jīng)歷了疫情的洗禮，更看清楚了自身的優(yōu)勢和劣勢。今年下半年開始，樸新教育內(nèi)部悄然進(jìn)行變革。

　　今年6月，樸新教育正式宣布設(shè)立OMO項(xiàng)目組，主要對(duì)接、支持各學(xué)校 OMO 工作開展，肖云兼任組長。這意味著，樸新教育整體孵化出新的組織架構(gòu)，OMO 上升到集團(tuán)戰(zhàn)略層面。

　　此前，樸新教育的在線業(yè)務(wù)是一個(gè)獨(dú)立的管理中心，調(diào)整后樸新教育取消該部門并將在線職能分化到各條線、各學(xué)校中去。這意味著每個(gè)條線擁有獨(dú)立的線上運(yùn)營功能，以此來推進(jìn)在線業(yè)務(wù)的落地。

　　在這個(gè)時(shí)間段，樸新教育對(duì)在線業(yè)務(wù)有兩個(gè)方向：一是定位在線大班課的樸新網(wǎng)校，成立于2018年;二是線下業(yè)務(wù) OMO 化，同時(shí)，樸新教育也在通過各學(xué)校的在線業(yè)務(wù)輻射周邊近郊。

　　根據(jù)樸新教育財(cái)報(bào)，樸新網(wǎng)校2020年前六個(gè)月取得營收4700萬元(670萬美元)，較2019年同期營收490萬元相比顯著增長。樸新網(wǎng)校于2020年前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)招生607066人次。

　　雖然樸新網(wǎng)校有快速發(fā)展，但與頭部企業(yè)尚有較大差距。

　　以各家暑期正價(jià)課學(xué)員為例，學(xué)而思網(wǎng)校達(dá)220萬人次，作業(yè)幫171萬人次，猿輔導(dǎo)為160萬人次。

　　對(duì)于樸新網(wǎng)校來說，起步晚，采用投放獲客并不是一個(gè)好方式，采用地推獲客效率難以跟上。

　　在這樣的背景下，“對(duì)于樸新教育來說，通過線上延伸學(xué)習(xí)場景，保持線下優(yōu)勢及運(yùn)營效率可能更重要”，有在線教育從業(yè)者分析稱，因此，轉(zhuǎn)讓樸新網(wǎng)?；蛟S是樸新教育基于盈利性增長的考量。

　　不過，兩個(gè)出自新東方系的網(wǎng)校會(huì)不會(huì)對(duì)自身品牌和資源有加持作用?這是留給跟誰學(xué)接下來要調(diào)整的事情。

　　02

　　疫情加速兩極分化，資本向頭部集中

　　外部環(huán)境變得更為復(fù)雜，競爭環(huán)境和資本環(huán)境都不容樂觀。

　　今年K12在線大班課的戰(zhàn)爭依然白熱化，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰學(xué)幾家選手投放總金額達(dá)到50億元。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，在一級(jí)市場上，資金也全部押注在頭部選手，猿輔導(dǎo)今年G1和G2輪共計(jì)22億美元融資，作業(yè)幫E輪融資7.5億美元。同時(shí)，多知網(wǎng)獲悉，作業(yè)幫最新一輪融資即將完成交割。

　　與此同時(shí)，資本環(huán)境不再寬松。

　　自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，國內(nèi)VC/PE 自身募資緊張，這導(dǎo)致他們在投資項(xiàng)目時(shí)更加謹(jǐn)慎與理性，對(duì)待教育行業(yè)亦然，像2013-2017年“只看增長”的黃金時(shí)代一去不返。

　　今年疫情，堪稱“黑天鵝”事件，一下子壓縮了時(shí)間窗口，資金迅速向頭部聚攏，給中小創(chuàng)業(yè)公司造成了更大的運(yùn)營壓力。

　　教育行業(yè)天然需要品牌與口碑，企業(yè)融資難，首先在投放上就會(huì)受到掣肘，再折射到師資和教研等方方面面。

　　“錢”、“勢”、“人”都在流向頭部，“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的局面出現(xiàn)，行業(yè)集中度變高。

　　在這樣的態(tài)勢下，腰部及以下選手很容易走下牌桌。

　　但是，這不意味著中小在線企業(yè)完全沒有發(fā)展空間，有投資人認(rèn)為：“有突出的差異化中小型企業(yè)，比如有獨(dú)特的獲客方式，這樣的企業(yè)最終會(huì)跑出來。”

　　有從業(yè)者再次共勉：“在線教育首先是教育，所以一定要堅(jiān)持長期主義，聚焦服務(wù)質(zhì)量關(guān)注口碑，關(guān)注現(xiàn)金流和利潤，避免燒錢增長。”(多知網(wǎng) 王上)