東方甄選2024財年GMV達143億元，營收70.73億元，俞敏洪：向前看

　　多知8月24日消息，東方甄選(HK.01797)日前發(fā)布截至2024年5月31日的2024財年業(yè)績。2024財年，東方甄選營收70.726億元，上年同期為45.098億元，同比增長56.8%;期內(nèi)溢利17.195億元，上年同期為9.713億元;總GMV(商品交易總額)為143億元，同比增長43%，其中來自抖音的GMV占GMV的大部分，來自應(yīng)用程序的GMV占總GMV的8.4%;抖音上關(guān)注人數(shù)6500萬，上年同期為4180萬;抖音上已付訂單數(shù)量1.811億單，上年同期為1.363億單。

　　東方甄選將在抖音上增加10個以上垂直賬號，并在未來幾年逐步推出更多直播渠道。自營產(chǎn)品已成為東方甄選的主要增長動力，并于2024財年占總GMV的約40%，而2023財年則為30%。其App也成為自營產(chǎn)品的核心渠道。東方甄選App上一些最受歡迎的自營產(chǎn)品GMV已占這些自營品全網(wǎng)GMV的40%以上。

　　2024年7月25日，東方甄選宣布與輝同行獨立。東方甄選披露，俞敏洪已獲得董事會及薪酬委員會批準(zhǔn)，向董宇輝分派目標(biāo)公司(與輝同行)的未分派溢利。目標(biāo)公司未經(jīng)審核凈溢利約為1.41億元，其中約1.29億元可分派予董宇輝，約1200萬元的差額則由目標(biāo)公司保留。

　　東方甄選首席執(zhí)行官俞敏洪、首席財務(wù)官尹強出席隨后的電話會。

　　俞敏洪表示：“新東方過去31年是平穩(wěn)發(fā)展的，中間雖有一些風(fēng)風(fēng)雨雨，到今天，新東方也還在穩(wěn)定發(fā)展。東方甄選最初也來自新東方在線，這個團隊原來是從來沒有做過直播電商的。跟做了31年的新東方相比，東方甄選用了兩年的時間已經(jīng)做到了新東方做了十幾年才做到的規(guī)模。我還是很為這個團隊感到驕傲的。

　　一個新的業(yè)務(wù)在發(fā)展中會有不可預(yù)想的風(fēng)險出現(xiàn)，這很正常。我也反復(fù)表達過，到我這個年齡了，我本來是不想沖到業(yè)務(wù)一線中去的，但是我也不能看著東方甄選出了問題就不去解決。

　　東方甄選這兩年是在發(fā)展的，而且做食品本就是是一個高危行業(yè)。但我們走到今天為止，依然能得到粉絲的信賴，我也要求團隊一定要抱著感恩的心態(tài)來繼續(xù)這個事業(yè)。我們確實在大環(huán)境上遇到一些挑戰(zhàn)，但是還是有信心能把東方甄選做得更好。”

　　他強調(diào)，以下三個方面是東方甄選新財年的關(guān)注重點：

　　其一，在流量方面。“這是一個流量的時代。盡管與輝同行的剝離對東方甄選的流量是有影響的，但可以通過其他的一些方式和方法，包括新東方的地面店做宣傳等等方法，可以把流量帶回來。這也是需要我們拼命努力的。”

　　其二，在自營品的產(chǎn)品方面，雙腿并行，既要豐富自營品品類，也要多豐富外面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在東方甄選平臺的銷售。

　　其三，在后續(xù)在資源互動上努力。“前天我還跟一家銷量比較大的連鎖商店探討東方甄選的產(chǎn)品跟他們合作的可能性。東方甄選跟新東方地面學(xué)校的資源合作，是在一個體系之內(nèi)，就更加可行了。”

　　如財報中提到的，在2025財年，東方甄選將開始線下自營產(chǎn)品的推廣，并與新東方進行廣泛的線下戰(zhàn)略合作，利用新東方網(wǎng)點多、分布廣、人流大、客戶黏性高的優(yōu)勢，通過在新東方線下網(wǎng)點增加線下產(chǎn)品宣傳視頻廣告位和智能售貨柜等渠道，將增加?xùn)|方甄選的產(chǎn)品和應(yīng)用程序的曝光率。東方甄選計劃于2024年下半年在北京做試點，未來逐步輻射到全國線下網(wǎng)點。

　　俞敏洪分析了線下探索的可能性：“新東方在地面已經(jīng)有近1000個教學(xué)點，這些教學(xué)點都可以變成東方甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展示中心。它不一定會馬上變成銷售中心，但是這些產(chǎn)品一旦展示以后，客戶如果有興趣的話，可以掃碼購買，相當(dāng)于是另一種渠道。同時如果他們對產(chǎn)品滿意的話，就會有興趣加入到會員體系。這樣，在沒有太多成本的情況之下，會初步建立線下的尤其是自營品的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及會員體系的宣傳網(wǎng)絡(luò)。這樣就可以形成互相借力、線上線下融合的多渠道的系統(tǒng)。”

　　在電話會的最后，俞敏洪再次對董宇輝及與輝同行表達了感謝。“再次向宇輝為東方甄選做出的貢獻表示深深的感謝，也希望我們未來繼續(xù)互相信任、互相理解、互相幫助。與輝同行和東方甄選分離一個月左右，雙方都已經(jīng)走上了各自平穩(wěn)發(fā)展的道路。我代表董事會，祝福與輝同行在宇輝的領(lǐng)導(dǎo)下，能夠一路奮發(fā)前行，未來取得更加輝煌的成就。”

　　外界對兩個平臺的獨立也有紛紛擾擾的猜測，俞敏洪說：“從現(xiàn)在開始，希望網(wǎng)友們就不要再對這件事情進行過多的解讀和評價了。比如其中有解讀我跟宇輝的關(guān)系問題，把我們倆放在對立面，其實沒有必要。因為我和宇輝從過去到現(xiàn)在一直都處于非常友好的溝通狀態(tài)。同時外界的一些媒體對于東方甄選公司的財務(wù)也比較關(guān)切，包括各種猜測宇輝的收入情況等等。我希望大家就不要再去猜了，因為我們現(xiàn)在已經(jīng)是各自獨立發(fā)展。同時官方口徑披露的數(shù)據(jù)才是真實的數(shù)據(jù)。”

　　“所有的事情都是向前看的。面向未來，我祝愿東方甄選好，也祝愿與輝同行好。”俞敏洪說道。

　　最近東方甄選品牌日活動的頻次降低，從每周一次改為每月一次，俞敏洪解釋，品牌日活動是在去年底推出，原來是每周一次。當(dāng)時有兩個目的，第一，希望公司能夠迅速恢復(fù)元氣，增加自營品的銷售，第二，想讓更多人知道自己的好產(chǎn)品，比如變成會員，再形成復(fù)購。但純粹靠自營品的折扣力度來宣傳產(chǎn)品不是最好的方法，品牌日活動確實也影響了毛利率，同時也給會員帶來一定的困惑。因此，東方甄選現(xiàn)在的策略是要推出更多的好產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品觸達更多的人進行體驗，用這種方式來讓自營品得到更多人的認可。

　　在是否投流方面，俞敏洪表示，在新的財年，會適當(dāng)投流。其一，抖音的客戶已經(jīng)是存量客戶了，要觸及到新的客戶，就需要有一定的投流。不過，東方甄選平時不會投流，而一些重大活動是投流的重點。“我們不會去燒錢，燒錢是沒有意義的。任何一筆市場花費，我們都會考量到它所帶來的影響力以及后續(xù)可持續(xù)發(fā)展的能力，所以我們不會不投流，而是投流多少的問題。我們還在測算，投流的效率是怎樣的。我再次強調(diào)，我們并不是時時刻刻都要投流，而是一些重大活動才是我們投流的重點。”

　　至于是否會對銷量不錯的自營品進行單獨的品牌曝光，俞敏洪表示，有一定的可能性。“有些我們認為能夠帶來極大銷量的產(chǎn)品，我們有可能會單獨做品牌曝光，或者做更多的品牌活動。”

　　東方甄選2024財年業(yè)績概要：

　　營收(含持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)及已終止經(jīng)營業(yè)務(wù))70.726億元，同比增長56.8%。

　　其中，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收為65億元，全部來自自營產(chǎn)品及直播電商分部，同比增長68.1%。大幅增長主要由于抖音、淘寶及自有應(yīng)用程序的多平臺策略、多元化產(chǎn)品類別及SKU以及自2023年12月推出的會員日促銷。

　　大學(xué)教育分部總營收(2023年6月1日至2024年2月29日)為5.238億元，而2023財年為5.908億元。大學(xué)教育分部的付費學(xué)生人次從2023財年的58.1萬人減少至2024財年的33.4萬人。

　　來自機構(gòu)客戶的總營收(2023年6月1日至2024年2月29日)為2320萬元，而2023財年為3820萬元。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收成本總額48億元，同比增加101.6%，主要由于業(yè)務(wù)大幅增長導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運輸成本增加所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利17億元，同比增加14.1%。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利率25.9%，2023財年則為38.2%。主要由于會員日活動推廣及產(chǎn)品組合變動所致，即東方甄選售出更多通常利潤率較低的農(nóng)產(chǎn)品。

　　大學(xué)教育分部的總營收成本(2023年6月1日至2024年2月29日)為1.176億元，同比減少21.5%，主要由于員工成本減少所致。大學(xué)教育業(yè)務(wù)的分部毛利(2023年6月1日至2024年2月29日)為4.062億元，同比減少7.9%，而毛利率由2023財年的74.6%增加至于2023年6月1日至2024年2月29日的77.5%。這主要是由于市場需求強勁復(fù)蘇，以及由于品牌的強大曝光度提供更少的低價入門課程。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售及營銷開支8.661億元，同比增加174.5%，主要由于自營產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)營運的員工成本增加所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的研發(fā)開支1.316億元，同比增加101.6%，主要由于員工成本增加所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的行政開支3.956億元，同比增加173.7%，主要由于員工成本及股份酬金開支增加所致。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)及已終止經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利17億元，上年同期為9.713億元。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利2.491億元，上年同期為7.992億元。

　　持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)及已終止經(jīng)營業(yè)務(wù)于2024財年的調(diào)整后凈利潤為22億元，而2023財年為11億元。持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的調(diào)整后凈利潤為7.094億元，而2023財年為9.161億元。

　　截至2024年5月31日，貨幣資金總計為46億元。

　　截至2024年5月31日，東方甄選有1318名全職員工及565名兼職員工(2023年5月31日：1479名全職員工及486名兼職員工)。其中，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團隊達到830人，其中全職565人，兼職265人。于2024財年，員工總數(shù)減少主要由于出售教育業(yè)務(wù)所致。2024財年，東方甄選所產(chǎn)生的薪酬開支總額(包括股份酬金開支)為14億元，同比增加94.1%。

　　2023年11月21日，東方甄選向母公司新東方出售其全部教育業(yè)務(wù)。該出售事項已完成。于出售事項后，其目前并無計劃營運在線教育業(yè)務(wù)。

　　2024財年，東方甄選采取多平臺戰(zhàn)略，在淘寶、微信小程序及自有應(yīng)用程序等多個平臺銷售自有品牌產(chǎn)品。其也設(shè)立會員制度，為會員提供獨特的專屬會員服務(wù)，自2023年10月起，在自有應(yīng)用程序上以更低的價格向會員提供種類繁多的全國品牌及自有品牌限量商品。

　　其持續(xù)采取多平臺、多矩陣的策略，擴大其覆蓋范圍以觸達更廣泛的消費群體及提升品牌知名度及影響力。在持續(xù)豐富直播渠道產(chǎn)品與服務(wù)的同時，東方甄選亦于不同平臺開設(shè)網(wǎng)店，例如天貓、京東、拼多多及小紅書。其多渠道策略已推動自營產(chǎn)品快速增長。直播渠道方面，東方甄選自營產(chǎn)品抖音賬號的GMV連續(xù)幾個月超過1億元。東方甄選將在抖音上增加10個以上垂直賬號，并在未來幾年逐步推出更多直播渠道。貨架電商方面，東方甄選于天貓、京東、拼多多、小紅書等平臺的店鋪也實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　其自有應(yīng)用程序亦成為自營產(chǎn)品的核心渠道。報告期內(nèi)，東方甄選推出同時具備直播模式和貨架模式的應(yīng)用程序。會員折扣、推出應(yīng)用程序獨家新品、會員返現(xiàn)等營銷活動增加了用戶黏性及客戶忠誠度。東方甄選應(yīng)用程序上一些最受歡迎的自營產(chǎn)品GMV已占這些自營品全網(wǎng)GMV的40%以上。

　　2024財年，東方甄選持續(xù)推出更多種類的自營產(chǎn)品。自2022年4月推出首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選已于兩年內(nèi)開發(fā)并推出了488款SKU的自營產(chǎn)品(2023財年：120款SKU)。產(chǎn)品類別已從最初的生鮮食品及零食擴展到更多元化的產(chǎn)品系列。迄今為止，其提供的100多款自營產(chǎn)品已成為抖音品類爆款榜單的前三款產(chǎn)品。例如，自營品牌烤腸全網(wǎng)累計銷量達到2億單。近期，東方甄選根據(jù)市場變化迅速調(diào)整策略，強調(diào)自營產(chǎn)品的高性價比，吸引更多新用戶，同時建立用戶信心。自營產(chǎn)品已成為主要增長動力，并于2024財年占總GMV的約40%，而2023財年則為30%。