高途：二季度非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)營收超2億元，貢獻(xiàn)超20%營收，線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張超預(yù)期

　　來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　多知8月28日消息，高途(NYSE：GOTU)日前發(fā)布2024財年第二季度未經(jīng)審計的財報。2024財年第二季度，高途營收10.098億元，同比增長43.6%;凈虧損4.296億元，去年同期為凈利潤5616萬元，由盈轉(zhuǎn)虧。

　　高途創(chuàng)始人陳向東、高途CFO沈楠出席了隨后的業(yè)績電話會。

　　關(guān)于各業(yè)務(wù)收入占比，超過75%的收入(超7.57億元)來自非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)，其中非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)了營收的20%以上(超2.02億元)，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)營收則超5億元;面向大學(xué)生和成人的教育服務(wù)營收貢獻(xiàn)略低于20%(不超過2億元);其余為智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入(包含教輔等)。

　　沈楠還透露了高途AI結(jié)合業(yè)務(wù)的布局進(jìn)展。

　　關(guān)于線下業(yè)務(wù)板塊，沈楠表示，高途線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張進(jìn)度(無論是在城市覆蓋范圍還是在學(xué)習(xí)中心的數(shù)量上)已超年初預(yù)期。

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　　非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)超20%營收

　　據(jù)沈楠透露，本財季，高途的學(xué)習(xí)服務(wù)收入（含非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)及大學(xué)生和成人業(yè)務(wù)）依然貢獻(xiàn)了超過95%的營收，其余是智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入（包含教輔等）。

　　細(xì)分來看，超過75%的收入（超7.57億元）來自非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)，同比增長近55%。

　　其中，非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營收和現(xiàn)金收入同比增長均超過三位數(shù)。值得注意的是，與去年同期相比，新入學(xué)學(xué)生的現(xiàn)金收入同比增長超200%。非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)了營收的20%以上（超2.02億元），成為高途主要收入來源之一。此外，每個學(xué)生的平均注冊課程數(shù)量也在逐年提高。

　　在本季度，高途的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)保持健康發(fā)展，其現(xiàn)金收入錄得兩位數(shù)的可比增長，收入增長超過40%。

　　高途學(xué)習(xí)服務(wù)的另一個重要組成部分是面向大學(xué)生和成人的教育服務(wù)。本季度，這部分業(yè)務(wù)的營收貢獻(xiàn)略低于20%（不超過2億元），同比增長約10%。

　　為了滿足不同用戶的多樣化學(xué)習(xí)需求，高途將考研業(yè)務(wù)更名為大學(xué)生業(yè)務(wù)，并拓展產(chǎn)品矩陣，涵蓋四級和六級考試、就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃等多領(lǐng)域。高途還在今年成立了“高途大學(xué)生規(guī)劃與就業(yè)研究院”，將與更多高校及出版社進(jìn)行合作。

　　在本季度，高途大學(xué)生提供的教育服務(wù)的現(xiàn)金收入同比增長了兩位數(shù)，而出國留學(xué)相關(guān)服務(wù)的營收也增長了兩位數(shù)。

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　　高途的“教育+AI”怎么做?

　　關(guān)于AI與高途業(yè)務(wù)的融合，沈楠表示，高途整個管理團(tuán)隊都非常關(guān)注AI的最新進(jìn)展，陳向東甚至奔赴美國硅谷走訪了幾位企業(yè)家，以了解有關(guān)AI的最新進(jìn)展。

　　沈楠透露，AI已經(jīng)廣泛應(yīng)用于高途業(yè)務(wù)的諸多方面，目前的應(yīng)用主要集中在降本增效上。

　　首先，在教學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)方面，AI可以幫助設(shè)計師提高效率，AI也可以自動批改學(xué)生的作業(yè)和幫助口語練習(xí)，學(xué)生可以通過應(yīng)用程序或微信小程序進(jìn)行日?？谡Z練習(xí)。高途還設(shè)計了更具互動性的AI教學(xué)產(chǎn)品，以幫助老師為現(xiàn)有學(xué)生提供更個性化的學(xué)習(xí)。

　　但是目前，高途的大部分AI產(chǎn)品都是提供給高途現(xiàn)有在讀的學(xué)生，而不是推廣給所有新生，“因為我們希望這些產(chǎn)品得到完善，在將它們推向市場之前能為我們的學(xué)生創(chuàng)造增量價值。”

　　其次，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，AI顯著提高了前端研發(fā)的效率，包括高途內(nèi)部的即時通訊系統(tǒng)以及其他內(nèi)部效率工具都應(yīng)用了AI來提高辦公效率。

　　最后，與構(gòu)建客戶服務(wù)和自動響應(yīng)等其他運營環(huán)節(jié)一樣，AI在不同環(huán)節(jié)的降本增效率方面也發(fā)揮著重要作用。

　　“我們相信在未來，隨著技術(shù)發(fā)展，AI可以為高途創(chuàng)造巨大的價值。但現(xiàn)在，我們主要用它來提高內(nèi)部效率。”沈楠說道。

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　　線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張進(jìn)度已超年初預(yù)期

　　關(guān)于線下業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)度和學(xué)習(xí)中心的數(shù)量，沈楠透露，高途線下學(xué)習(xí)中心擴(kuò)張進(jìn)度（無論是在城市覆蓋范圍還是在學(xué)習(xí)中心的數(shù)量上）已超年初預(yù)期。

　　“憑借陳向東的品牌知名度和行業(yè)影響力，2024年上半年高途迅速組建了一支高效專業(yè)的團(tuán)隊，為線下運營奠定了堅實基礎(chǔ)。線下業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步快速發(fā)展，在許多方面取得了一定成績。”

　　沈楠梳理了線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)可以協(xié)同的方面：

　　首先，在教師招聘方面，總部的招聘團(tuán)隊能在線下運營的早期階段為其提供關(guān)鍵的師資支持，這對一個線下學(xué)習(xí)中心來說非常重要，“教師是所有線下學(xué)習(xí)中心最成功的因素”。

　　其次，在教研內(nèi)容方面，在線與線下教育重疊的教研內(nèi)容可以共享。這將顯著提高線下教育產(chǎn)品研發(fā)流程的效率，也保證了線下教學(xué)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐。

　　第三是品牌知名度。與其他全新的線下教育品牌相比，高途品牌為線下業(yè)務(wù)提供了推動力。

　　不過，在過去的半年里，高途也發(fā)現(xiàn)了線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)之間的顯著差異。

　　其一，線下教育更強(qiáng)調(diào)本地化和個性化。

　　鑒于高途同時擴(kuò)展到多個城市和多個學(xué)習(xí)中心，目前的教研工作是為了滿足不同地區(qū)學(xué)生的特定需求，這意味著高途需要在這個階段投入本地化內(nèi)容，這也是高途研發(fā)費用增加的部分原因。

　　其二，線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)的運營方式也有很大不同。

　　高途需要開發(fā)一個與在線業(yè)務(wù)不同的運營支持系統(tǒng)，這需要在產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行投入。例如，支持校區(qū)選址的系統(tǒng)以及學(xué)生登記和安排課程的系統(tǒng)等等。“這些線上和線下業(yè)務(wù)運營細(xì)節(jié)上的顯著差異，使得一個全面的運營支持系統(tǒng)對于我們多地點、多校區(qū)的擴(kuò)張至關(guān)重要。”

　　其三，高途充分認(rèn)識到，線下業(yè)務(wù)的進(jìn)入門檻很高。

　　建立教師招聘和培訓(xùn)、培養(yǎng)、教育產(chǎn)品和運營支持體系需要一個很長的周期。

　　“我們不會低估作為新入局者面臨的挑戰(zhàn)，也不會忽視團(tuán)隊整合和發(fā)展的時間和成本。不過，我們也會以高度的耐心和決心，堅定地投身于線下業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。”

　　沈楠表示，等線下收入貢獻(xiàn)達(dá)到一定水平時，高途會開始披露相關(guān)的運營指標(biāo)，包括進(jìn)入的城市和學(xué)習(xí)中心的數(shù)量。

　　“截至今年，線下收入貢獻(xiàn)尚不足以單獨披露，大部分的營收和現(xiàn)金收入都是由高途的在線業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的。”

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　　高途2024財年第二季度及上半年業(yè)績概要

　　高途2024財年第二季度業(yè)績概要：

　　收入為10.098億元，去年同期為7.031億元，同比增長43.6%。主要是由于對旺盛市場需求充分高效的承接，現(xiàn)金收入持續(xù)同比增長。同時，教學(xué)產(chǎn)品及教學(xué)服務(wù)帶來了產(chǎn)品認(rèn)可度的提升。

　　主營業(yè)務(wù)成本為3.134億元，同比增加70%，主要是由于主講老師和二講老師人數(shù)增長以及教材成本的增加。

　　毛利潤為6.964億元，較去年同期的5.187億元增加34.3%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利潤為6.963億元，較去年同期的5.223億元增加33.3%。

　　毛利率從去年同期的73.8%下降至69%。非美國通用會計準(zhǔn)則毛利率從去年同期的74.3%下降至69%。

　　營業(yè)費用為11.611億元，較去年同期的4.754億元增加144.2%，主要是由于員工數(shù)量的增加以及市場推廣活動支出的增加。其中：

　　銷售費用從去年同期的3.241億元增加至8.354億元。

　　研發(fā)費用從去年同期的9840萬元增加至1.621億元。

　　管理費用從去年同期的5294萬元增加至1.636億元。

　　現(xiàn)金收入為16.537億元，同比增長87.4%。

　　營業(yè)虧損為4.648億元，去年同期為營業(yè)利潤4331萬元。非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)虧損為4.532億元，去年同期為營業(yè)利潤5031萬元。

　　凈虧損為4.296億元，去年同期為凈利潤5616萬元。非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為4.18億元，去年同期為凈利潤6316萬元。

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為3.862億元，去年同期為2.885億元，同比增長33.8%。

　　截至2024年6月30日，高途遞延收入為15.8億元，較去年同一時點提升71.5%。

　　截至2024年6月30日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金、短期投資及長期投資總計41.034億元。截至2023年12月31日，則為39.535億元。

　　高途2024財年上半年業(yè)績概要：

　　收入為19.567億元，去年同期為14.104億元，同比增長38.7%。

　　現(xiàn)金收入為23.831億元，去年同期為14.213億元，同比增長67.7%。

　　營業(yè)虧損為5.425億元，去年同期為營業(yè)利潤1.385億元。

　　凈虧損為4.418億元，去年同期為凈利潤1.7億元。

　　非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為4.15億元，去年同期為凈利潤1.968億元。

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為1.887億元，去年同期為7213萬元，同比增長161.7%。