一個(gè)老師如何利用多貝網(wǎng)掙到錢

　　宋一hana，網(wǎng)名：4次元土鱉豆豆。一位在多貝上活躍的韓語老師。

　　個(gè)人小站地址：http://www.duobei.com/site/1553361581

　　豆豆老師2013年開始在多貝上講課，半年的時(shí)間，目前已經(jīng)月收入近萬元。

　　今天想和大家聊聊豆豆的故事，因?yàn)槊恳粋€(gè)豆豆可以獲得成功的細(xì)節(jié)背后的邏輯都值得思考，都對(duì)我們課程的設(shè)置和推廣可以有所啟發(fā)幫助。

 
　　第一階段：免費(fèi)內(nèi)容的宣傳與反饋

　　怎樣的內(nèi)容學(xué)生喜歡聽？

　　怎樣的講課方式又受歡迎又不讓自己別扭？

　　怎樣的推廣才有最好的效果？

　　誰來告訴我這些信息？！

　　這些是眾多老師在做網(wǎng)絡(luò)課程時(shí)的一大難題。
 
　　下面談?wù)劧苟估蠋煹睦印?/p>

　　豆豆老師是半路出家做老師的，這個(gè)點(diǎn)特別重要。因?yàn)樵谝婚_始，豆豆就是互聯(lián)網(wǎng)化的，就是很深刻了解互聯(lián)網(wǎng)用戶喜歡什么內(nèi)容的。

　　這個(gè)點(diǎn)是很多做傳統(tǒng)教育的老師卡殼的地方。

　　我記得我第一次聽豆豆講課，聽了2分鐘我就被吸引了，當(dāng)時(shí)豆豆在做自我介紹，豆豆說：“大家好，我叫土鱉豆豆，因?yàn)閭€(gè)子比較小，所以叫豆豆，但是大家經(jīng)常叫我土豆憋憋…”一下子我在電腦那邊就樂了。她講話很有意思，我愿意繼續(xù)聽下去。
 
　　然后，做免費(fèi)內(nèi)容特別重要。免費(fèi)內(nèi)容投放到互聯(lián)網(wǎng)上，有三個(gè)作用：

　　首先你的課程是否被大家喜歡，需要市場來反饋。你放上去，大家都來點(diǎn)贊、去轉(zhuǎn)發(fā)，說明課程具備有料、有趣、有傳播性這三個(gè)關(guān)鍵條件。如果你不確定哪種方式好，很簡單，用不同風(fēng)格去講課，投放到市場去測試，最優(yōu)的結(jié)果就是你的方式。
 
　　其次是免費(fèi)內(nèi)容是增加關(guān)注度的重要方法。內(nèi)容足夠好，并且在課件中放上老師的微博、多貝小組或者qq群的信息，會(huì)全天24小時(shí)有人來加你的關(guān)注。這些為未來收費(fèi)打下了基礎(chǔ)。
 
　　還是就是可以幫你測試積攢合適的渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)可以宣傳的渠道和方式太多太多了，你要把合適的內(nèi)容放到合適的地方去，才有可能得到垂直受眾的關(guān)注。一個(gè)韓語的課程，你丟到學(xué)中醫(yī)的圈子里去，是不好用的。怎么知道哪個(gè)渠道對(duì)于你的課程最好用？簡單，拿免費(fèi)內(nèi)容測試唄。
 
　　通過免費(fèi)內(nèi)容的投放，你在贏得關(guān)注度的基礎(chǔ)上，還完成了講課風(fēng)格內(nèi)容和宣傳渠道的測試。

　　看似一無所獲，實(shí)則一石三鳥。

　　你想想，有了人，有了合適內(nèi)容和展現(xiàn)方式，有了垂直有效的渠道，要賺錢，不過是鋪設(shè)內(nèi)容梯度和修改課程價(jià)錢而已。

　　而換個(gè)角度想，你有了這樣的市場調(diào)研，后面的收費(fèi)內(nèi)容才能真正讓付錢的學(xué)生有所收獲。

 
　　第二階段：收費(fèi)課程上線

　　免費(fèi)課程怎么向收費(fèi)課程過渡？

　　那些收看過我免費(fèi)課程的人都是我的收費(fèi)目標(biāo)么？

　　收費(fèi)課程我又要怎么推廣呢？

　　不少免費(fèi)課程受歡迎的老師在開設(shè)收費(fèi)課程時(shí)也往往會(huì)遇到這個(gè)瓶頸。
 
　　還是拿豆豆老師舉例子。

　　因?yàn)槎苟估蠋煹拿赓M(fèi)課程足夠有意思，所以在各個(gè)渠道獲得了很高的分享和轉(zhuǎn)發(fā)。不到3個(gè)月時(shí)間，豆豆老師的關(guān)注度就有了很大的提升，光是1000人的QQ群就有了7個(gè)。

　　豆豆老師的免費(fèi)課程講的都是相對(duì)基礎(chǔ)和娛樂化的內(nèi)容，但是有相當(dāng)一部分人非常認(rèn)同豆豆的學(xué)習(xí)方法，所以希望和豆豆進(jìn)行進(jìn)階的學(xué)習(xí)。于是，豆豆在和粉絲交流后，了解到他們需要什么樣的知識(shí)，開始錄制收費(fèi)課程?？梢哉f收費(fèi)課程是不適合推廣宣傳的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)內(nèi)容難度大了，對(duì)韓語零基礎(chǔ)的人看不懂了，所以這些課程是針對(duì)認(rèn)可豆豆講課方式的、想深入學(xué)習(xí)的人而制作的課程。

　　然后像豆豆所說的，課程是一定要收費(fèi)的，不收費(fèi)她吃什么。各取所需就是。況且，一套發(fā)音課￥69塊錢，這個(gè)比線下班去上課，時(shí)間更自由，價(jià)格更便宜，何況是大家都上過豆豆老師的免費(fèi)課，對(duì)課程質(zhì)量是放心的。而有了這樣的學(xué)生，他會(huì)主動(dòng)地將課程推薦給他身邊適合的朋友。所以你發(fā)現(xiàn)了么？你的收費(fèi)課程在免費(fèi)課程的內(nèi)容宣傳基礎(chǔ)上，已經(jīng)自動(dòng)開始了口碑宣傳。
 
　　還有一個(gè)地方要說一下，豆豆的課程時(shí)間都控制在半小時(shí)左右。半小時(shí)是人們學(xué)習(xí)精力可以集中的時(shí)間，如果我打開一個(gè)課程發(fā)現(xiàn)2個(gè)半小時(shí)，我可能馬上就會(huì)關(guān)掉了。
這些都是用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)問題，但是這些細(xì)節(jié)非常的重要。
 
 
　　最后，下面這種圖，把豆豆運(yùn)營和宣傳的整個(gè)過程可視化給大家看。

 
　　大家注意上面那張圖，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我還想強(qiáng)調(diào)一下：

　　1.一定讓內(nèi)容有趣、有料

　　沒料就沒有價(jià)值，沒有營養(yǎng)，內(nèi)容的價(jià)值不會(huì)疊加，也不會(huì)沉淀。沒趣就沒有觀賞性，在互聯(lián)網(wǎng)中，10秒內(nèi)你沒有吸引人，你的頁面就被用戶關(guān)掉了。

　　2.一定從始至終都要得到用戶的反饋

　　永遠(yuǎn)不要通過自己的經(jīng)驗(yàn)去猜用戶需要什么、喜歡什么。用各種方式和用戶交流，得到關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量，甚至收費(fèi)課程他們需要講什么這些信息，有針對(duì)性的解決用戶的問題，做的事情才有價(jià)值，才能收費(fèi)。

　　3.一定給自己的宣傳設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑，把用戶導(dǎo)入到社區(qū)里面去

　　費(fèi)了很大力氣準(zhǔn)備的免費(fèi)課，劃不劃算要看你從中得到了什么。如果每天都有人去關(guān)注你，問你能不能跟你進(jìn)階的學(xué)習(xí)。那免費(fèi)課就是非常非常劃算的一件事了。況且，你要知道，免費(fèi)課制作完成后，你不需要再付出精力了，而好處會(huì)不斷的迎面而來。
 
　　這是從豆豆老師的例子里面展開來的思考，也希望各位老師在看完帖子后也談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)和遇到的問題，這樣既能提高自己的課程質(zhì)量和受歡迎程度，也能幫助和你一樣的老師解決問題。 

　　文/張君（發(fā)布于公眾賬號(hào)elearningmarket）